コンテンツマーケティングを推進するには、柱となるコンテンツの作成から始めましょう
American Content Marketing Institute (https://contentmarketinginstitute.com/) の調査によると、B2B マーケティング担当者の最大 73% が、公式 Web サイトやブログ投稿を通じて潜在的な購入者とコミュニケーションをとることが役立つと考えています。しかし、同社のコンテンツ マーケティングが非常に成功していると考えている人はわずか 27% です。これはなぜでしょうか?
「コンテンツは王様」であることは誰もが知っていますが、高品質なコンテンツを大量に継続的に作成し続けることは容易ではなく、多くの人的資源と物的リソースを必要とすることがよくあります。したがって、これを行うための戦略を立てる必要があります。
今後は、コンテンツの作成を継続するだけでなく、業界における優れたコンテンツ ソース プロバイダーとしての貴社の評判を確固たるものにするために、柱となるコンテンツ (Pillar Content) の作成にも力を入れる必要があることを提案したいと思います。
柱の内容とは何ですか？簡単に言えば、特定の分野 (旅行、ホームセンター、オンライン サービスなど) のトピックに関する有用な情報を提供することに重点を置いており、潜在的な顧客が関連する問題を検索したときに完全なソリューションを提供できます。言い換えれば、優れたピラー コンテンツ ページは、完全なガイドのような高品質のコンテンツを提供し、検索エンジン クローラーがインデックスに登録するためのコンテンツを大量に含む必要があります。
柱となるコンテンツを作成する場合は、まず自社のリソース (製品情報、ソリューション、成功事例、お客様の声など) を把握し、章ごとにページを細分化し、読者が知りたい部分に簡単にジャンプして情報を閲覧できるようにします。
コンテンツタイプとしては、公式サイト記事やブログなどが柱コンテンツとして適しています。 ビデオ や 情報グラフィック も良いプレゼンテーション方法です。柱となるコンテンツは役に立たないコンテンツの山ではなく、信頼できる情報の組み合わせであることを忘れないでください。
たとえば、有名なオンライン アンケート プラットフォーム Typeform peform&tf_dv=c&tf_matchtype=e&tf_adposition=&gclid=CjwKCAjw3cSSBhBGEiwAVII0Z5eZPcSYBEhkwsFE WLPWOkFwaPV46sfEBKHmzq9d1NuLhKw_gP7x6hoC_aoQAvD_BwE&gclsrc=aw.ds)、開始されました「Customer Success」というブログの柱コンテンツ。このコンテンツの柱には合計 9 つの主要な単元があり、興味のある読者がカスタマー サクセスとは何かを理解できるように導くことができます。そして、商品購入に対する顧客のさまざまな心理を分析します。結局のところ、顧客は通常、率先して製品を購入することはありませんが、結果に対して喜んでお金を支払います。
この設計により、Typeform は最新のマーケティング知識をターゲット顧客グループと共有できるだけでなく、自社のブランド イメージを向上させ、顧客に成功をもたらすことができます。一石多鳥と言えるでしょう。
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