過剰な生産能力は、エージェント時代の個人企業にとっての本当のリスクです
※この記事は『Vista Newsletter』第119号(原文リンク)に掲載されたものです。 *
あなたは将来必要とされる人材ですか?
6月初旬、金儲けの才能に長けた創設者Yiren氏は社内の毎週の会議で共有を行い、その後、それをプラネットの友人たちにも広げた。 たまたま友達が教えてくれたので何回も見ました。
The Art of Making Money は、インターネット起業、副業、AI の実用化に焦点を当てた、有名な有料ナレッジ コミュニティです。 インターネット起業家の易仁氏によって 2017 年に設立され、その運営スローガンは「お金について話しても感情を傷つけないコミュニティ」です。 このコミュニティは、有名なコミュニティ ツールである Knowledge Planet の強さリストで年間を通じて 1 位にランクされています。累計 80,000 人以上の有料会員を擁し、中国本土最大のビジネス実現および個人起業家コミュニティの 1 つです。
彼の判断は恣意的だった。将来のチームには2種類の人材しか残らないだろうというものだった。 1 人はエージェント アーキテクトです。エージェント アーキテクトは、単にロボットを構築するだけでなく、ユーザーのニーズを真に理解し、深い洞察、深い技術的専門知識、徹底した提供を行うことで、エージェントをゼロから構築できます。 もう 1 つのタイプは IP で、表現力とコミュニケーション能力が高く、人々に自分の言うことを信じさせ、喜んで従わせることができます。 両方を持っている人は実際にはパートナーです。
この判断に基づいて、彼らはほとんどの募集を停止するという非常に断固とした行動をとりました。 5月中旬時点でもまだ十数件の求人があった。彼がこれを書いた時点では、ほとんどの企業はもう新規採用を行っていませんでした。まだ募集中の主要な部門は 1 つだけで、エージェント インフラストラクチャ エンジニアでした。 彼はまた、知財は外部から採用することはできず、内部からのみ成長させることができるという非常に重要な点も付け加えました。
私は未来に行くのではなく、すでにそこにいるのです
私がこの記事を二度読まずにはいられなかったのは、彼の見解がまったく新しいからではなく、この文章が実際に非常に正確だったからである。 彼が説明した最終局面は、一人会社としての私をかなり長い間待ち構えていたことに気づきました。
たとえば、私には自分で構築した仮想秘書チームがあります。 8 人の秘書がゼネラルマネージャーによって管理され、その下に数十のスキルとサブエージェントがぶら下がっています。 より具体的に言うと、私の毎日の朝のブリーフィングは、スケジュール、電子メール、プロジェクトの進捗状況を整理した後、自動的に生成されます。毎日のレビューを担当し、レビュー対象の人物と組織を抽出してアーカイブします。新しい記事が公開されると、英語と日本語に翻訳され、コミュニティ プレビューが生成され、デプロイメントが同時に開始されます。
アイデアが浮かんでから実際に実行されるまで、私のツールチェーンは数分ですでに準備が整っています。 宜仁の基準に従えば、日々の処刑から自分を置き換えても60点しかカウントされないのであれば、私はとっくに合格ラインを超えているかもしれない。
ただ、一つ正直に申し上げたいのは、合格ラインを超えた後、気持ちに余裕がなかったということです。その代わりに、もっと不快な問題に遭遇しました。 機械が私にできることをすべてやってしまったとき、人間として私には何が残るのでしょうか？
この質問は不安のように聞こえますが、実際には、これは私が過去数年間に行った最も重要な棚卸しです。 そして、エージェント化に真剣に取り組んでいる個人企業は、遅かれ早かれ同じ壁にぶつかると思います。 今日の記事は、私が壁にぶつかった後に理解したかったことを伝えるだけです。
本当に価値が下がっているのは、私たちが過去に最も誇りに思っていた能力です。
まず醜いものについて話しましょう。聞いて不快に思われるかもしれない事実をお話しさせてください。
