ランディング ページ スタート ガイド: 成功の鍵をマスターし、オンライン マーケティングを次のレベルに引き上げます
販売ページとは何ですか?
販売ページ、これは、電子商取引やマーケティングの場面で誰もがよく聞くランディング ページです。 インターネットマーケティングの分野において、販売ページは重要な役割を果たします。 「ランディング ページ」または「リスト コレクション ページ」とも呼ばれる場合があります。これは、潜在的なユーザーが広告をクリックするか、検索エンジンを使用して検索した後に表示される Web ページです。 一般に、このページにはクリックされた広告または検索結果リンクに関連する拡張コンテンツが表示され、このページは特定のキーワードに対して最適化された検索エンジンである必要があります。
販売を目的とした販売ページの場合、文章を書く目的はターゲット ユーザーの注意を引き、立ち止まって視聴し、購入、購読、ダウンロード、寄付などのアクションを起こすことだけにすぎません。
販売ページをデザインする主な目的は、製品やサービスを販売することであることに疑いの余地はありません。 そのため、販売ページをデザインするときは、ターゲット ユーザーの注意を引くために、あらゆる種類の製品情報や詳細を包括的に含める必要があると誤解する人もいます。 ただし、それが逆効果になる可能性があるため、十分に注意してください。
実際、効果的な販売ページには過剰な情報が含まれていてはなりませんが、対象読者 に製品の核となる価値に気づかせ、閲覧者にとって有益な情報を強調する必要があります。 したがって、販売ページをデザインするときは、通常、比較的シンプルで明確なビジュアル デザイン手法を使用してページに焦点を当て、ビデオ、フォーム、CTA ボタンなどの要素を使用して視聴者の注意を引きます。
販売ページの動作ロジックは露出、閲覧、コンバージョンという非常にシンプルなものです。 現在、便利な販売ページデザインツールやサービスがたくさん出回っているので、Webデザインの基礎がない友人でも簡単に始めることができます。 ただし、販売ページをデザインしてターゲット ユーザーに配信したら、いよいよ挑戦が始まります。 販売ページの本当の成否は、最終段階のコンバージョンにあります。
業界の友人の中には、換算基準や指標の設定方法を尋ねてきた人もいます。 しかし実際には、これに対する標準的な答えはありません。それはすべて、会社の製品とサービス、およびこの販売ページに指定した目標と関連計画によって異なります。
会社のビジネス ニーズを満たすために販売ページをどのように使用するかを考え始めても、急いで Web ページをデザインしないでください。代わりに、一つのことを覚えておいてください。それは、各販売ページをデザインするときに、明確な目標と独自の行動喚起を設定する必要があるということです。
たとえば、最も一般的な販売ページのコンバージョン目標は、ターゲット ユーザーに商品やサービスを販売すること、または電子メール アドレスを通じて効果的なリストを収集することです。 ここで指摘したいのは、多くの人が誤解を抱いており、このコミュニティ時代に電子メールは時代遅れだと思っているかもしれませんが、そうではありません。 従来のマーケティング手法に比べて、メールマーケティングは積極的なマーケティング手法だと思います。プロモーションに効果的なリストと組み合わせる限り、相互に補完し合うことができます。
販売ページに埋め込まれた [行動喚起] (https://copywriting.vista.tw/two-methods-to-call-to-action/) に関しては、実際には非常に重要です。 いわゆる行動喚起の目的は、対象となる視聴者の内なる欲求を刺激することです。販売ページのコピーや動画を読んだ消費者は、商品を買ってほしい、寄付や献血、活動に参加してほしいなど、実際にアクションを起こすことができます。
簡潔で強力な行動喚起をデザインするには、次の質問を自問することから始めることができます: 対象ユーザーに何をしてもらいたいですか?ターゲットとなる視聴者が何をすべきかを確実に理解してもらうにはどうすればよいでしょうか?そして、なぜ対象となる視聴者にこれらのことを行うように指示する必要があるのでしょうか?彼らはそこから何かを得ることができるでしょうか？
言い換えれば、販売ページから望ましいコンバージョン結果を得たい場合は、行動喚起を適切に設計する必要があります。 一般的なプロモーション手法や常套句だけを使って商品を宣伝すると、期待した効果が得られなかったり、逆効果になる場合があります。
