ヌーがマラ川を渡るとき: Liu Run の 2025 年の年次講演から、企業がどのように困難を突破できるかを知る
2025 年 10 月 25 日、私はコンピューターの前に座って、Liu Run の 5 回目の年次講演を見終えました。 アフリカのサバンナをヌーが移動する場面がスクリーンに映ったとき、私は大きな衝撃を受けました。 これは、トレンドについての講演でも、ご都合主義についての説教でもなく、「どうやって生き残り、成長していくか」についての深い議論です。
スピーチの中で特に印象に残った一文がありました。
「苦しみを無視することは、苦しみそのものよりも傷つきます。」
そう、2025年のビジネス界は、もはや「嵐の先端に立てば豚も飛べる」時代ではないのです。 今日の起業家を動かしているのは、もはや最前線の日和見主義ではなく、泥沼の中での長期主義です。 このスピーチは明らかに、泥沼の中をとぼとぼと歩いている人たちに向けたものである。
生態学的ニッチの体系的な干ばつ
演説が始まるとすぐに、劉潤氏は残酷な現実を明らかにした。それは、私たちが生存のために依存している生態学的ニッチが、組織的な干ばつに見舞われているというものだ。
ケータリング業界のデータを見てみましょう。 2025 年には、中国のビジネス宴会と企業のチーム構築は 24.2% 減少し、一人当たりの消費量は 7.7% 減少し、レストランの平均寿命は 2 年以上から 15 か月に短縮され、2 歳の誕生日を祝うには遅すぎます。母子産業を見ると、2016 年の新生児数は 1,883 万人でしたが、2023 年には 902 万人に減少し、7 年間で半減しました。これらのデータの裏には、数え切れないほどの起業家たちの苦悩がある。
生態学的ニッチとは、その環境（生息地）と、食物の種類、採餌場所、活動時間などのその固有の生活習慣を含む、生態系における種の占有です。 これは、種と生物的および非生物的環境とのすべての相互作用をカバーしており、競争を減らすために、生態学的平衡において各種は独自の固有のニッチを持たなければなりません。
しかし、もっと重要なことは、Liu Run 氏が重要な洞察を提唱したことです。 非常に多くの企業が同時に困難について不平を言っている場合、その背後には共通の理由があるに違いありません。 その理由は、私たちが怠け者になったり弱くなったりしたためではなく、私たちが生存のために依存している生態学的ニッチが体系的に乾燥化したためです。
そう思います。 この1年、良い製品や良いサービスを提供しながらも、それを維持できていない優良企業があまりにも多すぎました。 問題はそれらにあるのではなく、生態系全体の変化にあります。 ヌーが直面するジレンマと同じように、草原を食べるために彼らが一生懸命働かないのではなく、草原自体が乾燥しているのです。
マラ川の決断: 勇敢に川を渡るか、それとも今いる場所に留まって巻き込まれるか?
