トラフィックはゼロに戻りますが、信頼はゼロに戻りません。AI 時代において、ワンマン企業の本当の活用力は何でしょうか?
今夜は、戦略的思考ビジネススクールの孫志華氏による講演を聞きました。彼は、私の親友で、一人会社ルートの講演者でもあるニコを招待して、「一人会社はサークルから抜け出すテクニックを活用する」について話しました。 ここ数年、私自身も実践してきました。話を聞いて心に響いたことを、記憶が新しいうちにいくつか書き留めておきたいと思います。
アセットとは何かを明確に説明する、禁止されたストーリー
ニコが私に心に残った話をしてくれました。 彼女は、2024 年には広告キャンペーンが順調に進んでいると述べました。ある日、メールボックスを開けると、メタから彼女の広告アカウントがブロックされ、バックグラウンドでのすべての広告が停止されたと通知されました。 彼女はそのときの気持ちを「店はまだあるが、看板は降ろされ、どこにいるのか誰も分からない」と表現した。
しかし奇跡的に、その月の彼女の収入は減るどころか増えました。 なぜなら、彼女のポッドキャストと電子ニュースレターには、彼女のことを覚えていて信頼している長年の読者グループがいるからです。さらに、彼女は率先して他の人と協力し、リソースを借りるようになりました。 そこで彼女は、トラフィックはゼロに戻れるが、信頼はゼロに戻れないという結論に達しました。信頼は強ければ強いほど強くなります。
私はこの文にとても同意します。 私は常に学生たちに、コンテンツに本当に蓄積されるのは数字ではなく信頼であると伝えてきました。 彼女はこの問題をどの理論よりも説得力を持って説明するために、痛みを伴うアカウント禁止を使用しました。 彼女はさらにタッチを加えて、全員にこう尋ねました。「明日、あなたのアカウントの 1 つが停止され、アルゴリズムが改訂されたとしても、引き続き顧客を見つけることができますか?」実際、この質問は、単一のプラットフォームに資産を置くすべての人にとって、真剣に考える価値があります。
3 つのレバーが「努力」を再定義する
彼女は、一人会社が習得すべき能力を 3 つの要素に整理しました。順番はとてもいいと思います。
** 1 つ目は関係レバレッジです。 ** 彼女は、顧客を獲得するために広告を待つのではなく、率先して手紙を書いて協力を呼びかける方がよいと言いました。 彼女は、生放送を共同企画してもらうために、自分の 3 ～ 4 倍のファンを持つ教師を探しに行きました。相手の信頼は共有することであなたに伝わり、あなたも同じレベルに引き上げられます。 彼女は、最初の招待状の成功率が 90% になるまで、何度も招待状を磨き上げました。 これを聞いたとき、私は意図的に微笑みました。なぜなら、今日の分かち合い自体が最高のデモンストレーションだからです。彼女は孫先生のフィールドに立って、孫先生の聴衆の信頼を受け継いでいます。 それは広告では買えないものです。
** 2 つ目はシステムの活用です。 **これに関しては私も同感です。 彼女は、システムを持たない人は、毎日火を消したり、進捗状況を追いかけたり、メッセージに返信したりする必要があり、顧客のことを真剣に気遣う時間がないため、最も癇癪を起こす可能性が高いと述べました。 彼女は、「一人会社の最大のリスクは、すべてがあなたにしか頼れないことだ。もしあなたがいなくて会社が止まったら、その会社は一人会社ではなく『一人無限責任会社』と呼ばれる。会社の中であなただけが休暇をとれないのだから。」と非常に厳しい言葉をいただきました。これを聞いて非常に興味深いと思いました。これは、ある時点で私を含む多くの本格的なクリエイターについて何かを言っているようなものだからです。 彼女の解決策は、あなたを仕事中毒にすることではなく、繰り返しのことをプロセスに変え、最も重要な人たちに温かさを残すことです。
** 3 つ目は AI の活用です。 ** 彼女は AI を特に最後に置きましたが、その理由は非常に正確です。最初の 2 つの手段がなければ、AI は効率を高めるだけです。 