過去 10 年ほど、コンテンツを作成したり個人のキャリアを運営する際に、私たちが話してきた希少なリソースとは何でしょうか?トラフィック、コンテンツの生産性、運用効率にほかなりません。 制作を続けられる人、切り替えが美しい人、背景がスムーズに進む人が有利になります。 あなたがライターであろうとマーケターであろうと、私たちはこれらのスキルを長年かけて練習しており、当然のことながらそれらを自分自身の堀であると考えています。
しかし、エージェントはこれらの希少性を一気に取り除きます。
マシンがコンテンツをバッチで生成し、24 時間顧客サービスを提供し、リアルタイムでデータを監視して変換を最適化できるようになると、コンテンツの生産性が不足することはなくなり、運用効率も低下します。 あなたが過去に最も誇りに思った文章は、「私はコンテンツを作成するのがとても上手で、記事を公開するのが非常に効率的です」でした。誰もが非常に生産性が高い環境では、それはもはや閾値にはなりません。 これは憂慮すべきことではありません。これは現在起きている価格のリセットです。
Yen氏はこの移籍について非常にわかりやすく説明してくれました。 本当に希少になったのはこれらだけです。
**まず、ユーザーのニーズを深く洞察します。 ** エージェントは実行できますが、問題を定義できません。 ユーザーが何を望んでいるのかを判断するのは、その人の直感、経験、そしてユーザーとの実際の接触の度合いに大きく依存します。 したがって、使用者に近い人がコアレバーを握ることになる。
**第二に、システム設計能力。 ** エージェントが問題を解決すると、そのしきい値はどんどん低くなっていきます。 実際に障壁となる可能性があるのは、複数のエージェントをシステムに編成して、複雑なタスクを協力して完了できるようにする機能です。 これはアーキテクチャ上の機能であり、使用上の機能ではありません。
**第三に、信頼します。 ** チームを持つ企業の場合、これら 3 つのタスクが分割される場合があります。アーキテクトが 1 番目と 3 番目、知財が 1 番目と 2 番目です。 しかし、一人会社の場合、3 番目のことが生命線であると言わざるを得ません。 なぜなら、このリスト全体の中で、エージェントが決してバッチで製造できないものは信頼だけだからです。
信頼はバッチで製造できない唯一の資産です
この文は一見平凡に見えるかもしれませんが、立ち止まって考える価値があります。 AI によって生成されたコンテンツが圧倒的になると、読者は目の前のテキストが本物なのか、それとも機械によって吐き出されたのかを見分けることがますます困難になります。誰かがこの意見に本当に責任があるのかどうか。 このような環境では、現実の人間、つまり認識され信頼される名前の価値は、ゆっくりと上昇するのではなく、急激に上昇します。 Yiren の元の言葉は、信頼とはエージェントが一括で製造できないものであるというものです。私はこの声明に 100% 同意します。
そして、これはまさに私が何年にもわたって賭けてきた賭けです。
たとえば、私は文章を書くためにいくつかの規律を設定しました。 その 1 つは、引用符は本当の引用符としてのみ使用されるべきであるということです。緊張感を高めるために、誰も言っていない言葉を引用符で囲んで、誰が言ったかを装ったりはしません。 もう一つは、一見して分かるようなルーチンから始めないことです。 最初にこれらのルールを設定したとき、私はただ、そのほうがより誠実なものになるだろうと思っていました。 今振り返ると、私は知らず知らずのうちに外堀を守っていたのだと思います。誰もが機械を使って大量のコンテンツを提供する中で、私はそのほんの少しの人間性や礼儀を守れば守るほど、私の相対的な価値が高まっていくのです。
したがって、イーレンが挙げた 2 つのタイプの人々のどちらかを選ぶように求められたら、私の答えは非常に明白です。 私は Agent を構築しますが、この記事自体は私のツール チェーンの共同作業の成果です。 しかし、市場には私より Agent の使い方を知っているエンジニアが多すぎて、私がこれで違いを生むことは不可能です。 市場で本当に希少で他人に盗むことができないものは、この人と、彼が過去20年間にわたって蓄積してきた信頼です。この組み合わせなら、世界で私だけ。
