準備ができているのに、なぜ売れないのでしょうか？
この記事は元々「Vista Newsletter（新しいタブで開く）」No.157 に掲載されたものです。
こんにちは、こんにちは！
この 2 週間は私にとってとても充実したものでした。 研究者マニュアル（新しいタブで開く）が続々と完成しており、前回のメルマガでご紹介した職場シリーズマニュアルも順次完成しています。 同じ時期に、医科大学から青少年キャリア開発センターまで、屋外で数日連続で講演もさせていただきました。朝から晩まで講義をした日もありました。
私は毎晩振り返りをして、その日にやったこと、考えていること、明日何をするかを書き留めます。 今週、過去2週間の記録を振り返ってみると、何度も出てきたことがある、それは、商品ができたからといって売れるわけではないということだ。
このニュースレターでは、この発見についてお話したいと思います。 コース、電子書籍、コンサルティング サービス、ガジェットなど、自分の作品も販売している場合は、次の写真が不要な間違いを避けるのに役立つ可能性があります。
ボトルネックの位置が変わりました。
さて、まずはこの写真を見てみましょう。
これは過去 3 週間の私のタイムラインです。 10月下旬には数日ごとにマニュアルを棚に並べ、11月上旬にはついに研究者向けマニュアルのラインナップが完成しました。
それまでは毎日「次の本はいつ読み終わるか？」ということばかり考えていました。 マニュアルの作成には、概要を書き、内容を書き、プロンプトの単語をテストし、テンプレートを作成し、校正し、棚に置くという明確な手順があります。 一歩一歩踏み出していけば必ず前に進みます。
しかし、最後の本が店頭に並んだ日、私は書評に「次のボトルネックは、作ってから売るまでだ」と書きました。
販売するための明確な手順はありません。 棚に何かを置いたまま、それが顧客の元に届きません。 この2週間、明日の抱負に「昇格」という言葉が何度か出てきましたが、まだ具体的な行動にはなっていません。
後で私は、問題は十分な努力が足りていないことではなく、まだ「物を売る」問題に対処するために「物を作る」という頭を使っていることに気づきました。 何かを作るとき、頑張れば頑張るほど進歩します。何かを売るとき、努力の方向が間違っていれば、いくら頑張っても無駄になってしまいます。 そこで私は別の方法で質問を始めました。
売れないのは、おそらく見ていないからでしょう。
この期間を振り返ってみると、非常に単純な法則を発見しました。読者が何かを目にすれば、誰かがそれを買うでしょう。読者に何かが見えなければ、それがどれほど優れたものであっても、それは本棚に静かに置かれているだけです。
研究マニュアルには、この電子ニュースレターを定期的に読んでいる大学院生と教師のグループが含まれています。 彼らは手紙が送られるとすぐにそれを見ました。 『職場ハンドブック』の読者は会社員ですが、当初は会社員向けの記事も書いていませんでした。 必要がないのではなく、マニュアルの存在すら知らないのです。
その後、私の読書体験についての記事を書き、「OGSM 2.0」という本について話しました。ちなみに、年末の自己評価の書き方についても話しました。 この記事が公開されるとすぐに、職場の電話が反応し始めました。
読者のために書かれた記事は、公開されてから黙って待つよりも有益です。
この出来事をきっかけに、私は一連の診断を組み立てることになりました。 次回、何かが売れないと感じたら、この図に基づいて 3 つの質問を自分に問いかけてください。
質問1: 見た人はいますか?ほとんどの場合、答えは「いいえ」です。 あなたは、あなたが何か新しいものをリリースしたことを誰もが知っていると思っていますが、実際にはあなただけが知っています。 この時点であなたがすべきことは、製品を変えることではなく、まず扉を開けることです。記事を書いたり、手紙を送ったり、授業で何か言及したりして、適切な人が入ってくる機会が得られるようにします。
質問 2: 適切な人に会いましたか?あなたの手にあるチャネルが主に他のグループと接触している場合、どれだけプッシュしても、本当に必要な人にチャネルをプッシュすることは困難になります。 このとき、読者のグループを変更し、書き方を変更する必要があります。
質問 3: 今が必要な時期ですか?この質問は最も見落とされやすいため、次の段落で詳しく説明します。
3 つの質問すべてに合格しても商品を販売できない場合は、戻って商品自体を確認してください。 私の経験によれば、ほとんどの場合、このステップにまったく到達できず、最初の 3 つの質問で行き詰まってしまいます。
