2026 年に売るのが最も難しいのは製品ではなく「あなた」です
時々思うのですが、台湾のクリエイターって実はすごくかわいいんですけど、すごく勤勉でもあるんです。
素晴らしいのは、途中でつまずいたり手探りしたりした経験を、誰もが進んで共有し、ライブブロードキャスト、投稿、または無料の講義に落とし込んでくれることです。難しいのはこれです。 明らかに多大な努力を費やしているのに、聴衆はポケットに手を突っ込んだままドアの前に立っているだけで、そのきらめく目は「まずは見させてください、私に売らないでください」と言っているかのようです。
まあ、それはあなたのせいでもありませんし、彼らのせいでもありません。 正直に言うと、これは現在のインターネット文化を反映したものにすぎません。
私たちは皆、騙されたことがあります。 スレッドや Facebook グループをどのように開いても、購入したコースが役に立たなかった、グループに参加した後に洗脳された、サインアップした後で追加購入しなければならないことに気づいた、長期間フォローした後に不安が増したなど、不満を言う人は常にいます。 したがって、見知らぬ人があなたを初めて見たとき、彼は最初にあなたの専攻を見るのではなく、最初に防御メカニズムを作動させます：「私のネギを切りに来ますか？」
だからこそ私は、2026 年に売るのが最も難しいのは製品ではなく「あなた」だと言っているのです。
専攻がたくさんあるので、販売したいのはコース、コンサルティング プラン、またはメンバーシップです。しかし、相手の心の中の本当の疑問は、「なぜあなたを信じなければならないのですか？」ということです。この質問にきちんと答えられる前は、いくら話しても半分開いたドアに向かって話すようなものです。 ドアの後ろに誰かがいたのに、ドアを開けませんでした。
これを理解すると、別の現象が突然理解できるようになります。なぜ今、生放送がますます消耗戦のようになっているのかということです。 ブリーフィングを準備し、プロセスを設計し、スピーチを丸暗記するまで暗記したにもかかわらず、オンラインの参加者数はまだ最初の 5 分間でスライドのように減少しています。 それは自分が十分に興奮していないからだと考えていますが、そうではありません。 多くの場合、彼の携帯電話に LINE の通知が表示されます。あるいは、別の教師も放送しているのを偶然見ました。または、YouTube がもっと見たいと思う短いビデオを宣伝します。 あなたと彼の間の競争は決してあなたの仲間ではなく、全世界です。
今は注意力の欠如の時代です。それはあなたが一生懸命働いていないのではなく、世界が忙しすぎるのです。
したがって、2026 年にクリエイターがしなければならないことは、コンテンツをより完全に伝えたり、ブリーフィングをより美しくしたりすることではなく、気を散らすコストを最小限に抑えるよう努めることです。あなたは、相手が来たときにすぐに知ってもらいたいのです。 あなたが今日解決したい問題は、まさにその時点で相手を最も傷つけている点です。私は自分の経験を共有するためにここにいるわけでも、トレンドについて話すためにここにいるわけでもありません。 もっと直接的に言いたいのは、「私はあなたがどこで行き詰まっているのかを理解しています、そして私はあなたがそれを乗り越えるのを助けることができます。」ということです。
現在の市場は特にこの影響を受けやすい。なぜなら、MRTで通勤し、コンビニの片隅で昼休みをとり、夜は子どもの付き添いで携帯電話をスクロールするなど、一般に時間が断片化されているからだ。 あなたが彼に大きくて空虚なテーマを与えた場合、彼はあなたがそれを提示するのを待つ忍耐力を持ちません。すぐに地面に着くほど小さな切開を与えれば、彼は喜んでそこに留まるでしょう。
滞在は最初のステップにすぎません
しかし、滞在することは最初のステップにすぎません。 本当の疑問は、なぜ滞在する人がそれを買わないのかということだ。
ここで、2026 年に第 2 の壁に遭遇することになります。販売が困難であればあるほど、誰もがそこから抜け出したいと考えます。 それは必要ないからではなく、投げられるのが嫌いだからだ。 あなたが言葉やトリックを使っていることに誰かが気づくと、面目を失うくらいなら買わないほうが良いでしょう。
したがって、最も強力な販売方法は、隠すのではなく、透明にすることであると常々感じています。
販売したい場合は、最初にそう言ってください。このコンテンツでは最も必要なコンセプトについて説明しますが、最後にはより完全な計画を紹介します。聞きたくない場合は先に去っていただいても構いませんが、より早く結果を知りたい場合はそのまま残ってください。 あなたが彼の選択を尊重すれば、彼もあなたを尊重してくれるでしょう。 あなたが秘密主義であれば、彼はあなたをただのインターネットのおしゃべり者として扱うでしょう。
透明性は単純に思えるかもしれませんが、信頼への近道です。 なぜなら、信頼というのは自分が「私は誠実です」と言うことではなく、あえて相手を自由に任せることが信頼なのです。
いったい何を売っているのですか?
