自分のニッチを一度見つけた人よりも、4 回トラックを変えた人のほうが学ぶ価値がある: 個人のブランド実現について黄耀君の話を聞く
*▲ 実現への本当の道は決して美しい直線ではありません。軌道を変更し、現実を広め、株式を維持し、十分な信頼を得た瞬間に自分自身を適切な価格で売ることです。 *
Huang Yaojun の「名前をお金の印刷機に変える: ワンマン企業の個人ブランド収益化戦略」を聴く
[個人ブランドを収益化する方法] (/blog/ai-personal-brand-guide) について、私は過去数年間に多くの専門家やコンサルタントから話を聞いてきました。 ほとんどの講演者は、自分自身の道のりを美しい直線であると説明します。多くの努力の末、私は独自のポジションを見つけ、信頼を積み上げ、製品とサービスを立ち上げ、そしてそれを収益化することに成功しました。 そうですね、それはとても感動的に聞こえますが、実際には聴衆を助けるには非常に限られています。理由は非常に簡単です。実際の道は決して直線ではないからです。
しかし、ヤオジュンさんのシェアは違いました。 そのひねくれたセリフを惜しげもなく誰にでも見せてくれたからこそ、私も最初から最後まで聴き、このレビューを書くことができました。
曲がった道をそのまま解きほぐす
彼はセールス ファネル コンサルタントとしてスタートし、[ラッセル ブロンソンの『インターネット セールスの秘密』の翻訳] (https://www.facebook.com/iamjim1618/posts/%E6%9C%89%E5%9C%A8%E7%9C%8B%E6%88%91%E5%88%86%E4%BA%AB%E7%9A%84%E8%B3%87%E8%A8%8A%E7%9A%84%E6%9C%8B%E5%8F%8B%E6%9C%83%E7%9F%A5%E9%81%93%E6%88%91%E6%9C%89%E5%9C%A8%E7%BF%BB%E8%AD%AF%E8%88%87%E5%88%86%E4%BA%AB%E7%B6%B2%E8%B7%AF%E8%A1%8C%E9%8A%B7%E7%95%8C%E5%82%B3%E5%A5%87%E5%A4%A7%E5%B8%AB-%E7%BE%85%E7%B4%A0%E5%B8%83%E6%9C%97%E6%A3%AErussell-brunson%E6%89%80%E6%92%B0%E5%AF%AB%E7%9A%84%E7%B6%B2%E9%8A%B7%E7%A7%98%E5%AF%86dotcom-secrets%E4%B8%80%E6%9B%B8%E9%80%99%E6%98%AF%E4%B8%80/10227399928197735/)、7 か月間ライブ ブロードキャストを行いました。彼は、裕福な経営者は一人でこの問題に対処することができず、貧しい個人経営者はそれを理解できず、行き詰まっていることに気づきました。 オンライン マーケティング ツールの指導に戻りましたが、高値で販売できず行き詰まってしまいました。 私はクリエイターへのサービスに切り替えました。 相手は乗り気だったが懐が浅く行き詰まってしまった。本棚で埃をかぶっていた『[12週間で1年仕事]』(https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010974991?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-202606)を手に取り、経営する会社をサービスとしてパッケージ化したのが4度目で、それまでの3極や8極とは比較にならないものが、かえって市場から金を集めた最初の商品となった。
取引が成立するまでに 4 回方針を変更した人のほうが、より正直であるだけでなく、自分の立場を一度で見つけたと主張する人よりも、その経験がより有益です。
ヤオジュン氏は、4 ターンの具体的な経験を使ってこの文を説明しました。開始する前に最初にポジショニングについて考えるのではなく、開始して市場に慣れれば、ポジショニングは自然に成長します。 「ポジショニングの最終決定権はあなたにはない」という言葉がとても印象に残りました。 正直、一言も発信せずに2年も3年も自分のポジショニングを考えている人をあまりにも多く見てきました。 ヤオジュンは個人的な経験から彼らにこう言います。2、3 年考えてきた完璧なポジショニングは、実際に売り始めてもまだ売れないかもしれません。市場はあなたのことを知らず、信じていないからです。 ポジショニングはグラウンドアウトです、想像していません。