読者はこれに精通していますか?タイミングは合っていますか？
職場シリーズの立ち上げ後は、記事を書いたり、メールマガジンを配信したり、動画を制作したりもしました。しかししばらくの間、私はレビューに次のように書きました。「行き詰まっているようで、打開する方法を見つける必要があります。」
翌日振り返ってみると、タイミングを逃していたことが 1 つありました。
私は手に持った製品をこの写真に入れて、2 つの質問をしました。 読者は私を認識していますか?彼らは今それを必要としているでしょうか？
右上隅には、私をよく知っている読者が必要とするものがあります。 この部分は最も簡単なので、知らせるだけです。
右下隅には、読者が答えを探しているものの、まだ私のことを知らないものがあります。 年末の評価シーズンと同様に、年末の自己評価の書き方を模索している会社員も多いだろう。 このエリアの焦点は、答えを探している人々が検索中にあなたに会えるようにすることです。
左下隅には、読者が私についてまだ知らない、そして今すぐに必要ではないものがあります。 面接、給与交渉、履歴書と同様に、ほとんどの人は年末に転職することはありません。 今、無理をするのは、夏にダウンジャケットを売るようなものです。ダウンジャケットが悪いわけではありませんが、まだその時代は来ていません。
この画像はご自身の製品にも適用できます。 紙を用意し、2本の線を引き、その中に売りたいものを入れます。 一部の商品は売れないわけではなく、単に間違った季節に置かれているだけであることに気づくかもしれません。 同じ商品でも、位置が変わればやるべきことは異なります。
最安のプロモーターがすぐそばにあります
プロモーションというと、多くの人が最初に思い浮かべるのは、コミュニティの運営、動画の作成、広告の掲載などでしょう。 これらは便利ですが、最もコストがかかります。 過去 2 週間を振り返ると、最も効果的なプロモーターは、実際には最も安価なプロモーターです。
このピラミッドは、下から上に、昇進コストが低いものから高いものまで表されています。
最下位は既存の購入者です。 あなたの作品を購入した人はすでにあなたを信頼しており、あなたの品質を知っており、再度購入する敷居が最も低くなります。 特に紙などの場合、人が行き詰まったとき、複数の場所で行き詰ることがよくあります。
第 2 レベルは電子ニュースレターの読者です。 彼らはこれまでに購入したことがないかもしれませんが、毎週あなたの手紙を受け取り、毎週会う古い友人のように、あなたにとって見知らぬ人ではありません。 現在のところ、電子ニュースレターが最も安価で効果的なプロモーション ツールだと思います。
3 番目のレベルはエントリー記事です。 答えを探している人にとって本当に役立つ記事を書いて、知らない人でも見つけられるようにしましょう。 蓄積するには時間がかかりますが、良い記事は必要な季節に毎日役に立ちます。
4 番目のレベルはコミュニティとビデオです。 多くの人にリーチしますが、「見る」から「買う」までの距離が比較的長く、コンバージョンも比較的遅いです。
トップでは新商品の開発を行っています。 これは最も高価なレイヤーであり、数週間の時間と労力を必要とします。 ここ2週間くらい、「もう1冊やろう」という考えもあったのですが、それ以来ずっと我慢していました。 私が持っているのはまだ売り切れていないので、別の本を開いても問題を先送りするだけです。
したがって、私が自分に与える順序は、「下から上にやってください」です。 最初に自分のことを知っている人の世話をし、次に知らない人のところに行き、最後に新製品を開封します。
表彰台が最も安定したラインです
この2週間を振り返ってみると、もう一つ黙々と伸びていて、マニュアル以上に確実に伸びているラインがあり、それが現場指導です。
これは独自に回転するサイクルです。現場で指導すると、生徒はそれに応じます。反応が良い学生は率先して推薦します。紹介により新しいユニットが登場します。招待状を受け取ったら、新しいケースを教材に取り入れて、次のクラスではより良い指導ができるようにします。 回すたびに真ん中の「評判と事件」が少しずつ溜まっていきます。
過去 2 週間で、学生からの紹介でいくつかの新しいユニットが来ました。
レビューでも細かい点を発見しました。 私も丸一日講義をしました。ある日、私は「生徒たちはもっと真剣なので、あまり疲れません。」と書きました。先日、「とても疲れましたが、生徒たちや主催者の対応がとても良くて、ささやかな慰めになりました。」と書きました。 努力が必要かどうかは、聴衆に大きく依存します。
