從新書宣傳到打造鐵粉生態圈:Pat Flynn 的全方位漏斗行銷
身為內容創作者,我每週都會參加各種線上講座與工作坊。但這場由李思萱老師主講的「異國生活不只有數位遊牧:屬於臺灣人的旅荷社群攻略」分享會,卻讓我特別感興趣。不只是因為我對荷蘭感到好奇,更希望支持一下我的好友。
這場分享會由數位作者學院的佳翰主持,報名人數超過 200 人。從會前的互動調查中可以看出,參與者大約有八成是透過講師的貼文得知活動訊息,八成是上班族,而有六到七成的人雖然還沒開始寫作,但都躍躍欲試。這樣的組成,讓我更加好奇思萱老師會如何切入主題,如何將她從臺灣到荷蘭、從雜誌記者到自媒體創作者的經驗,轉化成對這群潛在創作者有幫助的內容。
我猜想,很多網友印象最深刻的部分,可能是主持人在開場時提到的一個數據:思萱老師在一個月內,從 2.4 萬粉絲成長到 4 萬粉絲,同時還收到了三家出版社的出書邀約。這個成績在自媒體圈絕對稱得上亮眼,但更讓人好奇的是——她到底做對了什麼?
但對我來說,這些努力和積累早就看在眼裡。所以,更想聽聽她自己現身說法。
接下來的兩個小時,她用一貫溫和的口吻,從她的職涯經歷、MBA 學習、找工作過程、個人品牌經營、寫作心法,一路談到數位遊牧與落地生活的選擇,以及異國生活的真實感受。每一個主題都不是蜻蜓點水,而是有血有肉的真實經驗分享。
這是我對這場分享會的心得紀錄,如果你也對異國生活、自媒體經營或寫作變現這些主題感興趣,相信這篇心得能為你帶來一些啟發。
2024 年,思萱老師開始認真經營臉書寫作。她說那一年好壞參半,一直寫、持續產出,但沒有特別亮眼的成績。以我看來,這種狀態可以稱之為「墊底期」——看似沒有進展,實則在累積能量。
轉機出現在 2024 年 11 月,當時臉書的演算法有了改變。突然之間,她的文章開始被更多人看見。加上她在內容上也更能抓到讀者的需求,知道怎麼寫才能引起共鳴,於是在年底寫出了亮眼的成績。
這讓我想起一個道理:在內容創作的世界裡,時機往往比能力更重要——但前提是,你的能力要夠強,強到當機會來臨時,你已經準備好了。思萱老師如果沒有那 20 多年的寫作訓練,沒有在臉書上持續產出累積經驗,即使演算法改變,她也不一定能抓住這個機會。
思萱老師分享了一個有趣的現象:當她寫出一篇針對特定讀者群的文章時,相關的媒體或出版社往往會主動找上門。她舉例說,當她寫了一篇關於捷運隨機殺人事件、討論「父母道歉」這個議題的文章時,隔天《親子天下》就來跟她邀稿。當她寫了一篇關於科技人的文章時,城邦集團的創辦人就主動聯繫她,邀請她寫書。
「你只要把自己 set up 好,欣賞你的伯樂就會出現。」這是她從這個經驗中得出的結論。這個觀點與傳統的「主動行銷」思維很不一樣。不是你去找媒體、找出版社,而是讓你的作品替你說話,讓對的人自己找上門。
當然,這需要你對自己的定位有清楚的認識。思萱老師很清楚自己的專業背景——心理學碩士、媒體從業經驗、歐洲生活觀察——這些元素構成了她獨特的寫作視角。當她把這些專業融入文章時,就能吸引到同領域的讀者與合作夥伴。
思萱老師在雜誌社時寫的是 4000 字左右的深度文章,有嚴謹的架構與多個觀點。她也寫過學術論文、Executive Report 等更正式的文體。但這些類型都不太適合在臉書上與讀者溝通。另一方面,一般的公關稿或報紙文又太短、太淺,可能還沒把一件事情說完就結束了。
於是,她選擇了一個介於兩者之間的類型——比一般臉書文深入一些,會引用一些學術論文或研究數據,讓讀者在看文章的同時也能學到東西;但又不會像學術報告那樣艱澀難懂。
這種深入淺出的風格,正是她獨特的競爭優勢。市面上不缺輕鬆的臉書文,也不缺嚴肅的學術論文,但能夠把兩者結合、既有深度又易讀的內容,就相對稀缺了。
這是思萱老師在分享會中反覆強調的觀點,也是她認為在臉書經營中最重要的心態調整。
