LinkedIn を上手に活用してつながりを金に変えましょう
この記事はもともと「Economic Daily（新しいタブで開く）」に掲載されたものです。
ビジネスの世界では、従来の開発モデルが前例のない課題に直面しています。 コールドメールの開封率は低下しており、コールドコールは交換機によってブロックされることが多く、高価な展示会には多額の予算が費やされることがよくありますが、その後の実際の効果を追跡することは困難です。
一般的なソーシャル プラットフォームとは異なり、LinkedIn は世界中のビジネス プロフェッショナルが集まる場所です。 ここのユーザーのほとんどは、業界の洞察を得たり、パートナーを見つけたり、ソリューションを評価したりすることを目的としています。 広報予算が不足している中小企業にとって、LinkedIn は大企業の意思決定者と直接対話する場を提供します。
個人ブランディングと企業コンテンツのレバレッジ効果を正確に把握している限り、中小企業は LinkedIn を利用してネットワーク資本を安定したビジネス注文に変換することができます。
企業ページと個人プロフィール間の二輪駆動
結局のところ、取引とは人と人との信頼関係が基本です。 企業の買収額は巨額であり、意思決定プロセスには時間がかかる。顧客が最も懸念しているのは、この会社が私の産業上の問題を理解しているかどうかです。
したがって、LinkedIn での信頼性を確立するには、企業の公式ページと創業者/上級幹部の個人プロフィールの両輪戦略を採用する必要があります。
公式ページは企業のデジタルの顔であり、その位置付けは企業概要からソリューション展示センターに変わるはずです。 中核となるビジネスとサービスの価値提案を明確に示すことに加えて、企業のマイルストーン、チームのダイナミクス、顧客事例を定期的に更新して、安定したプロフェッショナルで継続的に成長する企業イメージを伝える必要があります。
しかし、アルゴリズムおよび心理レベルでは、個人の影響力が企業のロゴよりもはるかに大きいことがよくあります。 中小企業の創業者、主任技術者、経営者は最前線に立つべきです。 あなたのプロフィールを、誰を助けたか、どのような問題点を解決したか、そしてどのような具体的な成果をもたらしたかを明確に記載した正確な価値提案レターに変えましょう。 潜在的な顧客があなたのプロフィールを検索すると、最初に目にするのは退屈な履歴書ではなく、信頼できる業界の専門家です。
3 種類のソート リーダーシップ コンテンツ、自己宣伝のジレンマに別れを告げる
LinkedIn を運営する際に多くの企業が犯すよくある間違いは、企業の受賞歴のある情報や厳格な製品カタログを常に転送し、最終的には誰からも好まれずに自己宣伝をするという苦境に陥ることです。
企業の意思決定者は、業界のトレンド、業務効率、リスク管理に重点を置いています。 中小企業が目立つためには、実用的な価値のあるソートリーダーシップコンテンツを作成する必要があります。
1 つ目のタイプのエントリ ポイントは、業界の問題点の分析と解決策です。 たとえば、産業オートメーションコンポーネントのメーカーは、「IoT モニタリングを導入する際に従来の工場が遭遇する 3 つの最も一般的な落とし穴と、ダウンタイムのリスクを 30% 削減する方法」について徹底的に議論することができます。エンタープライズ ソフトウェア開発者は、「クロスシステム データを統合する際の中小企業向けのアーキテクチャ選択の考慮事項」を共有できます。
専門的な深い洞察を公に共有することで、当然のことながら、自分の技術的能力を証明できます。
2 番目のカテゴリは、匿名化の成功事例 (ケーススタディ) です。 協力する前に顧客が直面した困難、チームが採用した対応戦略、最終的に定量化されたメリット (工数がどれだけ節約されたか、歩留まりがどれだけ向上したかなど) を詳細に説明します。 具体的な数字と実際の状況は、常に調達意思決定者に印象を与える最も強力な武器となります。
3 番目のカテゴリは、業界の洞察と意見分析です。 最新の規制変更、サプライチェーンの変更、技術革新に関する独自の洞察を表現し、同僚や潜在顧客がメッセージ領域で専門的な議論を開始できるようにガイドします。
ソーシャル販売: 最初に対話し、その後プライベート メッセージを送信します
全体として、LinkedIn でのビジネス開発の鍵は、性急な売り込みではなく、ソーシャル セールスです。 最も効果的な不慣れな状況への発展は、多くの場合、初期段階での質の高い対話に基づいています。 まず対象となる企業の購買マネージャー、技術責任者、または最高執行責任者をターゲットにし、まず彼らの動きを追跡し、公開された意見の下に建設的で詳細な洞察を残してください。 そうすれば、相手はあなたのプライベートメッセージを受け取る前にあなたの会社の名前に対してプロフェッショナルな印象を抱くでしょう。
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