では、水草が茂らなくなったらどうすればよいでしょうか？ リウ・ラン氏は、アフリカのサバンナにおけるヌーの移動を例に挙げて衝撃的な答えを出した。
今いる場所に留まるのは、しがみつくことではなく、間違った支払いをすることです。
ヌーは毎年、タンザニアのセレンゲティからケニアのマサイマラまで1,000キロメートルをトレッキングします。 ライオン、ハイエナ、そして何よりも危険なのは、巨大なナイルワニが潜むマラ川です。
しかしヌーには選択の余地がありませんでした。 彼らは「マラ川の決断」を下さなければなりません。勇敢に川を渡って危険を冒すか、それともその場に留まって流されるか？ ヌーには勇敢に川を渡る以外に選択肢はありません。 最も大胆なヌー、あるいは最も必死なヌーが川に飛び込むと、何千頭ものヌーが鉄砲水のように押し寄せます。 犠牲はありましたが、生き残った人々は最終的に豊かな水と草のある新しい家に到着しました。 ヌーは、生き延びたければ、退廃に別れを告げ、生と死を旅し、新しい人生に向かって突っ走らなければならないことを、その生涯で私たちに証明しています。
想像してみてください、動物たちは生き残るために、たとえそれが川の水、ワニ、捕食者の脅威に直面することを意味したとしても、この川を渡るという「選択」をしなければなりません。 では、私たち人間はどうでしょうか？
ビジネス コンサルタントとして、またトレーニング インストラクターとして、この 1 年間に私が関わってきた多くの企業のことを思い出します。 一部の企業は、元の市場に固執し、価格競争にどんどん深く関わっていくことを選択します。一方、他の企業は勇敢に独自の「大移行」を開始しています。ある企業はB2CからB2Bへ、ある企業はワールドカップに出場するために国内から海外へ、ある企業は製品からSaaSサービスへ、そしてある企業はAIを大胆に採用しています。 困難なプロセスにもかかわらず、勇敢に川を渡った企業は、最終的には新たな成長の余地を見つけました。
6 つの主要な移行方向
今日のスピーチで、Liu Run 氏は 6 つの主要な移住の方向性を提案しましたが、それぞれの方向性は私たちが深く考える価値があります。
1. カテゴリの大移動: 硬直性の檻の打破
彼は非常に鮮やかな事例を取り上げた。武漢の黄金峰は銀鯉（頭の太い魚）を１斤当たり５～６元で１斤当たり14～16元に販売した。 なぜ？ 彼は体重を減らして健康を維持するために魚を20日間絶食させたので、彼が満たしたのはもはや肉の必要性ではなく、安全の必要性でした。
この事例は少し残酷に思えますが、私にとって最大のインスピレーションは、同じ魚でもユーザーの異なるニーズに応えられるということです。 ポンド単位で販売されており、食料や衣類を満たすためのタンパク質が販売されています。刻んだピーマンを加えると風味が良くなり、食欲も満たされます。 空腹で痩せることは安心感を売り、不安を和らげます。
カテゴリの硬直性とは何ですか?それは、古いニーズを押し付けすぎて、新しいニーズへの対応が遅れることを意味します。 昨日に完全に適応した代償として、明日を受け入れる能力を失うことになります。
Liu Run 氏は、「カテゴリーを大きく移行するための 3 段階の方法」を提案しました。 執筆を停止し、論文を変更し、新しい質問に答えます。 1つ目は書くのをやめるということですが、これは冷静な拒否です。試験科目が変わったため、古い論文で高得点を取得しても無意味であることがわかります。 次に、紙を変えると、新しい声が聞こえ始めます。ユーザーは速達便を受け取るためにドアロックが必要であり、ダイニングテーブルには電源が必要です。 満たされない不満はすべて、時代によって静かに突きつけられる新たな書類です。最後に、新しい質問に答えます。 皆さんの知恵はすべて、古い答えを最適化するために使われるのではなく、新しいニーズを満たすために使われるようになります。
Dessmann スマート ドア ロックのケースは、このプロセスを完全に説明しています。 従来のドアロックが追求してきたのは「人を入れ、部外者を遮断する」こと。何千年もの間、彼らは常によりスマートなキーを探してきました。 しかし、今日のドアロックは新たな要求に直面しています。配達員が毎日ドアの外から電話をかけてきます。まだ地下鉄に乗っているのに掃除のおばちゃんが来ます。ゴミを捨てに外に出ると猫の飼い主が飛び出してきます。 そこでデシュマン氏は AI を使ってドアの鍵に目、耳、口を追加しました。 ドアロックを使用すると、速達便を受け取ることができ、遠隔でドアを開け、子供が家を出るのを監視し、さらには一人暮らしの女性が音声変更機能を使用して見知らぬ人と話すこともできます。 要塞の警備から拠点の運営まで、これがカテゴリーの大移動の本質です。