她坦承自己也花了很長時間,才克服那種不完美的焦慮——怕有錯字、怕斷句不對、怕被網友挑毛病。但她最終領悟到,臉書是一個即時互動的平臺,它的本質更接近即時新聞,而不是精雕細琢的雜誌文章。
她分享了一個實戰案例:當捷運隨機殺人事件發生時,她用最快的速度在四個小時內完成一篇文章。這篇文章把標題設好、開頭設定得吸引人、架構有自己的獨特觀點、加入數據與時間軸整理,然後就發出去了。
「速度跟完美之間,你到底要什麼?」這是她給自己的提問,也是每一個臉書創作者都需要思考的問題。在社群媒體的世界裡,timing 往往比 perfection 更重要。一篇在對的時間點發出的「還可以」的文章,效果可能遠勝於一篇遲了兩天才發出的「完美」文章。
思萱老師有一個很重要的原則:絕對不發自己沒有感動的文章。
她解釋道,現在網路上的文章量太大了,尤其是 AI 生成內容的出現,讓信手拈來一篇文章變得非常容易。但這些內容大多缺乏靈魂,讀者是看得出來的。
「有沒有心、有沒有花心思寫給某個人,是看得出來的。」這句話讓我印象深刻。她建議在寫作時,要設定一個明確的對象——不是抽象的讀者,而是一個具體的人。如果你的文章能觸動那個人,就值得發表;如果連那個人都無法觸動,就不值得發出去。
她以蔡依林演唱會的文章為例。市面上很多人都在寫蔡依林,從演藝圈的角度、從表演的角度、從道具的角度切入。但她選擇從心理學的角度——現代主義、家族治療——來分析蔡依林的成長與轉變。這種結合自己專業背景的獨特切角,讓她的文章脫穎而出。
除此之外,思萱老師還分享了她在日常生活中培養寫作能力的幾個習慣:
思萱老師花了不少時間談能量管理,這讓我感受到她是一位有長期經營思維的創作者。她指出,能量管理包含很多面向:飲食、運動、睡眠,這些都會影響到創作的品質與持續性。
她也分享了一些能量消耗的情境:跟朋友聊天、處理行政事務、處理公司緊急的事情、客訴等等。這些事情會大量消耗能量,而你需要非常 aware 這些消耗,才能夠去管控它、補充回來。
「我曾經 burn out 過,」她坦言。長期處於能量消耗的狀態,最終會導致燃燒殆盡。這是很多創作者的共同經歷,也是思萱老師想要提醒大家的。無論是不是為了創作,能量管理都是人生中非常重要的課題。
思萱老師坦言,數位遊牧(Digital Nomad)確實很浪漫。她有朋友每年換一個城市住——今年住義大利,明年住西班牙,後年住法國,在歐洲到處生活。這種生活方式的好處是可以體驗很多不同的風景與文化,每天都有新鮮感。但對思萱老師來說,這不是她想要的。她選擇的是「落地生活」——長期住在一個地方,真正去感受當地的人文。
思萱老師特別強調:如果要選擇落地生活,耐得住無聊是一件很重要的功課。如果你選擇落地生活,就意味著你會在同一個地方待很長時間。同樣的街道、同樣的風景、同樣的日常,有時候確實會感到無聊。但她認為, 正是這種無聊,讓你有機會看到文化的深層結構,而不只是表面的光鮮亮麗。
思萱老師用冰山來比喻文化。一開始你看到的是冰山表面的東西,諸如美麗的風景、精緻的建築或浪漫的氛圍。但在冰山下面,有更多值得探索的東西:這群人為什麼會有這樣的想法?他們的價值觀是如何形成的?歷史的脈絡如何影響了當今的文化?這些問題的答案,不是短期旅遊或數位遊牧可以獲得的。
聽完這場分享會,我最大的感觸是:思萱老師的成功不是偶然,而是多年累積的必然。身為思萱老師的朋友,很為她感到開心。
很多人看到她一個月漲 1.6 萬粉絲,會覺得是運氣好或演算法紅利。但如果你仔細聽她的分享,就會發現這背後是媒體時期的基本功訓練、MBA的跨文化經驗、心理學碩士的專業視角,再加上臉書上持續一年的默默耕耘。
當機會來臨時,她已經準備好了。這讓我想起一句話:「機會是給準備好的人。」不是等你準備好了機會才會來,而是當機會來臨時,你的準備程度決定了你能抓住多少?