「オリジナル継承・譲渡」に別れを告げ、4つのロジックを駆使して目を引く商品コピーを書く
⛳️ この記事 は元々「Marketers」ウェブサイトで公開されました
近年、私は コピーライティング コースや [コンテンツ マーケティング] (https://www.contenthacker.today/p/content-marketing.html) コースについて教えることが多いのですが、受講生にライティングのボトルネックや問題点を尋ねると、いつも躊躇されます。話すこともできず、無力に見えることさえあります。 過去数年間に私が行った非公式の調査によると、多くの人が書くことを恐れる主な理由は、書き方がわからないからであることが分かりました。 あるいは、「自分の文章は下手だ」「霊感がない」と悩んで、書いた記事が凡庸になってしまう…だから、誰しもが多少の戸惑いを感じるのは仕方のないことです。
興味深いのは、私が教えるたびに、多くの人が ライティング スキル やフレームワーク関連の問題に特に興味を持っていることです。彼らは私に、適用できる既成の公式はないかと尋ねることさえあります。 しかし、文章の構成というと「起承転結結合」しか覚えていない人が多いのですが… さて、「起承継承転回結合」以外に使えるコツはないのでしょうか？
いわゆる「開始、継承、移転、統合」は、実際には記事を書くためのプロセスと構造です。 簡単に言うと、「起承転結」は、ある種のレイアウトのプロセスと順序を表します。「起承転結」とは、記事の冒頭で説明する必要のある事項を指します。 継承とは上記の続き、つまり記事途中の内容を指します。 旋削は、この記事の中で最も特別で、予想外で、素晴らしいプロセスです。 組み合わせは記事の最後であり、以前の内容をまとめています。
実際、「開始、継承、変換、統合」のフレームワークは長年存在していますが、ライティング教育では今でも使用されています。 一般的に言えば、これは依然として優れたフレームワークです。ただし、多くの人が言われている「[アメリカの識字教育改革が私たちに教えてくれた6つのこと](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010796657?utm_source=vista& utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201909)という本の著者)」にも私は同意します。 「文章を書く際の最初のレッスンは、書き始めて伝えることではなく、読者を理解し、読者に意見を表明することです。」
プロダクトコピーを書くときも、デザイン説明会を書くときも、制作計画書を書くときも、まずやるべきことは、「起承転結」のロジックを考えることでもなく、パソコンを立ち上げて慌てて参考資料を探し始めることでもなく、コンテンツ制作の目的をしっかり考え、明確な【対象読者】を設定することだと思います（https://www.content.tw/writing/copywriting-skills）。
つまり、あなたが商品コピーを書き始めた理由は、ある商品やサービスを売りたいからではないでしょうか？ では、この製品やサービスをどのグループに売り込みたいと考えていますか?ターゲット層に何をしてもらいたいですか？ また、彼らは何をすべきか分かるでしょうか？ そして、なぜこれを行うのでしょうか?何か得られるメリットはあるのでしょうか？
たとえば、近年このトピックをリードすることが多かった Shopee (https://www.contenthacker.today/search?q=%E8%9D%A6%E7%9A%AE%E8%B3%BC%E7%89%A9) を例に挙げます。ソーシャル投稿や商品コピーを書くたびにターゲット層の注目をしっかりと掴み、トレンディ、ワイルド、ハッピーの3大魅力を提供します。 いわゆるトレンディとは、さまざまなマーケティングコピーライティングを作成することを意味します。傲慢とは、会社の既存の重荷を脇に置き、若い社会的ファンと強く交流することを意味します。 幸福度については、「買い物は楽しい」という価値観を、多くの写真と文章でターゲット層に伝えます。
Shopeeショッピングにしろ、Quanlianや[Forbidden City Boutique](https://www.contenthacker.today/2 018/01/npmshops-content-marketing.html)にしろ、メーカーの分野は違えど、ソーシャル投稿や商品のコピーライティングが注目を集めることが多いのは、コンテンツ制作担当者は、書き始める前に上記の問題についてすでに明確に考えています。
(コンテンツ制作の目的を明確に考え、ターゲット層を明確に設定する / 写真: pixabay )
もっと身近なところで言えば、文章を書くプロセスについて言えば、それはトピックを検討し、アイデアを思いつき、素材を選択し、段落を整理し、文章を整理するという伝統的なプロセスにほかなりません。 しかし、こうした複雑なことを見ると、自分の頭がはっきりしていないように感じますよね？ したがって、私のコピーライティングのクラスでは、これらの一見面倒なプロセスを次の 4 つの便利なライティング ロジックに簡素化できるようにお手伝いします。
最初のロジックは観察です。
