週に 5 冊のマニュアルを発行する場合、デジタル製品をどのようにデザインすればよいでしょうか?
この記事は元々「Vista Newsletter（新しいタブで開く）」No.150 に掲載されたものです。
こんにちは、こんにちは！ 今日は台風の休日です。みんなが家で安全に過ごしていることを願っています。
最後の電子ニュースレターを送信した後、たくさんの返信を受け取りました。 偽造文書の問題について私と話し合うことに加えて、私を驚かせる別の種類の問題があります。 何人かの読者が尋ねたのは、マニュアルの内容ではなく、「なぜ 1 週間に 5 冊のデジタルマニュアルを店頭に並べるのですか。このようなものをどのように作成して販売するのですか?」というものでした。
質問した人には、教師、この事件を担当したデザイナー、社内研修を担当する友人などが含まれていました。 誰もが優れたスキルを持っていることはわかりますが、それを販売できるものに変える方法がわからないだけではないでしょうか?
そこで今回のメルマガでは、トピック選定からデザイン、宣伝、販売に至るまで、ここ数週間のデジタルプロダクト制作のプロセスを整理し、できるだけ具体的にお伝えしたいと思います。 具体的な例については、すべての製品を表示している 研究者ベースのマニュアル ページ（新しいタブで開く） および go.vista.tw（新しいタブで開く） を参照してください。 試行錯誤の過程で、これらの経験を皆さんと共有します。
まず明確にしましょう: デジタル製品とは何ですか?
デジタル製品とは、物理的な実体を持たず、デジタル ファイルまたはオンライン コンテンツの形式で存在し、インターネットを通じて配信および使用される製品を指します。
一般的なタイプには次のようなものがあります。
- 電子書籍、マニュアル、ガイドなどの PDF ファイル
- プレゼンテーション テンプレート、スプレッドシート、ワークシート、Notion テンプレートなどのテンプレートとツールキット
- 箱から出してすぐに使えるリマインダー類義語辞典、チェックリスト、SOP など
- オンラインコース、録画ビデオ、有料電子ニュースレター
- ガジェット、プラグイン、ソフトウェアの認証
私の意見では、物理的な商品との主な違いは 3 つあります。 まず、1 部作成するコストは 1,000 部販売するのとほぼ同じです。在庫はなく、出荷する必要もありません。 2つ目は、支払い後すぐに発送できることです。自分が寝ている夜中の3時に誰かが買ってくれても、相手はすぐに手に入れることができます。 第三に、簡単にコピーして再配布できるため、製品を設計する際にこれにどう対処するかを考える必要があります。
そうですね、ハードルはかなり低いように思えますよね？ PDF の作成方法を知らない人はいないでしょうか? Canvaを開くだけです！ しかし、ここ数年、多くの人がデジタル製品を作っているのを見てきましたが、最終的には数人の友人にしか販売しませんでした…問題は通常、ファイルがうまくできていないことではなく、前面のトピックの選択と背面のプロモーションです。
開発 1: 他の人が行き詰まっているトピックからトピックを選択する
私の 5（新しいタブで開く） のマニュアルと製品のアイデアはすべて仕事と生活からインスピレーションを得ています。
たとえば、私は過去 2 年間、大学や研究機関で AI の授業を受講し、授業後に聞かれた質問をメモしました。 長く暗記していると、実は大学院生の問題が非常に集中していることがわかります。20 冊の文献を読んでもまだ文献レビューが書けない、AI が与えた参考文献は偽物ではないかと心配、先生に毎週の進捗報告について尋ねられ、口頭試験の前はとても不安です…。
その中で最も印象に残ったのは口述試験です。 自分の研究を理解していないのではなく、答えはよくわかっているが、質問されると断片的に説明してしまうという学生が多かったです。 この文章は、後にデジタル製品「論文口頭試験対策パック（新しいタブで開く）」を直接生み出しました。
したがって、トピックを選択するときに私が注目するのは 1 つだけです。
＞この問題で悩んでいる方、お時間を取って聞いてみたい方はいらっしゃいますか？
デジタル製品も開発したい場合は、まず次の場所を確認してください。
- 学生、顧客、読者から寄せられる最も一般的な 3 つの質問
- あなたのソーシャル投稿の中で、コメントやプライベート メッセージが最も多いのはどれですか?