2. 価値の大移動: 有形製品から無形の感情へ
宝江のピリ辛焼き魚のケースは私に深く印象に残りました。 2025年、外食産業は非常に厳しい状況ですが、焙煎所には依然として長蛇の列ができています。 創設者のレン・ヤンジュン氏は、「センスを良くするのはあなたの義務だ。良い雰囲気を醸し出すのはあなたの義務だ」と語った。 黒金風の装飾が若者たちに「ここは自分へのご褒美に来ています」と伝えます。ペッパーアイスクリームを食べると、思わず写真を撮って友達に投稿したくなります。誕生日パーティーは良い雰囲気でありながら、あまり社交的ではありません。 焙煎士は必要な機能から、期待を超える感動へと移行しています。
今日の消費者は、使いやすい製品を購入するだけでなく、製品を楽しみたいと考えています。 ますます多くの製品が感情的価値を重視し始めていることに私は気づきました。 カフェはコーヒーを販売するだけでなく、私たちがよく知っているスターバックスのような第三の空間も提供します。書店には本だけでなくスピリチュアルコーナーもあり、誠品書店での眠れぬ夜を思い出します。 ジムは運動だけでなく、自制心や感情も売りにしています。
感情は新しい通貨になりつつあります。 つまり、機能が十分に満たされる時代においては、より良い感動体験をユーザーに提供できる者が市場を制する可能性が高いのです。
3. モデルの大移行: 目に見える製品から目に見えない機能へ
日本の母子ブランド AirBuggy の事例は、私に長い間深く考えさせました。 日本の新生児の数が 70 万人を下回り、ペットの数が 1,590 万匹に達したとき、エアバギーは価格を引き下げて関与するという選択はしませんでした。代わりに、「私たちのコアコンピタンスは何だろう？」と考え直しました。答えは、言葉では言い表せない愛のために最高の製品をデザインすることです。 そこでベビーカーの製造能力をペット用ベビーカーに移管したが、600ドルという高価格で今でも売れ筋商品となっている。 韓国の電子商取引プラットフォームでは、ペット用ベビーカーの売り上げがベビーカーの売り上げを上回っています。
この事件のインスピレーションは次のとおりです。大移動の終わりは、あなたを新しい場所に行かせることではなく、新しい自分になることである場合があります。
目に見える製品から目に見えない機能へ、これがモデルの大規模な移行の中核です。 顧客が物理的に消えていくときに考えなければならないのは、消えた顧客をどのように維持するかではなく、コア機能を新しいシナリオに適用する方法です。
4. 海洋への大移動: 中国製から中国人製へ
劉潤氏はスピーチの中で、アフリカ、中東、東南アジアでの研究経験を語った。 私が最も印象に残ったのはエジプトの例です。 2024年、中国のエジプトへの輸出は176億米ドルにとどまるが、エジプトの中国からの機械・電気製品の輸入は69億米ドルに達するだろう。これは、多くの製品が実際にエジプトで中国人によって生産され、エジプト人に販売されていることを意味する。 そうは言っても、これは中国製から中国人製への大きな移行です。
市場が輸入への扉を閉ざしたとき、あなたは諦めることを選択しますか、それとも扉を回避して現地工場を建設することを選択しますか?中国企業が世界中で大規模な移転を行っていることは疑いの余地がありません。 これは単純な製品出力ではなく、機能のグローバル レイアウトです。 製造から製造能力へ、製品の輸出から生産能力の輸出まで、これは中国企業のグローバル化のバージョン 2.0 です。
5. インテリジェンスの大移行: AI が私たちの働き方をどのように再構築するか
Liu Run 氏は、今日の AI はもはや単なるツールではなく、新しいタイプの同僚であると述べました。 レポートの作成、表の作成、データの分析など、反復的で退屈な作業を数多く行うことができます。 しかし、より重要なことは、AI によって、タスクの実行からリクエストの実行にアップグレードできるということです。これは、執行者からマネージャーへの役割の変更です。