有名な作家の呉念真はかつてこう言いました。「あなたは言葉が苦手かもしれませんが、観察力と共感力を開かなければ、共鳴することができるでしょう。」実際、創作は観察から始まり、もちろん文章も例外ではありません。 また、私たちはデパート、大型スーパーマーケット、コンビニエンスストアを頻繁に訪れ、これらのペースの速い企業が消費者の注目と財布を引き付けるためにどのようなトリックを使用しているかを観察することもできます。
ライティングスキルの勉強に特別な注意を払うのではなく、人、場所、物の変化、対象読者のニーズや感情を観察することから始めたほうが良いとよく思います。実際、観察は単純な科学ではありません。 深い洞察力と、物事の真の状況についてのある程度の知識と理解がなければ、写真、テキスト、音声、ビデオなどの多様なコンテンツを使用して、自分の意見を外部の世界に明確に表現することができます。 したがって、執筆するときは、急いで書いたり、ネットで情報を検索したりしないでください。 まずは周囲の環境や景色を観察してみると良いでしょう。書くテーマを明確に構想するだけでなく、対象読者をさまざまな角度から理解することもできます。
2 番目のロジックは説明です。
近年、私は教えるという仕事の関係で、人々が書いた多くの記事を読んだだけでなく、一部の生徒の宿題の添削も手伝いました。突然、友人の中には、書いているときにメモを見失ってしまう傾向があることに気づきました。 %80%90%E5%88%9D%E9%9A%8E%E4%BD%9C%E6%96%87%E7%8F%AD%E3%80%91%E4%BD%95%E8%AC%82%E6%B5%81%E6%B0%B4%E5%B8%B3%EF%BC%9F）。 同じことを説明するとき、力のある作家は常に新しいアイデアを書いたり、異なる魅力を伝えたりすることができます。
実際、文章を書くときに最も重要なことは、情景を説明したり詳細を説明したりすることではなく、説明に多くの時間を費やし、読者に自分の内面を詳細に表現することです。 たとえば、なぜこのトピックについて書きたいのかを明確にする必要があります。 そして、なぜ読者はあなたの記事を今読む必要があるのでしょうか?この記事の重要性をターゲット層に伝える際には、視覚的な要素を使って説明するだけでなく、データや専門家の証言を上手に活用することで説得力を高めることができます。
3 番目のロジックは推測です。
また、多くの人が文章を書くとき、観察と説明の段階で止まっていることが多く、読者が行間の本当の意味や参照に値する情報を見つけるのをさらに助けることができていないことにも気づきました。そう言うのは実に残念なことだ。 確かに、書くこと自体が個人の経験の深さと広さと密接に関係しています。したがって、私たちは日常生活や仕事を観察し振り返るだけでなく、時事問題や世論、動向についても深い洞察力を持たなければなりません。そうすることでのみ、意味を具体的に表現し、独自の視点を磨くことができます。
（日常生活や職場を観察し熟考することに加えて、時事問題、世論、動向についても常に深い洞察力を持たなければなりません。/写真: pixabay）
4 番目のステップはアクションです。
行動喚起 は、対象となる視聴者に実際に行動を起こすよう促すことです。その目的は、記事、画像、ビデオなどを読んだ後に実際に特定の行動を起こすように国民を鼓舞することです。たとえば、消費者が商品を購入したり、寄付をしたり、活動に参加したりすることを期待します。など、これはコンテンツマーケターが最も望むフィードバックでもあります。 記事に効果的な行動喚起を入れたい場合は、対象読者に何を期待しているかを自問してください。 次に、ターゲット ユーザーが何をすべきかを確実に理解するにはどうすればよいでしょうか?そしてなぜ彼らはこんなことをするのでしょうか？ そこからどのようなメリットや約束が得られるのでしょうか？
実際、強力な 行動喚起 を作成するのは難しくありません。まず、対象ユーザー の注意を引く必要があります。 コピーを書くときは、読み手が行動を起こすような分かりやすい内容を書くこと、メリットや手順を本文中に明確に記載することをおすすめします。 グラフィックデザインに関しては、オペレーターによってはボタン（ショッピングカートに追加など）を目立つ場所に配置したり、重要なポイントを強調するために意図的にフォントを変更したり、特別な色を使用したりする場合もよく見られます。 これらの意図は、人々の注意を喚起することを望んでいるにすぎません。
全体として、製品コピー を作成するときは、急いで製品やサービスを販売するのではなく、まず慎重に考えてください。 この製品コピーを作成する目的は何ですか?具体的にどのようなターゲット層をターゲットにしたいですか?具体的にどのような問題を解決して、具体的なメリットをもたらしたいと考えていますか?では、あなたの商品やサービスは、特定の時間、場所、シーンに関連していますか？
この記事で紹介した「観察」「説明」「推測」「行動」の4つのライティングロジックを参考にしてコンテンツを制作できれば、ライティングに関する多くの悩みを克服できるようになり、印象に残る良いコピーが書けるようになると思います！ もちろんライティングに関してご質問がございましたら、お気軽に【お問い合わせ】(https://copywriting.vista.tw/)ください！
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