非常に売れるコピーを書くための 5 つのステップをマスターする
近年、私は大手企業や大学からコピーライティングやコミュニケーション関連の講座の講師として招かれることが多くなりました。毎回、生徒たちは私にこう尋ねます。「先生、どうすれば人目を引く、収益性の高いコピーライティングを素早く書くことができますか?」
さて、今日は超売れるコピーを書く方法についてお話ししましょう。
実際、従来の「セールススキル」を「セールスライティングスキル」に変換することは難しくありません。重要なのは、読者の注意、尊敬、信頼を獲得するための新しい方法をまず学ばなければならないということです。 つまり、言葉だけで他人を説得して商品を購入させたい場合は、まず効果的なメンタルメソッドを学ぶ必要があります。
情報爆発の時代、誰もが情報を把握する能力が高くなります。自社製品の機能や特徴を売り込んだり宣伝したりするだけでは、効果は限定的かもしれません。
FAB 販売ルールを活用する
「【FAB販売手法】(https://www.contenthacker.today/2017/10/fab-technique.html)」(FAB販売手法)とは何ですか？ 簡単に言えば、これはマーケティング担当者が分析を提供し、テキスト、ビジュアル、オーディオビジュアルコミュニケーションを通じて製品の利点を消費者に紹介するための良い方法です。
事前に執筆計画を立てる
「FAB Sales Rules」をうまく活用することに加えて、Andy Mesland (Andy Maslen) の「[超売れやすいコピーライティングのセールス スキル: インサイト]」を活用することもできます。消費者心理に迫る、ビジネス マーケティング、コミュニティ編集者、インターネット ライター必携のセールス ライティング ガイド](https://www.boo ks.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010749254?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201905)」。
たとえば、この本の著者は、マーケティング担当者として、まず執筆計画を策定し、コピーを作成する前に次の手順に注意を払う必要があると指摘しています。
- まず、あなたが書いたコピーを誰が読んでいるのかを考えてください。
- 対象視聴者 のプロフィールとニーズを完全に理解していますか?
- タイトルにターゲットを感動させる方法を考えていますか?
- なぜ顧客があなたの書いたコピーを読みたがるのか考えてみてください。
- ターゲット ユーザーに今すぐ [行動] するよう説得する方法について考えていますか (https://www.contenthacker.today/2019/01/how-to-create-the-perfect-call-to-action.html)。
実際、私のコピーライティングのクラスを受講したり、「Vista Writing Companion Program」に参加した友人は、上記の5つの点をよく知っているはずです。 これら 5 つのステップに関する個人的な洞察も簡単に説明します。
潜在的な顧客グループを正確にターゲットにする
何千人もの生徒を指導してきた私の蓄積された経験に基づくと、職場の友人の多くは、コピーを書く必要があると聞くと、何も考えずに情報を収集し始めたり、すぐに書き始めたりすることがわかりました。残念なのは、まず冷静に考えて、このコピーがどのグループに向けて書かれているのかを理解できる人はほとんどいないということです。 そして、あなたが設定した対象読者には、共通の特徴やニーズ、好みはありますか?
主要な潜在顧客層を正確に把握できれば、人々の特性やニーズに基づいて感じさせる商品コピーを自然に書くことができます。 もちろん、添え字 も大学の問題です。
あなたのコピーに強力なタイトルを選ぶ前に、次の 2 つの質問について考えてみることをお勧めします。 この製品コピーのメインテーマは何だと思いますか?さらに、このタイトルを見たターゲット層にどのような興味深い問題やイメージを思い浮かべてもらいたいですか？ そうは言っても、これは誰もがよく「共感」と呼ぶものです。
Clayton M. Christensen) およびその他の「[イノベーションの理論を使用する: 消費者の選択をマスターし、イノベーションは偶然に任せる必要はない](https://www.books.com.tw/exep/assp. php/vista/products/0010760251?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201905)” この本はかつて有名な「目的理論」を提唱しました。簡単に言えば、顧客は多くの場合、製品やサービスを望んでいるのではなく、問題の解決策を望んでいます。
多くの人は自分の製品を紹介するのに多くの労力とスペースを費やしますが、基本原則を無視しています。 つまり、視聴者の視点から始めて、なぜ読者があなたの書いたコピーを読むのに時間を費やす必要があるのかを考えなければなりません。 共鳴を刺激することによってのみ、対象となる視聴者はお金を払うことができます。
行動喚起を巧みに配置
最後に、ターゲット視聴者にすぐに行動を起こすよう説得する場合、実際には「Call to Action」のカテゴリに戻ります。 いわゆる行動喚起の目的は、ターゲットとなる視聴者がコピーやビデオを読んだ後に実際に行動を起こすよう促すことです。たとえば、消費者が商品を購入したり、寄付をしたり、活動に参加したりすることを期待します。
過去に、このサイトで「強力な行動喚起を作成するにはどうすればよいですか?」、「スタートアップ チームのためのコンテンツ運用レッスン 3: リソースのインベントリと行動喚起の配置 などの関連記事を書きました。 enthacker.today/2017/10/content-operation-3.html)」および「[行動喚起をデザインするには?Medium プラットフォームの拍手メカニズムを例に挙げます] (https://www.contenthacker.today/2018/01/call-to-action-for-medium-clap.html)」を参照してください。
上記5つのステップをしっかりマスターできれば、説得力のある良いコピーが書けると思います。 興味があれば、ライティングスキルの向上をお手伝いします！
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