- 毎回また言わなきゃいけないこと
こうした場所には、解決するために誰かが喜んでお金を払う問題が隠されています。 一方で、あるトピックが自分だけにとって重要で、誰も質問していない場合は、誰にも注目されないことになります。
開発 2: 1 つの製品は 1 つの問題しか解決しません
大まかな方向を選択したら、次のステップで方向を絞り込みます。
実は最初は、文献の読み書きから口頭試験の準備までを網羅した「大学院AIガイド」を書きたかったのです。 後でわかったのですが、このような本の場合、読者は目次を開いたときに非常に充実感を感じるのですが、どのページから読み始めればよいのかわかりません。
最後に、研究の旅を 5 つのレベルに分けました。各レベルには、次のような特別なマニュアルがあります。
- 第 1 レベル：文献の読解と整理：「Gemini Notebook 研究ワークフロー マニュアル」 ・第2段階 引用文献の作成と検証：「AI学術研究プロンプトマニュアル」
- 第 3 レベルの週次オンステージ レポート:「大学院アカデミック ブリーフィング パッケージ」 ・第4段階、口頭試験対策「論文口頭試験対策パック」 ・第5段階 論文提出・引き渡し：「AI利用開示声明テンプレートパッケージ」
Researcher Base の man ページ（新しいタブで開く） にアクセスすると、この配置を確認できます。 ページの上部で、まず読者に質問させてください。 現在、どのレベルで行き詰まっていますか?各レベルの最後に、「答えは明確にわかっていますが、質問するときにそれを断片的に説明することができませんか?」などの文を 1 つだけ入力します。 それをクリックすると、対応するマニュアルが表示されます。
マニュアルは 1 つの障害点を解決するだけですが、これには 2 つの明らかな利点があります。 読者にとっては、このマニュアルが自分に関係があるかどうかをすぐに判断できます。 あなたにとって、範囲が小さい場合にのみ、それを完了し、正確に行うことができます。
開発 3: 役に立つと言えるまでやる
デジタル製品を販売するときに最もよくある質問は、「これは本当に便利ですか?」というものです。
私のアプローチは、テストプロセスを公開することです。 「AI 学術研究プロンプト マニュアル（新しいタブで開く）」を例に挙げると、実際の論文 7 冊を 30 個のプロンプト ワードの素材として使用し、4 ラウンドで合計 120 回のテストを実行しました。各ラウンドでは別の AI がレビュー担当者として使用され、エラーを見つけ出し、改訂後にテストが繰り返されました。 4回目までに修復できなかった箇所については、すべて「既知の制限事項」として書き出して巻末に掲載し、計19項目にまとめました。
同じことが「Gemini Notebook Research Workflow Manual（新しいタブで開く）」にも当てはまり、4 ラウンドで 112 件の実測値と 31 件の既知の制限があります。
最初は少し躊躇しました。 欠点を挙げたら、人々が購入を思いとどまるでしょうか?後でわかったのですが、研究者のような読者にとって最も気になるのは証拠です。 十分に完成していない部分について真実を語れば、人々は他の部分が本当にテストされていると信じるでしょう。
100 回のテストを行う必要はありませんが、考えてみてください。 あなたの製品が実際に使用され、検証されていると購入者に信じさせる方法はあるでしょうか?それは、3 年間使用したテンプレート、20 人の学生が使用した修正バージョン、または実際のケースの使用前と使用後の比較である可能性があります。
開発 4: 成果物はアクセス可能で使用可能でなければなりません
多くの人はデジタル製品を作成し、PDF のみを提出します。 PDF 形式のファイルは読むのに最適ですが、読んだ後、読者が自分でファイルを整理する必要があることがよくあります。
したがって、私の各マニュアルには、実践的な実装に便利な資産パッケージが付属しています。 プレゼンテーション パッケージを例に挙げると、PDF マニュアルに加えて、3 セットの PPTX テンプレート (書籍ディスカッション、進捗レポート、口頭試験ブリーフィング) と 5 枚のワークシートも付属しています。口頭試験パッケージには 9 枚の練習用ワークシートが付属しています。 2 つのプロンプト関連マニュアルには、プロンプトの単語のコピー ライブラリも付属しているため、購入者は PDF から段落ごとにコピーする必要はありません。
このテンプレートを追加したのは、プレゼンテーション パッケージをデザインしているときに、多くの学生が話し方を知らないだけでなく、プレゼンテーションの形式をデザインする方法さえも知らないということを思い出したためです。 設計原則を本で教える代わりに、応用できる一連のファイルを渡します。
成果物を作成するとき、次の質問を自問できます。 購入者はファイルを開いてから最初の 1 時間以内に何をするでしょうか?次に、その時間に必要なものをすべて準備します。
価格設定: 創業価格、オリジナル価格、共同購入
開発の話をしたら、次はお金の問題です。