*▲ ポジショニングはあなたが最終決定権を持っているものではありません - あなたが始めて市場に慣れた後にのみ、ポジショニングは自然に成長します。 *
真ん中の部分を聞いていて、私がここ数年話してきた同じことについて、ほとんど別の言い方だったので直接下線を引いた箇所が3か所ありました。
最初のもの: トラフィック、在庫、販売、鍵は中間層にあります
ヤオジュン氏は、誰もがトラフィックを売上に直接変換したいと考えているが、その方法には人間のように生きるには数百万のトラフィックが必要であると述べました。彼は4～5年間YouTubeを運営しており、数千のビデオがあり、累積利益分配率はわずか30,000です。 本当の鍵は中間の在庫、つまり潜在顧客に直接連絡できるプライベート ドメインにあります。彼のお気に入りは電子ニュースレターです。 言い換えれば、リストはあなたの小さな宝物なのです。
*▲ トラフィックは他人のものであり、売上はその結果です。本当に複利を実現できるのは、真ん中にある株式です。 *
これは、私がこれまで「公式ウェブサイトはホーム、コミュニティはレンタル」と言ってきたことと同じ真実です。ソーシャル プラットフォームのリーチはアルゴリズムによって制御されます。 今日あなたは追い出されるでしょうが、明日にはあなたは存在しないかのように扱われるでしょう。自分のリストに人を追加することによってのみ、信頼が 1 つずつ強化されます。また、私は彼が引用した一連のマーケティング数字にも感銘を受けました。 トランザクションの 80% は 5 番目から 12 番目のコンタクトで生じており、信頼の臨界点を超えるには平均 7 つ以上のコンタクトが必要です。そして、他の人のプラットフォームでは、この 7 つのコンタクトを補うことはできません。 ストックとは、この7回のコントロールを自分に取り戻すことを意味します。
*▲ トランザクションの 80% は 5 回目から 12 回目のコンタクトの間に発生します。 この 7 回を埋め合わせることができない場合でも、請求額を支払わない市場を責めないでください。 *
2 番目: AI によりプロフェッショナリズムは安価になり、信頼性と信頼はより高価になります
昔はイメージ写真を撮ったり、ポスターや専門的なウェブページをデザインしたりするのは非常にお金がかかるので、やる人は少なく、やってくれれば信頼も高かった、と彼は言いました。今では、AI はコマンド 1 つでプロフェッショナルで美しいものを作り出すことができます。あまりにも完璧すぎる結果が人々を疑ってしまい、現実は非常に高価なものになってしまいました。 彼の解決策は、どのような壁にぶつかったか、そしてそれをどのように乗り越えたかを電子ニュースレターや Facebook で共有することでした。
*▲ 「プロフェッショナルで美しい」が無料に近いところまで AI に負けると、完璧すぎて人々に疑念を抱かせる - それは本当なので、最も高価な資産になります。 *
これは私の格言「70% AI、30% Soul」のほぼライブバージョンです。 魅力的な 70% が AI によってゼロコストに削減されると、価格を設定できる 30% だけが残ります。それは、あなたの価格、あなたのシーン、あなたの判断、そしてあなたの真実です。 ヤオジュンは、より美しいものを作るためにAIを使っているわけではありません。その代わりに、彼は意図的に不完全なプロセスを信託資産として利用しています。 私はこの方向性を心から支持しており、「最高のマーケティングはマーケティングとは思えないマーケティングである」と言うのも同じことです。
*▲ 70% AI、30% 魂 - 価格を設定できるのは、常に AI がコピーできない 30% です。 *
3 番目: 大規模なジムではなく、ブティック スタジオを開きたいと考えている
彼は大量のトラフィックを望んでいません。ただ、適切な人々からなる少数のグループと優れたサービスを望んでいます。 私はこの比喩がとても気に入っています。なぜなら、自分の個人ブランドをどのくらい大きくする必要があるのかという不安を解消してくれるからです。つまり、あなたはインターネットの有名人と競争しているのではなく、数人しか受け入れられないスタジオを運営しているのに、誰もがあなたの虜になっているのです。 これはキャリアにとって健全な体質です。
*▲ 大手ジムは、裁定取引に「料金を払っても来ない」会員に依存している。ブティック スタジオでは、適切な人材からなる少人数のグループのみを必要とします。 *
🛰️ AI の変化の波を明確に理解するために、誰かに同行してもらいたいですか?