ワンマン企業にとって、知財は二者択一ではありません。 それは自分だけが歩むことができ、他の人には真似できない道です。
60 パーセントは自分自身を引き離すことを意味し、100 パーセントは新しいアイデンティティを持って戻ってくることを意味します。
Shengcaiのメッセージエリアで友達が何か言っていたので、それを見てすぐに書き留めました。
彼は、0から60までは、ループ内の人間からループの外の人間までであると言いました。 60 から 100 までは、ループの外にいる人間からループ内の人間に戻ります。同じ人がサークルにいるのに、その人が果たす役割はまったく異なります。
これが全体の中で最も重要なレベルだと思いますが、残念ながらほとんどの人は60歳で止まったときに自分が頂点に達したと思っています。
66 パーセントの人々がやっているのは、反復的な作業を引き継ぎ、自分自身をプロセスから消し去ることです。 このステップは重要ですが、それはあなたを解放するだけであり、それ自体で新しい価値を生み出すわけではありません。 100%の人はプロセスに戻りますが、今度は実行には触れなくなります。 彼は判断を下すために戻ってきました。 この質問に答えるべきか、どこに立つべきか、この一節は誰に向けて書かれているのか、そして、どのようなことには触れるべきではないと思われるのか、ということです。
言い換えれば、機械が奪うのは労働力だが、残るのは味覚と判断力であるはずだ。 これら 2 つのことは、まさにエージェントが答えられない、または奪うことができないものです。 エージェント化は決して目的ではなく、手段です。目標は、自分の判断力と創造性を些細な事柄から解放し、真に価値の高い分野に投資することです。
このため、効率に関する私の見方は多くの人と異なります。 Yiren 氏は、新しい時代のリズムは、あなたが私のところに相談に来たとき、製品はすでに作られており、議論はアイデアではなく完成品について行われることだと言いました。 私もこれに同意します。スピードは確かに障壁です。 しかし、スピードに関して言えば、個人企業が行う必要があるのは足し算ではなく引き算です。その理由をお話ししましょう。
最大のリスクは生産能力の不足ではなく、生産能力が強すぎることです
ここで、イーレンの議論から離れたいと思います。 この記事を書くにあたり、私が一番伝えたいこともこれです。
彼はプロジェクトに取り組んでいる友人たちに 2 つの提案をしました。 まず、プロジェクトの選択に多くの時間を費やすのはやめましょう。まず作成して市場に投入し、実際のフィードバックから答えを教えてください。市場のフィードバックよりも正確な分析はできないからです。 第二に、競合他社も加速しています。同じ考えで、他の人は 3 日以内にオンラインに接続するかもしれません。スピードそのものが障壁となる。
多くの小さなプロジェクトを同時に実行し、チャンスを見つけるために多くの試行錯誤を繰り返す人にとって、これら 2 つの提案は正しいです。 しかし、個人経営の会社や、信頼できる 1 人の人格にすべてを賭けている人の場合、これら 2 つの提案の背後に深い罠が隠れている可能性があります。
なぜなら、私の核となる資産は特定のプロジェクトではなく、人としての信頼だからです。
たとえば、ツール チェーンが 1 日にいくつかの機能を起動できるほど高速である場合、最大の誘惑は、間違っている可能性があることをやるべきこととみなして、すべてを投げ出して試してみるということです。 ただし、あらゆる中途半端な製品やあらゆる不正確な公式声明が、特定のプロジェクトのデータを薄めるのではなく、私の名前に対する読者の信頼を薄めることを心に留めておいてください。 プロジェクトのデータが失われた場合、翌月に更新できます。しかし、このような信頼というものは、一度崩れてしまうと回復するのに数年かかることも多く、場合によっては全く回復できないこともあります。
