DECAX モデルを上手に活用してコンテンツ マーケティング戦略を策定しましょう
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従来の消費者行動モデル
インターネット マーケティングに携わっている友人なら、AIDMA モデル や AISAS モデル に精通しているはずです。
いわゆる AIDMA モデル は、アメリカのマーケティングおよび広告の専門家であるサムの成果です。ローランド。ホール (サミュエル・ローランド・ホール) は著書の中で、広告 が [消費者](https://zh.wikipedia. org/wiki/%E6%B6%88%E8%B2%BB%E8%80%85)心理学 プロセスの略語。
AIDMA モデルは、製品について聞いてから購入するまでの消費者のさまざまな段階を表します。
※注意
-
利息
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欲望（欲望）
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メモリ
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アクション
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AISAS モデル は、AIDMA モデル に基づいて、2004 年に日本の電通によって提案された拡張モデルです。
AISAS モデルは、日本の電通株式会社 (https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%94%B5%E9%80%9A%E5%85%AC%E5%8F%B8) によってインターネット時代に向けて開発されました。 消費者 はライフスタイルの変化を捉え、新しい消費者行動分析モデルを提案しています。
※注意
- 利息
*検索
-
アクション
-
シェア
これらの 2 つの S が AISAS モデル において中心的な役割を果たしているのを見るのは難しくありません。検索と共有は、多くのネチズンがソーシャル メディア上で毎日行っている活動であるだけでなく、インターネットが人々のライフスタイルと [消費] に多くの影響と変化をもたらしたことも意味します。動作](https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E6%B6%88%E8%B4%B9%E8%A1%8C%E4%B8%BA)。
したがって、オンラインマーケティングに従事する企業は、もはややみくもにアイデアを宣伝したり発信したりすることはできないことを認識する必要があり、消費者の感情にももっと注意を払う必要があります。
DECAX モードの概要
AIDMA モード と AISAS モード に加えて、DECAX モード をご存知ですか?電通が2015年に提案したコンテンツマーケティングの新しいモデルです。
日本の電通は、従来の消費者行動モデルはコンテンツ マーケティングの分野ではやや時代遅れである可能性があると考え、DECAX モデル を提案しました。
- 発見
*エンゲージ（関係）
*チェック
- アクション
*eExperience（エクスペリエンス）
前の 2 つの消費者行動モデルとの最大の違いは、DECAX モデル は、物事に対する消費者の感情や発見を非常に重視していることです。つまり、コンテンツマーケティングを効果的に行いたいのであれば、自社の商品やサービスそのものに焦点を当てるのではなく、消費者にどうやって【有益な情報】を伝えるかを考えた方が良いということです（https://www.contenthacker.today/2018/05/how-lawyers-Should-execute-content-marketing.html）。
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現代の消費者は、製品の評判や独立した意思決定により多くの注意を払っているため、企業が送信するメッセージの信頼性をフィルタリングし、販売者との関係を徐々に構築します。そして、商品を購入した後は、自分の経験を親戚や友人と積極的に共有するようになるのです。
コンテンツ に取り組む場合、消費者がその発見に満足していることを確認する必要があります。そのためには、新しいスキルを学ぶ必要があります。私たちはコピーライターではなく、出版社のように考える必要があります。クリエイティブディレクターとして、私たちは意識を高めるだけでなく、それ以上のことを考えなければなりません。
実際のケースの共有
DECAXモデルをコンテンツマーケティング推進にどう活かすか？例を共有します。
五十肩を患う王さんは、多忙な会社員です。彼は毎日通勤時間を携帯電話のスクロールに費やし、ニュース Web サイトの記事をよく読んでいます。ある日、彼は偶然、とある健康メディアを“発見”し、とあるリハビリテーションクリニックの医師が書いた健康情報を目にする。それ以来、彼はそうした情報に特に注意を払い、「関係」を深めていった。
このような記事をよく読んでいたため、王さんはこのリハビリテーションクリニックに良い印象を持つようになり、クリニックが提供するリハビリテーション治療を積極的に「確認」するようになりました。最後に、彼は回復するための「行動」を起こし、関連する「経験」をFacebookやLINEグループに投稿して、親戚や友人と共有しました。
この物語の状況を私が言葉で説明するのを見るだけで、あなたは感情を揺さぶられますか？次回、コンテンツマーケティングで商品やサービスを宣伝したいときは、DECAXモデルを試してみてはいかがでしょうか。
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★ 写真クレジット: Kristina Wagner
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