皆さんが目にする公開記事のほとんどは研磨を繰り返した完成品です。 しかし、私が最も大切にしているのは、完成品が完成する前のまだ温かい判断です。 これが、私が [Vista AI インスピレーション サプライ ステーション] (https://www.facebook.com/iamvista/subscribe/) を作成した理由です。これは、AI 時代の仲間の旅人のための毎週の思考ノートであり、正式な記事には登場しない片羽義光を、近づきたいと思っているあなたと共有します。
私が彼と議論したい点は、価値のはしごを逆の順序で登るということです。
もちろん、うまく共有していれば、話し手と議論したい点が必ず出てきます。 私にとって、それは彼が価値のはしごを逆に登っているということです - 低価格で売らず、直接高価格で販売します。
ヤオジュンさんの経験では、1,000 から 3,000 を超えて販売する場合、売れなければ彼の自信は大きく影響を受けます。逆に、1対1で68,000で直接販売した場合、最初の取引は完了します。 彼の結論は、小規模から大規模に販売するのではなく、最大規模の企業に直接販売することです。
*▲ 安いものから高いものまで販売する、すべての段階で自信が損なわれます。高値から安値に移りますが、最初の販売は完了します。 *
そして、私が書いている新しい本の中に、たまたま「すぐに売らないでください」という記事があるのですが、これはまったく逆のことを言っているようです：信頼が確立される前に急いで売るべきではありません。
一見すると、私たちの意見は全く違うように思えるかもしれません。 しかし、何度も考えてみると、私たちが話していることは基本的に 2 つのことであり、それらが組み合わされて初めて完成することがわかりました。
ヤオジュンは価格戦略について語る（売りたいときは高値で固定する）。売るタイミングについてお話します（信頼されるまで売らないでください）。 一方はどのように販売され、もう一方はいつ販売されるのでしょうか?
そして最も重要な証拠は彼自身の言葉の中に隠されている――彼が売った6万8000人は「半年か1年間の私の電子ニュースレターの購読者全員」だった。 したがって、彼は見知らぬ人に直接高い価格を提示して取引を成立させることはしませんでした。半年以上かけて株への信頼を築いて初めて高値を提示したのだ。 言い換えれば、彼はあまり早く売れなかったのです。彼は一度にすべてを売るのに十分な時間待ちました。
よく考えてみると、「あまり早く売らない、でも信頼ができたら自分を安く売らない」という後半の挽回を助けてくれたような気がしました。 あまりにも多くの人が、敢えて売らないことと、安く売りすぎることの両極端の間で板挟みになっています。前半では、あまり早く売らないことをお勧めしますが、後半では、高値で売れば大丈夫です。
*▲ あまり早く売りすぎないでください。ただし、信頼が確立したら、自分を安く売りつけないでください。この 2 つの文は同時に完成します。 *
最も感動的なこと: 1 対 1、最も安価で最も詳細な市場調査
講義全体を聞いた後、私が最も感動したのは、実は彼の BNI の 1 対 1 のセリフでした。
彼は、1対1のミーティングが終わるたびに、自分の経験について記事を書くと言いました。これまでに23件の記事を執筆しており、これは23人の経営者を訪問したことに相当する。 実際、どんなビジネス書よりも実践的です。単走のラスト68,000はこのラインと密接に関係しています。
*▲ One to One は単なる取引チャネルではなく、最も安く、最も深く、市場調査の最前線に最も近いチャネルです。 *
私は、営業が苦手な人にとって、最も楽に取引を成立させる方法は、壇上に立って営業するのではなく、一人で座って相手の本当の問題を1時間理解することだと常々思っています。 ヤオジュンは 23 の記事を使用して、あることを検証するのに役立ちました。それは、1 対 1 は単なる取引チャネルではなく、最も安価で、最も深く、市場調査の最前線に最も近いということです。 23人の経営者につまづいた話を聞き終わると、次の商品の材料がすべて揃います。
したがって、この講義から私にとって最大の収穫は、特定の方法ではなく、繰り返し検証されてきた信念です。
個人ブランドの収益化 とは、最初に完璧な答えを考えてから出発することではなく、軌道を変更し、現実の出来事を記録し、在庫を維持し、座って人々の話を聞くことです。そして、信頼が十分に強まった瞬間に、ふさわしい価格で自分を売ります。
ヤオジュンはここに来るまでに4回コースを変えました、そして私は今も自分のトラックで一生懸命働いています。 しかし、彼の言葉を聞いて、私がより確信したことは 1 つあります。 それは、あなたが本気で取り組み始めて、そのプロセスを正直に話すつもりである限り、この道が多少遅くなっても問題ではないということです。
始めるのに優れている必要はありませんが、優れていることを始める必要があります。 彼が最後に使ったこのモットーを、私もみんなに贈りたいです！
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