コピーライティングを理解する: 形式、属性、使用のタイミングから始める
前回、対象読者と話すことの重要性について述べたのを覚えていますか?市場と潜在顧客向けに明確なコンテンツ戦略を設計できるように、執筆を開始する前にコピーが誰に向けて書かれているかを把握する必要があります。
コンテンツのジャンルや形態については、紙媒体・電子媒体を問わず、長さだけで見れば、スローガン、ショートコピー、ロングコピー、一般的なコラム、記事、ストーリーなど、短いものから長いものまで大別できます。
スローガンまたはスローガンは、政治、社会、商業、軍事、または宗教の分野で使用される、覚えやすい標語またはプロパガンダのフレーズです。主にコンセプトや目標を繰り返し表現するために使用されます。
たとえば、「想像力はスーパーパワーです」というと、かわいい [クレヨンバターライオン] (http://www.butterlion.com.tw/?utm_campaign=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter) を思い浮かべますか?
短いコピーライティングに関しては、文章の意味を理解しやすくするだけでなく、顧客が製品のメリットや消費者の魅力を一目で理解できるようにするという二重の役割を担っています。
「[王大哥的山水] (https://www.greeninhand.com/product.php?CateID=6&ProductID=19&utm_campaig) n=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter)」という商品にとても興味があります。特に印象に残っているのは春茶です。上のコピーにはこうあります。王兄弟は何がきっかけでこの地に戻ったのでしょうか？私は尋ねませんでした。シンプルな白磁のポットでお湯を沸かしてお茶を淹れ、手に持ったカップには台湾の山々から湧き出た水が入っていました。 &utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter) 彼らの視覚と足跡を使って、私たちが知らなかった、気にしたことがなかった、または長い間忘れていた詳細を発見し、人と土地の間の愛の詳細を復元します。ほら、文学青年のようなちょっと詩的なだけでなく、台湾の地元の農産物の強い特徴を強調しているのではないでしょうか？
一般的に、商品コピーを作成する際は、その商品が顧客にもたらすメリットを伝える、商品やサービスの独自のメリットを説明する、競合他社との違いを強調する、魅力的な印象を与える、消費継続意欲を高めるための行動喚起を提案するなどの点に注意する必要があります。
長いコピーライティングと短いコピーライティングをいつ使用するか
ロングコピーとショートコピーの長さの違いに加えて、使用するタイミングにも若干の違いがあります。
私たちの生活の中に頻繁に登場する製品には、短いコピーライティングが使用されていることがよくあります。 あまり多くの説明を必要とせず、メリットも少ない商品が多いからです。経営者がブランドの好感度を高めたいとき、短いコピーを巧みに使って大衆を刺激することができます。
説明が必要な商品（特に発売されたばかりの新商品）や高額商品では、対象ユーザーの新商品への需要を確立するためにロングコピーを使用することが多く、潜在的な消費者の直接的な行動を促しやすいのも特徴です。確かに、長いコピーライティングでは考慮すべき側面がたくさんあります。 「World」、「Business Weekly」、「Digital Times」などのビジネス雑誌に目を通すことをお勧めします。時々、参考になる良い例がいくつかあります。
ブランドストーリーとビジョンステートメント
コンテンツと形式の選択は、長さやジャンルだけでなく、属性や目的によっても判断されます。 たとえば、多くの企業の公式ウェブサイトに共通するブランドストーリー、ビジョンステートメント、経営理念などは、通常の商品のコピーライティングとは異なります。 例えば、世界的に有名な台湾の高級磁器会社[フランス磁器](http://www.franzcollection.com.tw/?utm_campaign=Vstar&utm_medium=email&u tm_source=Revue%20newsletter)は、ブランド理念として「仁」を掲げ、人間を第一に考え、中国の伝統的な「天を敬い、愛する」という概念に則っていると公式サイトに記載されています。天、地、万物と人々の間の感情と相互作用を重視し、善良な人々と善行の起業家精神を強調します。
別の例として、評判の高い国内建設会社 [Continental Engineering] (http://www.continental-engineering.com/index.php?utm_campaign=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter) の企業使命は、企業の卓越性を常に追求し、高品質で専門的なサービスを提供することで、アジアの建設エンジニアリング業界のリーディングカンパニーになることです。 その経営理念は、顧客を尊重し、誇りを持って専門性を向上させ、価値を創造することです。 初めてこのような記事に触れると、少々真面目で紋切り型の記事に感じるかもしれませんが、各企業の特徴や本質を浮き彫りにしていることも否定できません。