5 冊のマニュアルすべてに同じ方法を使用しました。 元の価格はその横に下線付きで書かれ、最初の 50 部には創業価格が使用されました。 たとえば、プロンプト マニュアルの元の価格は 699 元で、初期価格は 499 元です。口頭試験パッケージの元の価格は 1,299 元で、初期価格は 999 元です。 初回枠がなくなり次第、元の価格に戻ります。
初値の設定には 2 つの主な機能があります。 まずは初期支援者への報酬です。何の評価もせずにあなたを信じてくれる人々には、より有利な価格が与えられるべきです。 第二に、限定版は、ブックマークして忘れてしまうのではなく、今決定する理由を人々に提供します。
私が価格を設定する際に特に注意している点が他に 2 つあります。
一つは共同購入です。 プレゼンテーション パッケージとインタビュー パッケージの両方にインタビュー プレゼンテーション テンプレートがあります。別々に買うと繰り返しになってしまうので、2巻をまとめて購入する計画を立てました。合計開始価格は、個別に購入した場合は1,798元、一緒に購入した場合は1,599元です。 共同購入の価格は明確に計算する必要があります。単独の割引を重ねて、共同購入よりも安くなることのないように注意してください。これは価格逆転と呼ばれるもので、最初に共同購入した人はだまされたと感じてしまいます。
もう 1 つは、グループ認証を行わないことです。 よく、1 つの研究室が全員で共有できるようにコピーを購入できるかどうか尋ねられます。 PDF は一度共有すると元に戻すのが難しいため、後で提供しないことにしました。 研究室全体が一緒に学びたいのであれば、別の製品である物理的なワークショップを私に依頼することを提案します。
プロモーション 1: 製品名が最初の広告です
デジタル製品は通常、携帯電話でスワイプされるため、読者はタイトルが 1 行しか表示されないことがよくあります。 そのため、名前を決めるのに皆さんが想像しているよりもずっと多くの時間を費やしました。
go.vista.tw（新しいタブで開く） にアクセスすると、私の製品リストが表示されます。それぞれの名前の構造は似ています。
- 【AI学術研究迅速マニュアル】AIによる文書捏造が怖いですか？ 7 つの論文と 120 の実技テストからまとめられた 30 の即効単語
- 【卒業論文発表パッケージ】先生の質問がいつも引っかかるのは「縦軸の単位は何ですか？」 13 のステップと 3 セットの PPTX テンプレートで、ステージに上がる前に研究内容を明確に説明します
内訳は 3 つの段落で構成されています。 [] は製品が何であるかを書き、次に読者の心の中にある質問、そして最後に数字を使って何が得られるのかを説明します。
質問に使用される言葉は、読者自身が言いそうな言葉である必要があります。 「縦軸の単位は何ですか？」という言葉。 は、私が大学院生の不満を何度も聞いた原文です。詳しい人なら一目で理解できるでしょう。 数字は証拠です。 7 つの論文、120 の実際のテスト、13 のステップを見ると、これが気ままに書かれたものではないことがわかります。
ちなみに、プロンプトマニュアルの名前には、あえて「チェック済み」という言葉を使いませんでした。 なぜなら、読者にとっては「使えば間違いない」と読みやすいのですが、どんな即効性のある言葉もAIが間違いを犯さないことを保証するものではないからです。 名前に含まれるすべての単語は、購入者が比較のために製品を返品するのに耐えられるものでなければなりません。
プロモーション 2: 読者が行きそうな入り口を配置する
製品が棚に置かれた瞬間、実際にその製品が存在することは誰も知りません。
私のアプローチは、急いで広告を配置するのではなく、すでに存在する場所に入り口を置くことです。
・メールマガジン：前回第149号では偽AI文献について触れ、最後に2つのマニュアルを紹介しました。 コンテンツは読者が最初に問題を解決するのに役立ち、製品はさらに先に進みたい場合のオプションとして最後に配置されます。
- 研究者ベースのマニュアル ページ: 読者が自分で理解できるように 5 つのレベルが使用されており、ナビゲーション バーには「マニュアル」項目もあります。
- 記事の最後: 研究者ベースの 42 件の記事を、最も関連性の高いマニュアルと 1 つずつ組み合わせました。たとえば、文献レビューに関する記事では、記事の最後にある Gemini Notebook のマニュアルを推奨しました。 読者は、このマニュアルが最も必要なときに、たまたまこの質問を読んでいます。
- リソース ライブラリ、リサーチ ガイド、無料コース: 読者が通り過ぎる可能性のあるすべての場所に入り口を置きます。
すべてのリンクに追跡パラメータを追加します。そうすれば、どの入口が実際に購入をもたらすのかがわかるので、次回どこに力を入れるべきかがわかります。
これは、電子ニュースレター No.146 で議論されたことと同じです。作品は独自の領域に配置されるべきです。 普段ニュースレター、ブログ、コミュニティを運営している場合、そこにいる人々はすでにあなたを信頼しているため、それが最適な販売チャネルです。
プロパガンダ 3: 証言を手放さないのも一種の誠実さ