次に、多くの人が実際に無視している核心があります。 AI と無料知識の爆発的な時代に、あなたは一体何を売っているのでしょうか?
もっと率直に言わなければなりません。 情報を販売し続けているのであれば、それは必然的にますます難しくなるでしょう。 情報はどこにでもあるため、AI は明確かつ論理的に話すこともできます。 「○○の方法をまとめました」「○○の手順を教えます」というのが売りだと、視聴者は「じゃあAIに聞いてみればいいのでは？」と静かに考えてしまいます。
2026 年に売れるものはただ 1 つ、それは結果です。
正確に言うと、ゼロから結果まで伴走する能力です。 あなたは人を、知ることから実行するまで、実際にやってみたいと思うまで、たくさんのコンセプトから実用的な結果に至るまで、最も苦痛な距離を通過させることができますか?その距離が料金を支払う理由です。
私は台湾企業の社内研修をよく比較します。 会社に授業を受けに行くと、上司は「どれくらい話せましたか？」とただ尋ねることはありません。彼がより懸念しているのは、話し終えた後、同僚がすぐにそれを適用できるかどうかです。 来週はもっと効率が上がるでしょうか？ 来月には結果が分かるでしょうか？ これは結果重視の現実です。 コース、コンサルタント、またはメンバーシップをオンラインで販売する場合にも、同じ論理が当てはまります。
したがって、非常に興味深い現象が見られます。以前は、消費者はコース時間についてよく質問していましたが、現在では、「作るのにどのくらい時間がかかりますか?」と尋ねることが多くなりました。 なぜなら、私たちは学ぶことが嫌いなわけではありませんが、もう学ぶことに囚われたくないからです。 学んでも変化がもたらされないとしたら、それは単なる不安の麻酔です。
そして、人々を結果に導く人物として自分自身を位置づけると、コンテンツ戦略全体が書き直されるでしょう。 自分がどれだけ知っているかを証明するために長いスピーチをする必要はもうありません。 あなたがしなければならないのは、相手が実行する敷居を下げることです。彼にテンプレートを渡したり、SOP を渡したり、チェックリストを渡したり、あるいはあなたのノウハウを直接使用できるツールやプロセスに変えることもできます。 そうすれば、行動を開始する前にたくさんのビデオを見る必要がなく、今日聞いたら今日何かを生み出すことができます。
土曜日の【Vibeコーディング実践ワークショップ】(/workshop/vibe-coding)の60ページの授業前学習マニュアルをただ作ったのではなく、一気に12個の資料を作ったような感じです。 私はこの期間中の学習と探索を、繰り返し使用できるプロセスに直接整理しました。
人々を速くするこの能力は、2026 年に真に価値のある職業になります。
トランザクションパスが長くなりました
ただし、人々を成果に導くことができたとしても、トランザクションはまだ以前ほど速くありません。 これは 3 番目の壁であり、多くのクリエイターが誤った判断をする場所でもあります。彼らは何か間違ったことをしたと思っていますが、実際には、トランザクション パスがより長い新しい世界で生きているだけです。
以前は、誰もが広告を見たり、生放送を聞いたりすると、すぐにカードをスワイプする可能性がありました。この種の陰謀は今でも存在しますが、その割合は減少しています。 最近の人は、どちらかというと遠回りをしているようです。最初に販売ページを見て、戻って詳細を確認します。彼らは翌日再びあなたに会い、あなたを観察し始めます。しばらくすると、LINE やメールマガジンに参加して慣れてきます。本当に必要になったときに、突然注文してしまうのです。
