3,997 件のリストが私に教えてくれたこと: なぜワンマン企業が独自のリスト システムを構築するのでしょうか?

この記事はもともと「Vista Electronic News（新しいタブで開く）」No.140 に掲載されたものです。

正確な リスト（新しいタブで開く） を蓄積して管理することは、事業運営と販売の成功の中核です。なぜなら、パフォーマンスは本質的にリスト、スキル、時間の積に依存するからです。

先週、データベースを確認して、3 月初旬に受け取った最初のリストから 8 月 27 日までに何人の人が集まったのか知りたいと思いました。

答えは 3,997 です。

さて、4,000 人に達するまであと 3 人です。 私はしばらくその数字を見つめていましたが、最初に思ったのは、嬉しいということではなく、少し混乱しているということでした。過去 6 か月間、投稿を書くのに費やした時間よりも、このシステムのメンテナンスに費やした時間の方がはるかに多かったです。 そして、Facebook のソーシャル データを見ると、過去 6 か月間で全員の投稿のリーチが全体的に減少しています。

2 つのことが同時に起こったので、このトピックについて話したいと思います。 Vibecoding を始めて以来、私はこのデータに特別な注意を払ってきました。何か間違っていることに気付いたとしても、修正したくなるでしょう。

電子ニュースレターの次の数号では、この視聴者管理システムを最初から最後まで解体する予定です。この号では、その起源とその重要性について、次号では 19 の無料リソースのトランスクリプトとマグネット デザインについて、第 3 号ではバックエンドの技術アーキテクチャと私が遭遇した落とし穴について、第 4 号では、見知らぬ人に電子メールを手渡したがるようにする方法についてお話します。

もちろん、あまりきれいではないものも含めて、実際の数字も含めます。

何かが間違っていることにいつ気づきましたか?

まず、誰もが知っていることですが、実際に説明している人はほとんどいないことについて話しましょう。

私は非常に早くから ブログ を書き始め、Yam Blog、Pixnet、Wuming Station、Blogger、Facebook、Medium、Fanggezi⋯⋯ などのコンテンツ プラットフォームを経験しました。 プラットフォームが変わるたびに、また読者を貯めて召喚しなければなりません。 もちろん、アルゴリズムが調整されるたびに、リーチは低下します。

最も感動したのは数年前です。 国際的なコンテンツ プラットフォームにかなりの数のフォロワーがいます。ある日、よく書けたと思った長文記事を投稿したら、アクセス数が3桁で止まってしまいました。 成層圏にいる何人かの友人に尋ねると、誰もがこう言いました。「はい、それが今の状況です。」

その日私がやったことは 1 つです。 バックエンドを開いて、私をフォローしている人のリストを編集したいと思いました。

まあ、システムにはこの機能はありません。

それらの人々は私を「追跡」しましたが、私には彼らを積極的に見つける方法がありませんでした。 彼らは私の読者ではなく、たまたま私の前を通りかかっただけのプラットフォームのユーザーです。 私はその口座で数年間運用しましたが、蓄積された資産は法的にも技術的にも私のものではありませんでした。

これをより正確に言う方法があります。

私は賃貸契約をしていますが、リースはいつでも一方的に変更できます。

これが、私が後にこの記事 適切なコンテンツ プラットフォームの選択から始める、見てもらいましょう を書いた理由です。 プラットフォームを選択することは重要ですが、それよりも重要なのは、他人に奪われない土地を所有することです。

メール リストの違いは何ですか?

「ビジネス リスト（新しいタブで開く）」という言葉が少しうんざりして言及されているのは承知しています。 したがって、私が話したいのはスローガンではなく、検証できるほど具体的な 3 つの違いです。

最初の違いはリーチです。

配達記録を確認したところ、このシステムは合計 7,927 通の手紙を送信し、そのうち 7,785 通が正常に受信箱に配達され、配達率は 98.2% でした。 この数字が意味するのは、一度送信をクリックすると、私のメッセージは 98.2% の人に届くということです。 トラフィックを提供するかどうかを決定するアルゴリズムはなく、リーチ割引もありません。

あらゆる種類のソーシャル プラットフォームがありますが、私のフォロワーの 98% に届くことを保証できる人は誰もいません。 はい、一度もありません。

2 番目の違いは所有権です。

私のリストは当然私自身のデータベースに保存されます。 CSV へのエクスポート、メール サービス プロバイダーの変更、別のクラウドへの移動、コピー全体をハード ドライブにバックアップすることができます。 このことは退屈に聞こえるかもしれませんが、これは非常に現実的な問題を決定します。私が利用している手紙配達サービスの料金が明日 3 倍になったら、私はすぐに引っ越しできるでしょう。しかし、明日ソーシャルプラットフォームがアルゴリズムを変更するとしても、私はそれに耐えることしかできません。