表彰台は向かい合って安定している。 上手に話せるかどうかは、聴衆の目ですぐに分かります。生徒がそれを家に持ち帰って活用すれば、自然にあなたが話すのを手伝ってくれるようになります。 これはどんなポストにも代えがたいものです。
何度も延期しすぎた To Do 項目を後回しにしてください。
最後に、ちょっとしたことを皆さんと共有したいと思います。
過去 2 週間、10 分程度で完了できる簡単なタスクをリストに入れていました。 その結果、1回、2回、3回と5回目まで延期となりました。 最後に、私はそれを正式に削除し、リストから外すことにしました。
10 分でできることを数日間実行していない場合、通常は 2 つの可能性があります。それはそれほど重要ではないか、単に時間がないということです。 過去 2 週間で両方を実行しました。日中の体力はすべて表彰台に費やされ、夜の時間は製品やレッスンの準備に当てられます。
一人会社 最も厳しい制限はアイデアや技術ではなく体力です。 リストにあるものはすべてあなたの力を争っています。 何かをリストに残しておいて「もうやらなかった」と毎日通知するよりも、単純に「すぐにやるか、それとも正式に手放すか」を決めるほうがよいでしょう。
それを手放してからは、とても気持ちが楽になりました。
この問題から得られる 3 つのこと
このニュースレターの重要なポイントを要約しましょう。
- 売れなくなっても、慌てて商品を変更しないでください。 3 つの質問を順番に尋ねます。 誰かがそれを見ましたか?それは正しい人ですか？ 適切な時期ですか？
- プロモーションはボトムアップで行われます。最初に既存の購入者と電子ニュースレターの読者を担当し、次に輸入記事を作成し、最後に新製品を開発します。
- 何かが何度も延期されている場合は、実行するか、手放してください。リストに載せたまま放置しないでください。
12月20日は私と一緒に練習しに来てください
台が一番安定する回線なので、楽しみなクラスを下見していきたいと思います。
「AI Empowered Academic Research and Writing Practical Workshop」の第4回セッションは、12月20日(日)午前9時から午前12時まで台北で開催されます。 大学院生、大学教員、研究者向けの3時間の実践講座です。
このクラスでは AI ゴーストライティングについては教えませんが、AI エージェント (Claude Code または Codex) を研究の副操縦士として使用する方法を教えます。AI エージェントを使用すると、より速く読み、より明確に考え、より適切に修正できるようになりますが、研究の核となる考え方は依然としてあなた自身のものです。 3 時間で、次の 3 つのモジュールを学習します。
- 考え方と方法: AI コラボレーションの原則と境界を確立し、エージェントの質問と反復から開始します。
- すばやく読む: AI エージェントを使用して文献を検索、フィルタリング、要約し、文献レビュー マトリックスに整理して、研究のギャップを特定します。
- 構成の構築から原稿の修正、学術倫理の遵守、AI 利用の公開まで、変更を加えることができます。
独自のトピックと草稿を持参してお越しください。帰るときに、次の論文で直接使用できる 6 セットのテンプレートとチェックリストをお持ち帰りください。 定員は20名で、11月29日までに登録すると早割価格で利用できる。
まだ検討中の場合は、コースページに 6 つの無料オンライン ミニクラスもあります。まずはそれらを受け取ってから、現場に来るかどうかを決めることができます。
最近のちょっとしたこと
11月末の7日間のチャレンジキャンプへの登録までのカウントダウンが最終カウントまで迫っている。 キャンプは11月30日に始まります。毎日タスクレターが届きます。 7日間で、毎日使える小さな道具を作ります。プログラムを書かなくても、インターネット上に公開して URL を取得できます。 登録は11月28日に終了します。
また、年末の自己評価の準備をしている方は、研究者ハンドブックと職場シリーズハンドブックが同じページにまとめられているので、現在のニーズに合わせて選ぶことができます。
最後に、あなたの経験を聞きたいです
「準備はできているのに売れない」という事態に遭遇したことはありませんか？ その後どうやって突破したんですか？ それとも、リストに何度も先延ばしにしてきたけどまだやっていないことはありますか?
遠慮なく直接私に返信してください。 あなたの経験もお互いの成長を促す栄養になります。
あなたの周りに自分の ブランド を運営し、自分の作品を販売している友人がいる場合は、この電子ニュースレターを彼らと共有することも歓迎します。
次回お会いしましょう！
ビスタ