正直に言うと、私は同様のケースをあまりにも多く見てきました。 1 年か 2 年の間、あなたを黙って見守り、「いいね！」をしたり、見たり、時々メッセージを残したりするものの、決して購入しない人もいます。 ある日、そのレベルに耐えられなくなって参加を決意した。 あなたはその日は特に上手に話せたと思っていましたが、そうではありませんでした。 それは彼が十分に蓄積したからでした。彼があなたの中に蓄積してきたものは、私があなたを信頼できるという確信です。
実際の事例をお話します。 一度、謎の電話がかかってきたので、詐欺電話かと思いました。 5分ほど聞いてみると、相手は台中の川川店のオーナーであることがわかった。彼は、数年前から経済日報の私のコラムを読んでいたと言いました。彼は私がデジタル マーケティングに関して独自の洞察力を持っていると感じ、率先して新聞社に私の電話番号を尋ねました。
したがって、見知らぬ人と友達になるために生放送や広告だけに頼っていると、イライラが募ってしまう可能性があります。 とはいえ、LINE公式アカウント、メルマガ、YouTube、ソーシャル活動など、マルチプラットフォームでのインタラクティブなアセットが必要で、ワンクリックで終わりではなく、徐々に親近感が蓄積されていく接触です。 取引の速度が低下することは失敗を意味するのではなく、長期的に運営しなければならないことを意味します。
どうやって打開するか?
もちろん、これは別の現実にも影響を及ぼします。 誰もが AI を使用してコンテンツを制作でき、誰もが同じように見えるとき、どうやって打開するのでしょうか?
答えは、文章を書くのが上手になることではなく、物事をさまざまな角度からアプローチするのが上手になることです。 自分のスキルを誇示するためではなく、同質性を避けるために創造的になる必要があります。 今最も恐ろしいことは、全員の広告コピーが同じモデルによって生成されたように見え、全員のタイトルが同じテンプレートから変更されたように見え、全員の有益な情報が同じ情報源からの抜粋のように見えることです。 独自の切り口を持たないと情報の海に溺れてしまいます。
それでは、最初の文に戻りましょう: 2026 年に売るのが最も難しいのは、製品ではなく「あなた」です。
「あなた」を売るためには、より難しい成果物に頼るだけではなく、より成熟した一連の操作が必要です。つまり、透明性で信頼を築き、集中力で注目を集め、インタラクションで接触を拡大し、結果で敷居を下げ、創造性で同質性を取り除き、ネーミングで期待をリセットします。
風に逆らう君へ
最後に、オンライン ビジネスを経営していて、風に向かって歩きたいと感じることが多い人に、非常に簡単な注意喚起をしておきたいと思います。あなたはゆっくりと歩いているのではなく、ただ長い道を歩いているだけなのです。
最後まであなたを本当に伴ってくれるのは決してスキルではなく、信頼です。
そうしたければ、来週はあまり何もする必要はありません。 やるべきことは 1 つだけです。次のコンテンツを「共有します」から「結果を生み出すお手伝いをします」に変更することです。 たとえ小さな成果であっても、60分以内に一度でも実現できれば、20ページの説明よりも早く相手の信頼は高まります。
それは2026年に最も難しいスキルだ。
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