3 番目の違いは情報の密度です。

ソーシャル プラットフォームでは、何人の人がそれを気に入っているかはわかりますが、それが誰なのか、彼が何を気にしているのか、どの記事で私を知ったのかはわかりません。 一方、私のシステムでは、彼がどの無料リソースにメールを残したのか、どのページから来たのか、携帯電話を使用しているかコンピューターを使用しているのか、どこの国にいたのかなど、すべてのリストを知っています。

この情報は何に役立ちますか?実際的な例を挙げてください。 AI を活用したアカデミック ライティングに関するワークショップを開催したい場合、すべての購読者にワークショップを送信するわけではありません。最初に学術文書リソースを要求した 593 のリストにのみ送信します。 その内容が彼らに関連するものであれば、さらに 3,000 人の注目を無駄にすることはなく、私のアピール率も上がりません。

ちなみに、この 7,927 通のうちスパム苦情の総数は 1 件です。

あまりきれいではない部分も含めて、6 か月分の完全なトランスクリプトを作成する

きれいな数字だけをお伝えしたくないので、完全な数字をここに示します。

累積リストには 3,997 件のアイテムがあり、そのうち 3,489 件はまだ登録されており、93 件のメールボックスが返送されたレターとしてマークされています。

ただし、ここで訂正させていただきたいのですが、これは私自身の訂正です。

このメルマガを書き始める前、私は他の人たちに「私には4,000件のリストがあります」とスラスラと話し続けていました。 今日、追加のクエリを実行して、一意の電子メール番号 3,448 を調べました。

3,997 はデータ テーブルの列の数で、3,448 は実際の人数です。 同じ人が 2 つの無料リソースを要求した場合、2 列のレコードが生成されるため、549 の差があります。 私のデータテーブルが設計されたとき、電子メールには一意性の制限がなかったので、これは常に存在していましたが、私はそれを見ませんでした。

ギャップは大きくありませんが、その習慣は危険です。 私が「4,000 件の取引のリスト」について話し、それが 4,000 人であると考えると、このグループの人々に対する私の判断はすべて少し高くなります。コンバージョン率は低く、1 人あたりのコストは低く、影響力は実際よりも大きいと考えられます。

そこで、このニュースレターから始めて、購読者数 3,448 人についてお話します。 数字はそれほど良くないように見えるかもしれませんが、それらは正しく、現実です。

さらに、これら 3,448 人のうち 93 個のメールボックスが返送されたとマークされており、その割合は 2.3% でした。 この数字に注目してください。それが 3% を超える場合は、リストの品質が低下し始めていることを意味し、メール サービス プロバイダーもドメインのダウングレードを開始します。

編集部注：8月30日現在、リスト総数は4,000件を超えました。

このリストのソースは、学術論文、AI コンテンツ制作、個人のブランディング、起業家としてのリーダーシップ、講師の準備などのトピックにわたる 19 の異なる無料リソースに分散されています。

デバイスの分布: 携帯電話 2,571 台、コンピュータ 1,388 台。 64.3% の人が携帯電話を使用してフォームに記入しました。この番号は、後に私のランディング ページのデザインを直接変更しました。 この件は後回しにします。

地域分布: 台湾 3,285 人、香港 208 人、マレーシア 152 人、米国 99 人、日本 43 人。 当初予想していたよりも多くの華僑読者がおり、これが後にいくつかの Web サイトを多言語版にすることに決めた理由の 1 つです。

成長曲線: 2月 172人、3月 2,688人、4月 303人、5月 197人、6月 58人、7月 369人、8月 210人。

3月は2,688人だったのがわかりますか？ 6 か月半のリストでは、67% が 1 か月以内に登録されました。 たまたまその月、私は高強度の曝露の波に遭遇しました。 6 月のトランザクションは 58 件のみでした。 その月は他の用事で忙しく、トラフィックの迂回をほとんどしなかったためです。

この曲線が私に教えてくれた教訓は単純明快でした。 名簿システムはそれ自体で成長するものではありません。 エンジンではなくコンテナです。 トラフィックを押し込まなければ、トラフィックは静かに存在し、月に 58 件のトランザクションが提供されます。

さて、醜い部分についてです。

データベースから取り出して開いた手紙の数は 1,054 通だけでした。配達された7,785通の手紙と比較すると、開封率は約13.5％です。クリック数は 262 で、約 3.4% でした。

電子新聞の業界標準からすると、これは良い結果とは言えません。 その理由は私にはよくわかっています。 これらの 7,927 文字のうち、非常に高い割合が自動的にシーケンスされた文字であり、それらのシーケンスの中には、オンラインにアクセスしようとして急いでいたときに何気なく書き、決して振り返ることもなかった文字がいくつか含まれています。