過去 1 年間、私は仕事上、意思決定を支援するために AI ツール にますます依存するようになりました。 しかし、私が明確にしているのは、これは思考の代替ではなく、思考の強化であるということです。 AI は確かに数秒以内に複数のソリューションを提供できますが、私の仕事はどのソリューションがより戦略的目標に沿っているかを判断することです。 炭素ベースの人々からシリコンベースの AI への反復的で退屈な仕事の移行は、失業の脅威ではなく、解放の機会です。
そうは言っても、本当の脅威は決して AI ではなく、まだ AI の使い方を知らない人々です。
6. 大規模な人口移動: 3 億人の新たな出発点
今日のスピーチで私が最も感動した部分です。 Liu Run 氏は、非常に生々しい比喩を使用しました。 3 億人を乗せた団塊の世代の列車が新しいターミナルに入るということです。 これは旅の終わりではなく、彼らが最終的に自分自身のために生きることができる新たな始まりです。 彼はこれら 3 億人の高齢者を 3 つのカテゴリー、すなわち努力する人々、自由な人々、そして委託された人々に分類しました。
そう、努力する人たちは見られることを待ち望んでいるのです。 65歳の退職教師は、生涯使っていた紙の辞書がアプリになっていることに気づいたが、アプリの文字サイズが小さすぎてよく見えなかった。 これはテクノロジーの進歩ではなく、努力する人々の無視です。 自由な人は孤独を恐れます。 高齢者がスマートフォンの使い方を学ぶのは、時代に追いつくためではなく、時代に見捨てられないためだ。 彼らが必要としているのは、老いのための施しではなく、交友関係である。 理事には尊厳が必要です。 「ベッドから離れずに入浴」という製品は、障害のある高齢者が身体を適切に洗浄し、最後の尊厳を守るためのテクノロジーを使用しています。
劉潤氏はこう語った。
「これらの粗野で傲慢で、さらには侮辱的な、いわゆる「高齢者向け製品」は、生涯を通じて苦労してきた 3 億人の人々に対する最大の軽蔑です!」
この言葉は私を深く傷つけました。 私たちはしばしば、年長者の利益の名のもとに、独善的な製品をデザインします。 しかし、私たちは彼らがただ年をとっただけで、愚かではないことを忘れています。 彼らに必要なのは、子供扱いされることではなく、普通の大人として尊重されることです。
共生の知恵: 400 万人の生存戦略
スピーチの最後に、Liu Run 氏は深い洞察を共有しました。世界には 400 万種の動植物があり、したがって 400 万通りの生存戦略があります。 誰もがライオンである必要はないし、誰もがヌーである必要もない。
トゲトゲアカシアは、空き家を友軍、つまりキリンから身を守るためにとげのあるボールの中に住むアリと交換します。 ビジネスの世界では、そのようなことは珍しいことではありません。たとえば、Cudi Coffee は川の対岸のいくつかのホテルに拠点を置いています。それはこの種の共生の知恵です。
ハタチドリは、口頭での約束ではなく、最終段階での経験を試すことができる、つがいを引き寄せるためにモデルハウスを利用します。 Lifesize Plans は 1:1 投影を使用して、顧客が未来の家の中を歩くことができるようにします。これは、この種の最終的な考え方です。 トムソンガゼルは戦いを避けるために誇示を使用し、シマウマはターゲットをぼかすために気絶を使用し、イボイノシシは欠点を解決するために妥協を使用します。 それぞれの種は、独自の方法で独自の生存方法を進化させてきました。
進化論は人類の最高の戦略的アドバイザーです。
継続の力
スピーチの最後に、Liu Run 氏は、2009 年の「玄奘路ゴビチャレンジ」に参加したときの失敗談を語った。 33 歳の彼は、ゴビ砂漠でのハイキングはただ歩くことだと思っていた。 しかし初日、清華大学の同級生たちに置いていかれてしまう。 その時になって初めて、ゴビ砂漠でのハイキングはランニングに依存していることに気づきました。 翌日、長江経営大学院の女性チャンピオンは彼に、ランニングは休息のためだと言いました。 ３日目には足首や膝が全く動かなくなり、一歩ずつ前に進むことしかできなかった。上海に戻った後、彼は２週間ベッドに横たわっていた。しかし、彼はこの大失敗のおかげで、「粘り強さ」という 2 つの言葉も学びました。
劉潤氏はこう語った。
「大移動における再生への道は、最終的に賢明な戦略や絶妙なパターンに依存するものではないかもしれない。依存するのは、この一見『病んでいる』、ほとんど『愚か』だが、輝くような『粘り強さ』なのかもしれない。」
あなたのマサイマラはどこですか?