私自身もそれを深く実感しています。私は以前から不安でした。 注目のニュースを見たときは、すぐにキャッチアップしてトラフィックを追跡する記事を公開したいと思いました。後になって初めて、自分はまったく考えていなかったことに気づきました。 それ以来、信頼に頼る人間にとって、発せられる言葉の一つ一つがその人柄を裏付けるものであることがよく分かりました。読者の信頼を利用して A/B テストを行うことはできません。
そこで、私は自分自身で明確な線を引きました。 高速でトライアンドエラーを行うには、製品やツールの舞台裏にいてください。そこでは何度でも繰り返すことができ、そのせいで誰もあなたを信じなくなります。 しかし、声を上げるときは、行動を起こす前にしっかりと考える必要があります。 AI と機械を使用すると、より速く走ることができますが、読者の前でランダムにテストするために速度は使用されません。スピードは、考えるべきことを今までよりも徹底的に深く考えるために使われます。 意思決定のスピードは重要ですが、1 人の会社や小規模なチームの場合、意思決定の質は常にスピードよりも優先されます。
プロセスから完全に切り離さないでください
私が厳重に守っているもう一つの境界線があります。
イレンさんは、現在の仕事から完全に自分自身を置き換える必要があると言いました。仕事に就いてはいけません。エージェントは配達を完了しましたが、あなたはまだ配達の途中ではありません。 実行リンクのほとんどについては、私は両方の意見に同意します。旅程の手配、ファイルのアーカイブ、フォーマットの変換、展開などに関与しているかどうかは関係ありません。取り除くのは早ければ早いほど良いです。
しかし、言葉とアイデアに依存する作家にとって、私が渡せないことが一つあります、それは書くことそのものです。
なぜなら、私にとって書くことは単なるアウトプットではなく、同時に 2 つのことだからです。 それが価値の源泉なのです。読者が求めているのは、私が何を考え、何を言っているかです。次回の記事の材料にもなります。執筆の過程でのみ、新しいアイデアを思いつき、自分が本当に関心のあるものを発見する必要があります。 すべての執筆を自動化すると、短期的には労力を節約できますが、長期的には将来書きたいものはすべて完全に消えてしまいます。 自分の手で考えなくなった人は、すぐに他人に与えるものが何もなくなります。
したがって、この境界線は実際には非常に単純であり、マントラとして使用できるほど単純です。これが繰り返される場合は、エージェントに任せることができます。判断して感じたい場合は、それは自分の中に留めておいてください。 難しいのは、何が繰り返しであるかを区別することではなく、すべてを自動化したいという衝動を抑え、多少遅くても価値があることを正直に認めることです。
信頼できる人物とエージェント アシスタントのグループ
これを書いていると、エージェント時代の一人会社がどうあるべきかという答えが私の中でどんどん明確になってきます。
それは 1 人の人間と多数のツールではありません。 そのバージョンはわずか 60 ポイントであり、誰もがツールと生産能力を持っているため、ますます価値がなくなるでしょう。
実際には、エージェント アシスタントのグループにとって信頼できる人物であるように見えます。 ツールは生産能力を担い、人々を繰り返しから解放します。そして人間は、機械には決してできないことを担当し、他の人があなたを喜んで信じ、時間とお金を費やすつもりになり、しばらくあなたに従うつもりになるようにします。 Yen さんは共有の最後にチームに質問を残しました。これは、どの個人企業や小規模チームでも同様に鋭いと思います。彼はこう尋ねました。 「明日、すべての実行作業がエージェントに引き継がれるとしたら、ユーザー、チーム、ビジネスに他に何が貢献できるでしょうか?」答えられない場合は、これがあなたが今最も解決しなければならない質問です。
この質問を個人企業の方向性にもう少し近づけて、この記事を読んでいるあなたに答えさせてください。
明日、機械がやってくれることはすべて機械がやってくれるとしたら… では、あなたの中に他人の信頼に値するものは何でしょうか？
この問題について明確に考えるのが早ければ早いほど、実際にどこに時間を費やすべきかが早くわかります。
