FAB セールス ルールを上手に活用して、コピーライティングをより目を引くものにしましょう
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製品 コピーライティング について言えば、誰もがよく知っているはずです。これまでコピーライティングにあまり触れたことのない友人でも、デパートや大型スーパー、さらにはコンビニエンスストアでさまざまな商品のコピーライティングをよく見かけたことがあるはずです。
製品のコピーライティングが魅力的かどうかは、実際には非常に主観的であり、標準的な答えがない場合もあります。ただし、目を引くコピーを作成したい場合は、「FAB Sales Rules」を上手に活用できます。
FAB 販売ルールとは何ですか?
「FAB販売手法」とは何ですか？簡単に言えば、「FAB セールス ルール」は、販売責任者が分析を提供し、テキスト、ビジュアル、オーディオビジュアル コミュニケーションを通じて製品の利点を消費者に紹介するための優れた方法です。
今日、上司から突然、特定の製品またはサービスのセールスコピーを書くように指示された場合、この記事をどのように書き始めますか?
ほとんどの人がとても不安になると思います！魅力的で良いコピーの具体的な書き方がわからない、機能や仕様の紹介、あるいは価格の優位性をアピールするだけでも大丈夫です。
実際には、他にも選択肢があります。そんなときは「FABセールスルール」を活用してみるのもいいかもしれません！
FAB の 3 つの側面
いわゆる「[FAB Sales Rules](https://www. Sellingpower.com/content/article/?a=8554%2F Understanding-feature—advantage—benefit&utm_campaign=Vstar&utm_medium=email&utm_source=Revue%20newsletter)」は、次の 3 つの英語の単語の略語です。
※FはFeatureまたはFactの略で、製品の属性や機能を指します。たとえば、Apple Watch Series 7 の新しい血糖モニタリング機能は光学センサーを通じて実装される予定で、これは糖尿病患者にとって大きな恩恵となります。 ※AはAdvantageの略で有利という意味です。競合他社とどのように差別化しますか?たとえば、Xiaomi Mi Bandは重量わずか5グラムと非常に軽量ですが、機能が豊富で、他のウェアラブルデバイスに比べて「存在を忘れてしまう」可能性があります。 ※BはBenefitであり、顧客が最も重視するベネフィットや価値でもあります。もう一度Xiaomiブレスレットを例に挙げてみましょう。スポーツデータの記録などの機能だけで言えば、おそらく各ブランドのスポーツブレスレットは似たようなもので、消費者の目を輝かせるのは難しいのです。したがって、消費者にもたらすメリットを訴求することによってのみ注目を集めることができます。
とはいえ、「FABセールスルール」を活用して商品やサービスの特徴を紹介すると、顧客のニーズに応じて、選択的・目的的・階層的に顧客を1人ずつ説得することができます。
利点と価値のプレゼンテーション
ここで 1 つお伝えしたいのは、多くの製品の機能や利点は非常に明確であり、通常は非常に一貫性があるということです。たとえば、市場のスポーツ ブレスレットは非常に軽く、人々の動きや睡眠状態などを追跡できます。しかし、消費者にとっては、ブランドの違いに加えて、メリットや価値の提示も大きく異なる場合があります。
あなたの会社もこの市場への参入を計画している場合は、この機会を利用して、このトピックを使用して製品の機能を説明するとよいでしょう。
たとえば、私はスポーツブレスレットをいくつか購入しました。各製品には異なる価格があり、独自の利点があります。しかし、結局のところ、私の手首にぶら下がり続けるウェアラブルデバイスは、最も安価なXiaomiブレスレットです。これはなぜでしょうか?他の製品もダメというわけではありませんが、常時充電が不要なXiaomiのブレスレットの良さが一番印象に残っています。
☞多読☜
- 【目を引く商品コピーの書き方は？ ](https://www.contenthacker.today/2021/02/how-to-write-killer-sales-copy.html)
忙しいオフィスワーカーにとっては、毎日スマートフォンを充電するのが習慣になっているかもしれませんが、ウェアラブルデバイスは結局体に装着するものです。体外に出る可能性を最小限に抑えることができれば、測定データがより正確になるだけでなく、時間を節約することもできます。したがって、Xiaomi Mi Band は 1 回の充電で 30 日間持続することができ、これは私にとって非常に魅力的です。
従来の 製品のコピーライティング の多くは、製品の機能と仕様を紹介するだけです。しかし、第一に、実際には類似した製品が多く、第二に、消費者にとって明確なインセンティブがないため、人々に感動を与えることができません。考えてみてください。最大 8G の容量を持つ MP3 プレーヤーと 1,000 曲を保存できる MP3 プレーヤーではどちらのほうが優れているでしょうか?
「FAB営業ルール」を使ってコピーを書くことで、F・A・Bの3つのレベルから一つ一つ説明し、売上を伸ばすための完全な提案にまとめることができることを覚えておいてください。もちろん、消費者が最も大切にしている興味や関心のあることに焦点を当てて核心を突くこともでき、伝えたい興味や価値が消費者のニーズと一致するようにすることもできます。
機能はそれを物語りますが、利点は売りになります。
潜在顧客を説得するのは簡単な仕事ではありません。でも、「FABセールスルール」を使いこなすことができれば、コピーを書くのが楽になること間違いなしです！
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