この4時間のスピーチを見た後、私の頭の中でイメージが何度も繰り返されました。 数十万頭のヌーがマラ川のほとりに立って、川のワニや対岸の水生植物と向き合い、生きるか死ぬかの決断を下しているのです。
それが2025年のビジネス世界の姿ではないでしょうか？ 前途には未知数とリスクがあり、その背後には確実な混乱が存在します。 今いる場所にとどまることを選択した場合、しばらくは生き残れるかもしれませんが、最終的には資源の枯渇により死亡します。 川を渡ることを選択した場合、ワニに食べられるかもしれませんが、少なくとも反対側に到達するチャンスはあります。 これは知性の問題ではなく、勇気の問題です。
私は Liu Run がスピーチで言及した企業のことを思い出します。 Roaster は機能から感情へ、AirBuggy はベビーカーからペットカーへ、そして Deschmann はドアロックからスマートハブへと移行しました。 彼らは皆、自分自身の「マラ川の選択」をしました。
そして私たちについてはどうでしょうか？ 私たちも立ち止まって真剣に考えてみませんか。
- 私たちのセレンゲティはすでに干ばつを経験していますか？
- 私たちの「マラ川」はどこですか？
- 私たちの「マサイマラ」はどのようなものですか？
- さらに重要なのは、私たちに最初の一歩を踏み出す勇気があるかどうかです。
劉潤氏は、毎年10月の最後の週末が「年次戦略計画の日」になることを望んでいると語った。 これは素晴らしい提案だと思います。 トレンドを追うのではなく、立ち止まって考える機会を自分に与えるためです。 「来年はどこへ行くのか?」
このスピーチで私が最も感動したのは、成功事例ではなく、「道を歩いている」人々でした。 両手に杖を持ち、ゴビ川の中を一歩一歩キャンプ地に飛び降りた上海交通大学の同級生、「１キロ１万、歩いたら１６万あげます」と言い放った起業家、試験対策のために１年間訓練し土嚢を背負った南洋工科大学の代表。 彼らは自分たちの経験から私たちに次のように語ってくれました。
起業家としての道は決して賢さによって達成されるのではなく、粘り強さによって達成されます。
マラ川にはワニがたくさんいて、渡りの道は危険がいっぱいです。 しかし、私たちが道を歩み続け、進化し続け、方向を調整し続ける限り、私たちは必ず自分だけの水草地を見つけるでしょう。 劉潤氏はスピーチの最後にこう述べた。
あなたの粘り強さがあなたをマサイマラに導きますように！
この記事を書き終わるともう深夜です。 窓の外の光はまだ明滅していますが、その光の向こうには今も苦労している無数の起業家がいることを私は知っています。 彼らの中には、まだ夜更かしをしている人、明日の資金不足を心配している人、そしてすでにこの寒い冬をどうやって乗り切るかを考えている人もいます。 しかし、彼らは今も粘り強く、進化し続け、独自の「マサイマラ」を探し続けています。
この記事では、道を行くすべての人たち、川を渡ることを選んだすべてのヌー、そして何よりも進化の力に敬意を表したいと思います。
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