兩份 offer 怎麼選？先拆成三欄，再帶依據談薪

甲公司月薪五萬八，乙公司月薪六萬二。如果是你，會選哪一份？

多數人看到這兩個數字，心裡已經有答案了：乙公司每個月多四千，一年就多四萬八。

先別急著回信。月薪高的那份，算成整年，未必比較多；人資在電話裡答應你的那些，也未必拿得到。

我把比較 offer 的方法剪成一支兩分鐘的動畫，下面再用文字把五個步驟講仔細一點。

▲ 片中的公司、數字與條件皆為虛構示意。

先看一個例子：月薪高，整年反而少

用影片裡的兩家公司算一次（數字都是虛構的示範值，不是真實行情）。

甲公司月薪 58,000 元，offer 上白紙黑字寫「保障年終 2 個月」，所以一年保障拿到 14 個月，也就是 812,000 元。

乙公司月薪 62,000 元，offer 上只寫了 12 個月；年終的部分，是人資在電話裡說「我們年終至少四個月」。如果只看書面，乙公司一年保障的是 744,000 元。

只比月薪，乙公司每個月多 4,000 元；把整年攤開、只算有書面保障的錢，甲公司反而多 68,000 元。

▲ 只看月薪和只算書面保障的整年，結論相反（數字為虛構示範）。

乙公司的年終也許真的會發，也許會發得更多。重點不在誰比較好，而在你得先把「一定會拿到的」和「可能會拿到的」分開，才知道自己到底在比什麼。

第一步：把年薪拆成四層

「年薪」這個詞很容易讓人誤會。同樣說年薪八十萬，有人是十二個月月薪加起來，有人把不保證的績效獎金也算進去了。

我沿用 104 人力銀行薪資調查的分法，把年薪拆成四層，一層疊一層：

• 年本薪：月本薪乘以 12。

• 固定年薪：年本薪，再加上每個月固定發的津貼。

• 保障年薪：固定年薪，再加上固定年終這類保證會發的獎金。

• 年薪總額：保障年薪，再加上績效獎金、佣金、員工分紅、全勤獎金等會變動的錢。

▲ 年薪四層一層疊一層，比較 offer 先比保障年薪。

比較 offer 的時候，先比保障年薪那一層，再往上看其他。一份 offer 的年薪總額看起來比較漂亮，常常只是多放了績效獎金或股票；那些是「可能」，不是「已經」。

判斷一筆年終算不算保障，看的是書面怎麼寫。寫「保證年終 1 個月」是保障；寫「年終依公司營運與個人績效發放」，就不是。

第二步：每份 offer 分成三欄

四層講的是年薪怎麼組成，三欄講的是每一筆錢有多確定。拿一張紙或一張試算表，替每份 offer 畫三欄：

• 保障的錢：本薪、津貼、保障年終。寫在 offer 上、不管公司表現都會發的。

• 預期的錢：有書面依據、但金額會隨表現變動的，例如寫明目標比例的績效獎金。這一欄的每一格，都要寫下你用的假設，例如「假設績效拿到目標的 100%」。

• 說不準的錢：股票、選擇權、範圍很大的獎金。只列出來，先別加進總和，另外用幾種情境去想就好。

offer 上寫「績效獎金 0 到 2 個月」，2 個月是上限，不是你會拿到的數字。人資說「去年部門平均 1.2 個月」，是過去的統計，也不是承諾。

還有一欄要特別獨立出來：口頭承諾。電話裡聽到的「年終至少四個月」「進來半年可以再調」，全部放進這一欄，比較的時候預設先排除。想讓它算數，就請對方寫進書面。

▲ 只有保障與預期兩欄加進總和，口頭承諾另放、預設排除。

第三步：算錢交給試算表，不交給 AI

條件分好欄之後，要加總、要估勞健保和所得稅，很多人會想直接丟給 AI 算。

我的建議是不要。AI 算錢會算錯，而且錯得很有自信；你拿一個算錯的數字去跟人資談，後果是你自己承擔。

加總和稅額請交給試算表的公式。公式的好處是每一格怎麼算都看得到，哪裡算錯也找得到。

AI 適合做的是另外兩件事：把一封落落長的 offer 信，整理成一個條件一列的表；對照該問的項目，找出你還沒問清楚的地方，例如試用期多久、年終發放時點、遠距規定。整理過程中如果出現數字，請它只照抄你給的，不要自己換算。

▲ AI 負責整理，算錢交給試算表的公式。

第四步：帶著依據開口

比清楚之後，如果你想爭取更好的條件，開口的方式會決定對方怎麼接。

別只說「希望可以再高一點」。這句話沒有給對方任何可以往上報的理由。

可以改成這樣說：

依我整理的兩個依據，一是這個職位的職務範圍，二是我在現職的成果，我想爭取月薪六萬八，其他條件照 offer 寫的。

這句話有三個元素：你的依據、一個具體的數字、其他條件不變。對方要回去跟主管報告，也有東西可以轉述。

另外，月薪、職級、到職日、獎金保障，最好整包一起談。一次只談一項，談完月薪再回頭要職級，很容易讓對方覺得沒完沒了。

第五步：談成的條件，拿到書面

不管談成什麼，都請對方更新書面 offer。電話裡同意的調整，沒寫進書面之前，都還在第二步那個口頭承諾的欄位裡。

最後提醒兩件不要做的事：別虛構另一份 offer 來抬價，也別虛報現職薪資。這兩件事一旦被查證，傷的是你的信用，而且在同一個產業裡，人資之間比你想像中更容易碰到面。

五步排在一起

1. 拆四層：先比保障年薪。

2. 分三欄：保障的、預期的、說不準的；口頭承諾另放，預設排除。

3. 算錢交給試算表，AI 只整理條件、只照抄數字。

4. 帶依據開口，整包一起談。

5. 談成的條件，拿到書面。

▲ 比較與談 offer 的五個步驟。

下次拿到 offer，先拆成三欄，再回信。要接哪一份，最後由你決定。

如果你想先看看求職的整條路，從履歷、面試、談薪到升遷，可以讀這篇〈上班族的四道關卡，從投履歷、面試、談薪到升遷〉，裡面有一個月薪高、保障年薪反而少的完整試算示範。

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這篇講的五個步驟，來自我做的《談薪與 offer 評估包（另開新分頁）》。手冊裡有完整的步驟、實測過的提示詞，以及一份 offer 比較試算表，把每一份 offer 與現職換算成稅後的年度總報酬，也有還價信與談薪練習的範本。

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手冊不保證任何薪資結果，談判的結果由雙方決定。它能幫你的，是讓你清楚自己在比什麼，開口時說法站得住。

你上一次比較 offer 的時候，最後是看什麼做決定的？歡迎留言告訴我。

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