『商品を高く売る・長く売るにはどうすればよいか』を読みました。 》：ヒット商品を生み出すには、まずそれが消費者にもたらす実際のメリットを考えます。
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そういえば、私はスナック菓子をほとんど食べないのですが、日本の国民的スナックポッキー(ポッキー)にはいつも言い知れぬ感動を覚えます。そこで本屋で『【商品が売れる・長持ちする方法】』を見つけた時は？日本の国民的スナック「POCKY」のブランドマネージャーが、黒から赤に変わり50年間売れ続ける商品のマーケティング企画力を伝授！ 】(https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010716854?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201902)》この本を読んだとき、お宝ではないですが、すぐにこの本を持ち帰りました…。
ポッキー (ポッキー) は 日本江崎グリコ株式会社 によって製造されています。 tps://zh.wikipedia.org/wiki/%E6%B1%9F%E5%B4%8E%E6%A0%BC%E5%8A%9B%E9%AB%98%E6%A0%A A%E5%BC%8F%E6%9C%83%E7%A4%BE）は、外被の一種です[チョコレート](https://zh.wikipedia.org/wiki/%E5%B7 %A7%E5%85%8B%E5%8A%9B) ビスケットスティック スナック。 1966年にチョクトという名前でリリースされました。このスナックは発売後すぐに日本の若者市場にヒットし、最初の2年間で300億円の売上を上げました。その後、彼はクッキーの棒をかむときに発する音にちなんでポッキーと改名されました（擬音語「ポッキン」（ポッキング））。チョコレート味に続き、1971年にアーモンドポッキー、1977年にストロベリーポッキーが発売されました。
この本の著者太田雅裕は、かつて日本で一番売れている国民的スナック菓子「ポッキー」のブランドマネージャーを10年間務めた方です。在任中は「メンズポッキー」や「ムースポッキー」など数々のベストセラー商品を発売し、新商品が発売されるたびに本来は普通のポッキーに殺到が起きた。彼は、200 を超えるフレーバーを発売し、30 か国で販売し、年間 50 億箱以上を販売するポッキーの能力の立役者でもあります。
著者の著名な経験から、商品企画にどれだけ精通しているかが窺い知れるが、そうした学歴があるからこそ、本書の説得力はより高まる。人気商品のプロモーターとして、著者は本書の中で、次のような豊富な個人的実践経験を惜しみなく開示しています。売れなくなった商品を復活させ、長年にわたって売り続けるにはどうすればよいでしょうか？スター製品をゼロから作成し、製品の発売前から話題を作りましょう。
著者は、爆発性の製品の開発は一夜にして成り立つものではないと指摘します。基本的な各ステップには、慎重な計画と段階的な実行が必要です。彼は、長持ちする製品を作るための 6 つのステップを明らかにしました。
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市場調査: 市場形成調査では、年齢層の特定に加えて、他に何を観察する必要がありますか?
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創造的思考: 売れ筋商品の人気要因を自社の商品にどのように取り入れることができるでしょうか?
※コンセプト開発：商品の感動を一言でどう表現するか？
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計画の準備: 商品名、パッケージング、価格など、市場に出す前に早めに準備する必要がありますか?
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販売サポート: より多くの幅広い製品チャネルが必要ですか?どうすれば効果的に宣伝できるのか？
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製品の長期的な販売: 製品を発売した後、製品を販売し続けるために他に何をする必要がありますか?
これら 6 つのステップは単純そうに見えますが、実際には各ステップに詳細が詰まっています。たとえば、製品の何が人々に印象を与えるかを一文でどう表現するか。これは実際には、いわゆるユニークな販売提案（Unique Selling Proposition）です。以前他の記事で、独自の販売提案 には少なくとも 3 つの重要なポイントが必要であると述べました。
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利益へのコミットメント: 製品がどのような特別な効果を持ち、それが消費者にどのような実際的な利益を提供できるかを強調しますか?
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独自性: 競合製品や競合製品が提供できない、または提案していない機能を備えていること。
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強力: 消費者に注意を払わなければならないと感じさせることに重点を置きます。
この本では、著者は実際のポッキー開発事例を説明するだけでなく、日本製品のマーケティング計画の秘密を読者にたくさん共有しています。例えば、著者は2003年7月15日の『日本経済新聞』の報道を引用し、有名企業【小林製作所】（https://www.kobashi.co.jp/）のネーミングには鉄則があると指摘した。消費者は、それが何の製品なのかを 1 秒以内に理解する必要があります。それは、「消費者が店頭で商品を見てから手を伸ばすまでの時間はわずか0.6秒であり、消費者はこの0.6秒の間に商品の内容を理解する必要がある」からだ。
「【どうすれば商品が売れて長持ちするのか？】」と考えます。日本の国民的スナック「POCKY」のブランドマネージャーが、黒から赤に変わり50年間売れ続ける商品のマーケティング企画力を伝授！ ](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010716854?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_ content=recommend&utm_campaign=ap-201902)” この本にはいくつかの優れた特徴があります。著者の長年のマーケティング経験から学ぶことに加えて、実際のマーケティング経験を観察することもできます。この本で提供されているいくつかのフォームとステップから、マーケティング計画の分野における日本企業の実践を紹介します。
たとえば、本書では商品企画の各段階のポイントについて言及されており、以下の点も参考になる。
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何が重要かを見つけてください。
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そのことを最も支持しているユーザーを推測します。
※ユーザー支持の理由を徹底追及。
※支持理由からキーワードをいくつか考えてみましょう。
※考えたキーワードを起点に商品を考えてください。
- 製品のアイデアをブレーンストーミング セッションに持ち込み、アイデアをブレインストーミングします。
最後に、著者は長年の実務経験を総括し、「大手セールスプロモーター」になるために備えるべき10の資質をまとめた。 10の特徴はどれでしょうか？さて、まずは前置きさせていただきますが、皆さんは『【商品を高く売る・長く売るにはどうすればいいのか？日本の国民的スナック「POCKY」のブランドマネージャーが、黒から赤に変わり50年間売れ続ける商品のマーケティング企画力を伝授！ 】(https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010716854?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201902)》この本を見てみましょう！
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