與其加強文筆，不如先學會說一個好故事：賣商品前，先學會賣你自己

做生意的人都希望能順利賣出商品或服務，這是再自然不過的渴望。可是我們心裡也清楚，要把一樣東西賣出去，背後得下不少功夫。於是有人砸錢投放廣告，有人埋頭寫商品文案，無非都是想打動那群潛在的客人，讓他們願意停下腳步、掏出錢包。

身為一名寫作教練，我也常常被問到類似的問題：老師，我要怎麼提升寫作技巧？怎麼把文筆練得更好？大家心裡似乎都有一個想像，覺得只要能妙筆生花、出口成章，就能換來眾人的關注與青睞。

但我想說一句也許跟你直覺相反的話：與其急著加強文筆，不如先回頭加強自己的本質學能，把說故事的能力練起來。

文筆是技術，說故事才是底層能力

文筆當然有用，可它比較像是表層的裝飾。真正能抓住人心的，是一個好故事。

你有沒有發現，我們會記得的，從來不是某段詞藻多華麗的句子，而是某個讓我們有共鳴、有畫面、甚至有點鼻酸的故事。故事會自己長腳，會在人與人之間被傳下去。當你能把一件事說成一個動人的故事，你根本不必拼命修辭，大家的目光自然就會被你吸引過去。其實這也呼應我先前的體會：寫得醜，反而珍貴，因為打動人的從來不是工整，而是真實。

所以如果你問我寫作該從哪裡下手，我的答案不是先去背一堆修辭技巧，而是先問自己：我手上這件事，能不能說成一個讓人想聽下去的故事？如果你想更有系統地練，我也寫過一篇如何寫一個好的品牌故事，可以拿來照著練。

與其賣商品，不如賣你自己

第二件想跟你分享的，是把焦點從商品挪回到自己身上。

很多人一心想著要怎麼把商品賣掉，卻忘了在這個資訊爆炸的時代，同樣的商品、同樣的服務，市場上多的是。真正稀缺的，其實是你這個人。

與其賣商品，不如賣你自己的人設。不妨從自己出發，認真想一想：你身上有哪些真誠、而且足以吸引人的人格特質？你有哪些別人替代不了的強項？這些東西，往往比你賣的商品本身更值得花心思去經營。這也是我一再強調的觀念：先想清楚自己的內容支柱，再養出一種獨特的品牌聲音，那才是 AI 時代真正的護城河。

因為商品會被比價、會被取代，但一個有溫度、有觀點、值得信任的人，是別人複製不來的。換個角度說，當 AI 感的內容滿天飛，你的問題往往不是寫得不夠好，而是太容易被替代；而擺脫被替代的解方，正是把「你這個人」放回中心。

一個我自己的例子

最近，我在教 Vibe Coding 以及 AI 內容自動產製。老實說，AI 是現在最夯的話題，很多朋友都很感興趣，這我完全理解。

可是，坊間早就有一大票老師在教 AI 應用，工具一個比一個講得還多。所以，如果你願意來跟我學習，我心裡很清楚，重點大概不在於我會操作多少種 AI 工具，也不在於我熟不熟某幾套熱門應用。

真正的差別，在於我對 AI 抱持什麼樣的看法；在於我能不能在這股潮流裡，整理出一套屬於自己的系統觀與方法論；更在於我能不能把它融會貫通，結合我自己的學習，以及我在工作與生活裡的日常實踐，然後完整地分享給每一位學員。

換句話說，我賣的從來不只是 AI 知識，而是我這個人怎麼看待、怎麼消化、怎麼運用 AI 的整套思路。這，才是別人拿不走的東西。

寫在最後

所以，下次當你又開始煩惱要怎麼把文筆練得更漂亮、怎麼把廣告下得更狠的時候，不妨先停下來，問自己兩個更根本的問題：

我能不能把這件事，說成一個好故事？

我能不能讓大家，先喜歡上我這個人？

把這兩件事顧好，銷售往往會是水到渠成的結果。

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