一般販売ページには「使って人生が変わった」という読者の声が多数掲載される。
現在、研究者ベースのマニュアル ページではこれを行っていません。 それは、AIに対する学界の態度が依然として大きく分かれているからだ。大学院生が署名して「口頭試験の準備に AI を使用しています」と言うのは危険です。
その代わりに、実際の計測方法や計測回数、修正しなかった箇所などがページや本に記されていました。また、FAQ で読者が最も懸念している質問にも答えました。 「これらのマニュアルを使用することは、AI にゴーストライトさせることとみなされますか?」私の答えは「ノー」です。 なぜなら、これらのマニュアルは AI を質問と確認に限定しており、論文を書いたり、講義ノートを作成したりするものではないからです。 口頭試験パッケージの際にも、意図的にAIに直接答えてもらうようお願いしましたが、AIは拒否されて再度質問してしまいました。
何が言いたいかというと、宣伝の仕方は読者に合わせるべきだということです。 研究者に売り込む場合、証言よりも証拠の方が説得力があります。起業家に営業する場合は、成功事例の方が役立つ場合があります。 まず読者が何を気にするかを考えてから、何を含めるかを決定します。
販売: プラットフォーム、配送、買取
最後はお金の集め方と商品の配送方法です。 私は台湾のクリエイター ストア プラットフォームを使用していますが、これを選んだ理由は、キャッシュ フロー、配送、注文管理がすべて自動的に行われるため、非常に実用的です。購入者は、プログラムを作成する必要がなく、支払い後すぐにダウンロード リンクを取得します。 商品ページにイラストを表示したり、オリジナル価格や特別価格を設定したり、限定したり、商品が完売した後に「オリジナル枠が完売しました」と表示するボタンを設定することもできます。
ここで、いくつかの実践的な経験も共有したいと思います。
- ホームページの分類は非常に重要です。最初の 3 つのボックスに最新の製品を入れます。読者がクリックしたときに最初に目にするものは、私が現時点で最も宣伝したいものです。
- 配信ファイルは更新可能である必要があります。 マニュアルをクラウドドライブに置き、改訂されたときに新しいバージョンを直接アップロードして置き換えます。リンクは変更されずに残ります。購入した人はいつでも最新バージョンをダウンロードできます。 そこであえて「1年以内の無料アップデート」をお約束します。
- チェックアウトフィールドは少ないほど良いです。私は電話は受けず、メールだけで対応します。 フィールドが追加されるごとに、チェックアウトする前にさらに 1 人が諦めます。
私が強くお勧めするもう 1 つのアプローチは、サンキュー ページに書籍の割引コードを掲載することです。
マニュアル巻末のサンキューページに「読者限定」の一文を入れ、別マニュアルの割引コードを添付させていただきます。チェックアウト時に入力すると100元割引になります。 この方法は広告料がかからないのに、その効果は想像以上でした。最初の本が棚に並べられてから数日以内に、読者はこのコードを使用して再び 2 冊目の本を購入し始めました。
理由は簡単です。あなたの製品を購入したことがある人々はすでにあなたの製品の品質を知っており、再度購入しやすいグループだからです。 新しい顧客を見つけるのは難しいですが、古い顧客に再度購入してもらうのははるかに簡単です。
初めてのデジタル製品もデザインしたい場合
今日話したトピックを整理すると、次の 7 つのステップを通じてデジタル製品を設計できると考えられます。
- 他の人が何度も尋ねた質問から選択します。
- レベルを 1 つに絞り、1 冊で 1 つのことだけを解く
- それが役に立つことを証明する方法を見つけて、うまくできなかった部分を正直に書き留めます。
- 人々が入手して使用できる成果物を準備する
- 創業価格と数量限定を利用して初期の支援者に報酬を与える
- 既存の通路に入り口を配置します
- サンキューページに次回購入の理由を記載します
正直に言うと、この方法に秘密はなく、どのステップも難しいものではありません。 難しいのは、読者がどこで行き詰まっているのかを実際に理解するために時間をかけて、あなたのコンテンツがどこで役に立ち、どこが役に立たないかを正直に伝える必要があるということです。
あなたが大学院生、教師、または研究者で、あるレベルの研究に行き詰まった場合は、研究者拠点に行ってこれら 5 つのマニュアルを読むことができます。それぞれに詳細な目次と実際の測定手順が付属しています。
研究者ベースの5つのマニュアルを見てください（新しいタブで開く）
11 月末から始まる 7 日間のチャレンジ キャンプやマンツーマン コンサルティングを含む、私のすべての製品をご覧になりたい場合は、すべてここにあります。
go.vista.tw を回ってください（新しいタブで開く）
開発したいデジタル製品のアイデアがある場合は、お気軽に私に直接返信して話し合ってください。あなたは誰の問題を解決したいですか？ 一つ一つ読んでいくと、より良いアイデアが生まれるかも知れません！
次回お会いしましょう！
ビスタ