コピーライティングは華麗である必要はありませんが、正確でなければなりません
とはいえ、コピーライティングの話をするたびに、ライターの力を示すためには文語的に書かなければいけない、あるいは華やかな言葉をたくさん詰め込まなければいけないのではないかと誤解している友人も多いようです。
実際のところ、美しく書かれたコピーが人々の心に直接語りかけたり、人々がその呼びかけに耳を傾けて行動を起こしたりする可能性があるという意味ではありません。 興味深いポップ ミュージックと同じように、さまざまなスタイルがあり、そのすべてがジェイ チョウやファン ウェンシャンのスタイルに似ている必要はありません。
さて、別の例を挙げましょう。
10年ほど前、日本から海を渡ってやってきた【ダイドーコーヒー】(https://www.dydo.co.jp/?utm_campaign=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter)が、ストーリーテリング手法を用いて「【給料で痩せる前に砂糖を減らしなさい。】(http:/ /www.mycfbook.com/photo/di-shi-liu-jie-shi-bao-shi-jie?utm_campaign=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter)”、“[試験官に向かって、微笑む前にカフェラテを飲んでください。](http://jasonplus.pixne t.net/blog/post/23701445-dydo%E5%92%96%E5%95%A1%E5%B9%B3%E9%9D%A2%E5%BB%A3%E5%91%8 A----%E4%B8%8A%E7%8F%AD%E6%97%8F%E7%B3%BB%E5%88%97?utm_campaign=Vstar&utm_medium=em ail&utm_source=Revue%20newsletter)” および “頭が白くなったら、黒を」など、何か感想はありますか？ この一連の広告は、コーヒーの特徴を巧みにコピーライティングに落とし込み、サラリーマンが楽しむ（あるいは悔しい？）人生哲学を伝え、消費者の共感を得てダイドーコーヒーのブランドイメージを強化することを狙っている。
DyDo の広告コピーと「【Quanlian 経済の美学】」（http://www. Ryuichiru.tw/2015/03/pxmart-television-commercial.html?u tm_campaign=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter）シリーズの広告は、一見アプローチや目的が似ています。しかし、この 2 つの効果の間にはギャップがあるのではないかと思います。 「Quanlian 経済美学」シリーズの広告は、そのコントラストをうまく生み出し、若者の注目を集めました。
一方、ダイドーの一連の広告コピーは、斬新でありながら第32回広告賞で「グラフィック飲料部門銀賞」や「テクニカル（印刷）コピーライティング部門銀賞」などの賞を受賞していますが、その広告コピーが審査員や専門家に気に入られるだけで世間の注目を浴びることができなければ、せっかく書いた内容の意図や伝える・伝える効果が失われてしまうと思います。
☞多読☜
コピーライティング コンテンツを慎重に作成する必要がある理由は、それが単なる一般的な文学作品ではないためです。 「真実を伝える文章」とは言えませんが、マーケティング上の動機や業界の意図も含まれているため、使用シナリオや特定の詳細に注意を払う必要があります。
したがって、刺激的なプロモーションコピーを作成するには、文章を分かりやすくキャッチーにするだけでなく、行間に隠された文脈やロジック、正確に伝わるかどうかにも注意を払う必要があります。 それとも一貫性があるのでしょうか？
理想的なコピーライティングは、ターゲットとなる顧客グループの認識を効果的に高めることができるものでなければなりません。したがって、製品の独自の販売提案を最初に明確にする必要があります (https://wiki.mbalib.com/zh-tw/USP?utm_campaign=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter) (独自の販売提案)。次に、対応するコンテンツ戦略を開発し、その後、ニーズと形式に基づいて文章を作成する必要があります。 プロフェッショナル路線をとるか、ユーモアのあるスタイルをとるかについては、市場での位置づけや商品の特性によって異なります。
中小企業は多くの場合、外部への宣伝と露出を必要とします。限られた予算の中で、自社の公式サイトを整備したり、FAQをまとめたり、ブログの執筆やファンページの運営などを上手に活用して対外的に宣伝することができれば、コンテンツマーケティングとしては有効な手法であることは間違いありません。
同様に、さまざまな製品やサービスの宣伝文書を書き始める必要がある場合は、あなたの美しいアイデアが期待されるマーケティング目標を達成できるように、上記の原則を覚えておいてください。
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