次の 2 号でこれを正直に説明します。 ただし、結論を先に言っておきます。リストの所有とリストの運用はまったく別のことです。 前者は技術的な問題であり、週末で解決できます。後者は、一生付きまとう内容の問題です。

前者のみを実行すると、データベースは 4,000 列、開封率は 13.5% になります。 開封してもらえる手紙の書き方については、メルマガをより魅力的にする3つのポイントをマスターしようでお話しました。今振り返ってみると、私自身はこれらすべての原則を実践していませんでした。

まったく予想していなかった 3 つのこと

まず第一に、最大のリソースがすべてを食べてしまいます。

19 の無料リソースのうち、最も人気のあるリソースは 2,565 件のリストをもたらし、全体の 64.2% を占めました。 2位は593件の取引でした。 3位304ペン。 その後、2桁、1桁まで下がり、最低金額はわずか1取引でした。

私は当初、19 個のリソースを提供すれば、19 個のストリームを安定して取得できるだろうと考えていました。 実際に私が得たのは、1 つの大きな川と 18 の小川で、中にはまったく水のない小川もありました。

2番目に、ほとんどの人がどこの出身なのかわかりません。

掲載されている 3,997 品目のうち、出典マークのない品目は 3,812 品目で、95.4% を占めています。 マークされているのは、Facebook 118、Substack 56、Instagram 11 のみです。

これはどういう意味ですか? 6か月半かけてリストを集めたということですが、「どのチャンネルが最も効果的か？」という最も基本的な質問に答えることができませんでした。 最初にパラメータの追跡がうまくできなかったため、分析しようと思った頃にはデータが永久に失われていました。

これは、このシステム全体の中で私が最も後悔している決定です。 始めたばかりの場合は、最初にこれを実行してください。所要時間は 30 分だけ長くなります。

その 3: シンクに蓋がされる前に蛇口をひねりました。

2,565 件のリストをもたらしたそのリソースには、私が思いつきで追加した自動培養シーケンスが含まれていました。 つまり、これら 2,565 人のうち、実際に完全なトレーニング プロセスを完了したのは 21 人だけです。

他の 2,500 人を超える人々がファイルを入手した後、数か月後、私が手動でそのうちの 500 個をリカバリ シーケンスに追加するまで、私から予定されていた手紙を受け取ることはありませんでした。

それは私が過去6か月間で受講した中で最も高価なクラスでした。 その人がやって来て第一印象は決まりましたが、それを修正する二度目のチャンスはありません。 これらのシーケンスをどのように設計するかについては、「電子メール マーケティング オートメーション」コース に残されたメモは、今読むと特に目を見張るものがあります。

もう一度やり直さなければならないとしたら

このニュースレターを 3 つの文で要約します。

まず、リストの収集を始める前に、次のステップが明確であることを確認してください。 リスト自体には価値はなく、リストに「この人たちが次に何を経験するか」を加えたものに価値があります。 私が犯した間違いは、順序を逆にしてしまったことです。

次に、パラメータの追跡は初日に正しく行う必要があります。 これは全体の中で最も安くて最もやりがいのあるステップだったので、スキップしました。

第三に、量について迷信を持たないでください。 4,000 という数字はソーシャル投稿では適切に見えますが、重複を削除すると 549 件減ります。手紙を開かない人を差し引くと、残るのはさらに少なくなります。 私と対話している実際の人物は、その 262 回のクリックの背後にいる人物です。 手紙を開かない 4,000 人よりも、返信してくれる 500 人の方がいいです。

この問題は、少し前に話した 89% 対 12% AI アプリケーションのギャップ と似ています。これは実際には同じ問題の 2 つの側面です。見栄えの良い数字は最も簡単に入手できますが、最も価値がありません。正直に向き合おうとする数字だけが、次に何をすべきかを教えてくれるのです。

次回は、19 のリソースのレポートカードをすべて広げて、なぜ 2,000 件を超えるトランザクションを取得できるリソースと、1 つのトランザクションしか取得できないリソースがあるのか​​を 1 つずつ分析します。 私が今使っている4つのデザイン基準と、個人的に失敗したネガティブな教材をいくつか紹介します。

より速く進みたい場合は

このシステムは、コースで教えたのと同じ方法を使用して自分で作成しました。 エンジニアリングの知識は必要ありませんが、何をどのような順序で構築するかを知っておく必要があります。 このシステムに興味がある場合は、さらに詳しい紹介がある私の新しい本「Zero Basics of Vibecoding」を読むこともできます。

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さらに、この電子ニュースレターで言及されている 19 の無料リソースはすべて、現在 vista.tw のリソース ライブラリ の棚にあります。 私がそれらをどのように表示するかを見てください。それぞれのデザインの理由については次回ご紹介します。

このニュースレターが役に立った場合は、友人や同僚と共有してください。 次の電子ニュースレターでお会いしましょう。