これは私がいつも判断力とセンスについて話していることと同じです。 しかし、彼女は私がとても気に入っている角度について話していました。それは、AI の最大の価値は、OEM 作業を支援することではなく、鏡になることです。 彼女は 10 年以上にわたってポッドキャスト、ニュースレター、投稿に散在するすべてのコンテンツを AI に投げ込み、繰り返し現れるコンセプトやパターンを見つけるように依頼しました。その結果、AI は彼女が「私が教えてきたこと、そして自分が本当に得意なこと」を理解するのに役立ちました。 密かに私もこの使い方を以前試したことがあります。
まず顧客を見つけてから製品を作る
もう 1 つ、これから始めようとしている人全員が耳を傾けるべきだと思う概念があります。それは、まず顧客を見つけてから製品を構築することです。
彼女によると、ほとんどの人はコースの録画を終え、公式ウェブサイトを立ち上げ、ロゴを作成することに没頭したが、作業が終わった後にチケットを買う人がいなかったことに気づいたという。これは、誰かがチケットを買う前に劇場全体が建設されていることを意味しました。 まずチケットを販売し、その劇が売れることを確認してから小劇場を建設するのが正しい順序です。 彼女の最初の製品は、Calendly の予約リンクだけであり、コースの概要や公式 Web サイトなしで支払いを受け取りました。 彼女には、レッスンを受けずに初心者の母親たちとチャットする専業主婦の生徒がいました。彼女は、自分が当然だと思っていた経験が、他の人にとっては命を救うストローであり、サービスは会話から生まれてきたことに気づきました。
これは私が「あなたにしか言えないこと」についていつも言っているのと似ていますが、彼女はそれをより具体的な一連の行動に変えます。机に座って市場が何を望んでいるのかを想像するのではなく、外に出て、まず実際の人々と話をしましょう。
私が奪った 3 つのもの
彼女が最後にとった行動は非常に明確で、私も次の 3 つを自分自身に残しておきました。
まずは自分が抱えているものを棚卸しして、一人の力で抱え続けるのではなく、人間関係、システム、AIの3つのレバーを使ってどれを拡大できるかを考えます。
2つ目は、今週3人の人のところに行って、目的もなく話をして、彼らの悩みを聞いてみました。 アウトプットすることに慣れてしまっているので、聞き返す能力がありません。
3つ目は、私が繰り返し行っている些細なことから一つ選び、それをシステム化することです。 彼女は、一人会社の真の活用は時間管理ではなく、選択管理であると述べました。「私にできるでしょうか？」と尋ねるのではなく、「現時点でこれを自分で行う必要があるか？」と尋ねてください。 私はこの言葉を長い間覚えているでしょう。
講義全体を聞いた後、私が最も印象に残ったのは、彼女の要約です。「一生懸命働くことが必ずしも成功につながるとは限らないが、一生懸命働くだけでは、進むにつれてあなたをさらに惨めにすることがよくあります。」本当に差を広げるのは、どれだけ力を借りられるかということだ。 私は一人でも素晴らしい仕事ができると常々信じてきましたが、今回のシェアを通じて、一人ですべてをやるという意味ではないことを思い出しました。 あなたの強みを活用し、信頼を育むことで、この道はより長く、より簡単になります。
専攻を有益なキャリアに変えたい場合
この共有を聞いて、私がより確信したことは 1 つあります。AI 時代において、専門知識を収益化するには、一生懸命働くことではなく、信頼を少しずつ活用し育む方法をよりよく知ることが重要であるということです。
また、自分の経験と専門知識を磨き、爆発的なトラフィックに頼らずに継続的に収益化でき、遠くまで行けるキャリアに磨き上げたいと考えている場合は、私が主導している コンセプト実現を伴うランニング キャンプ について学んでください。 漠然としたアイデアを段階的に明確なポジショニング、製品、ビジネスモデルに変えていきます。そうすれば、あなたの努力は倍以上になります。
コンテンツでお会いしましょう。
