5つの方向性を把握して魅力的な商品コピーを書く
読者の皆さん、おはようございます！
「Vista Writing Companion Program」パートナーの中には、製品のコピーライティングや セールス ページ (ランディング ページ) のデザインについて相談するために私のところによく来てくれる人がいて、とても嬉しいです。
では、どうすれば魅力的なコピーを書けるでしょうか?参考までに、次の手順を示します。
製品のコピーライティングを書くための 5 つの方向性
- トピック: 商品やサービスのカテゴリや方向性を明確にリストします。
- 権威ある機関 (研究機関、公的部門、大学、病院など) によって発表された調査またはデータに基づいています。
- 認識されている: 自分の意見、人々の合意、人生の経験や常識を整理します。
- 原則: 裏付けとなる理論的基礎や興味深い事実はありますか?
- FAB: 製品またはサービスが消費者にもたらす機能、メリット、メリットについて話します。
シングルオリジンコーヒーを例に挙げます
たとえば、あなたの会社が非常に特別なシングルオリジンのコーヒー豆を発売したいと考えているとします。 では、プロダクトコピーはどうやって書けばいいのでしょうか？ 産地、原材料、価格を記載することに加えて、まずシングルオリジンコーヒーとは何なのかを説明する必要があるかもしれません。 総合的なコーヒーとの違いは何ですか？ また、御社の新しいシングルオリジンコーヒー豆の他の特徴は何ですか？
【コーヒーを本当に理解している人】(https://kknews.cc/zh-tw/food/l6x3az.html) はシングルオリジンコーヒーしか飲まないそうです！
さて、この噂には根拠や真実はあるのでしょうか？ シングルオリジンコーヒーが本当に素晴らしいと思われるのはなぜですか?
コーヒーを飲むことは食欲を満たすだけでなく、一杯のコーヒーがもたらす感情や信念を味わうことでもある理由を考えたことはありますか?そして、シングルオリジンコーヒーは本当に人々に人生に対するまったく異なる態度を感じさせることができるのでしょうか？
製品ではなく体験を販売する
ここには発展の余地がたくさんあると信じています。 想像してみてください。スターバックスが作成した「第 3 のスペース」と「第 4 のスペース」は、一杯のコーヒーを販売するだけでなく、素晴らしい体験を販売することも目的としています。 では、あなたの会社が本当にユニークなシングルオリジンのコーヒー豆を販売したい場合、どのレベルで消費者を魅了できるでしょうか?
スターバックス はコーヒー産業として顧客にサービスを提供するのではなく、一杯のコーヒーを通じて顧客にサービスを提供する人間産業です。
FAB 販売ルールを上手に活用する
ご存知のように、今日多くの人がコーヒーを飲むとき、謎の黒い液体の成分、特徴、価格に執着するだけでなく、多くのことを気にします。 FAB Sales Rules と組み合わせて、より詳細な議論を行うこともできれば良いでしょう。
FAB セールス ルールについて、さらに詳しく知りたい場合は、2019 年 11 月に出版された私の地味な本「[コンテンツベース マーケティング] (http://bit.ly/vista-content-marketing-book)」を参照するか、「Content Hacker」Web サイトにアクセスして [この記事] (https://www.contenthacker.today/2017/10/fab-technique.html) を読んでください。
【Vistaにコーヒーをどうぞ】(https://vista.im/coffee)
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