具体的な例を挙げると、Netflix をご存知でしょう? Netflixの販売ページはとても魅力的なデザインになっています。 上部には「次の内容を確認してください。どこでも視聴できます。いつでもキャンセルできます。」というシンプルなコピーがあり、そのすぐ後に「1 か月間無料でご参加ください」と直接伝える大きな赤い CTA ボタンが表示されます。 これは、今 Netflix にサインアップすると、高品質のビデオ番組を 1 か月間無料で視聴できることを意味します。 そうですね、この行動喚起は本当に強力です。
販売ページのデザインのポイント
販売ページのデザインを始めるときは、次の 3 つの重要な点を忘れないでください。
1 つ目のポイントは、アバブ ザ フォールド の原則に注意することです。 ターゲット ユーザーがコンピューターで販売ページを閲覧しているか、スマートフォンで閲覧しているかにかかわらず、彼らの目に留まる最初の画像に焦点を当てる必要があります。 コピーライティング、写真、有名人の紹介文のどれを使用するかに関係なく、最初の写真には最も目を引くコンテンツを一番上に配置するようにしてください。 この方法でのみ第一印象を捉え、全員の注目を集めることができ、さらに理解を深めていくことができます。
第二に、海外の統計によると、販売ページの 48% で複数の割引が提供されており、期間限定や限定版などのマーケティング手法を使用して対象読者の行動を促すことができます。 さまざまなレアで優れた割引を提供することも、限界に挑戦する良い方法です。
3点目は、販売ページには販売業務に加えて、ターゲット層に関する情報を取得するという重要な使命があるということです。 ただし、あまり欲張らないでください。すべてのユーザーの純資産情報を一度に取得する必要はありません。 フォームフィールドが 11 から 4 に減ると、コンバージョン率は 120% に増加するためです。 言い換えれば、対象者の電子メールを最初に取得できさえすれば、将来的にはさまざまな活動メカニズムの設計を通じて他の情報の取得を試みることができます。
ちなみに、新しい個人情報法と欧州連合の「一般データ保護規則」(GDPR)はすでに施行されているので、この部分は特に注意してください！
実際のケースの共有
次に、実践的な事例をご紹介します。2019 年 1 月から、「Vista ライティング コンパニオン プラン」という新しいサービスを開始しました。 名前が示すように、このライティング コンパニオン プログラムは、ライティング スキルの向上に興味がある、またはライティングに困難やニーズがある友人のために特別に設計されています。
このライティング・コンパニオン・プログラムの学生は国内外から集まり、学習ニーズも非常に多様です。 たとえば、本を出版したい人、エッセイコンテストに参加したい人、個人ブランドを構築したい人、さらには自分の商品の強力な販売ページをデザインしたい人もいます…
私が主催する「Vista Writing Companion Program」を宣伝するために、Facebookのファンページ（https://www.facebook.com/vista.writing.program）や自身のブログで宣伝するほか、もちろん販売ページもデザインしました。
「Vista Writing Companion Program」専用のこの販売ページを開くと、最初に目に入るのは、最初の 2 つのフェーズにおけるパートナーの口コミです。ページを下にスクロールすると、プログラムの特徴、プログラムの紹介、講師の紹介、料金と割引などの関連コース情報が表示されます。
では、なぜ売上に直結するコース情報や料金情報ではなく、お客様の声を最も重要な位置に置く必要があるのでしょうか。 これは当然、「Vista ライティング コンパニオン プログラム」の専門性と信頼性を高め、それによってこのコンサルティング サービスのコンバージョン率を高めるためです。 言い換えれば、私のコンサルティング サービスを口コミの力で潜在的な顧客に販売したいと考えています。
自慢したり自慢したりするよりも、「Vista Writing Companion Program」への好意と信頼を高めるために、以前の受講生の個人的な証言をすべての人が見たほうが良いでしょう。
これを見たあなたはきっととても興奮して、目を引き、コンバージョンにつながる販売ページを作りたいと思ったと思います。
では、販売ページはどのようにデザインすればよいのでしょうか？ 最初に明確な目標と独自の行動喚起を設定することに加えて、販売ページについて適切な理解を確立することをお勧めします。
まず、慌ててコンピュータの電源を入れて情報収集を始めないでください。 まず、架空の販売ページの青写真を作成する必要があります。ターゲット ユーザーがソーシャル リンク、検索、オンライン広告を通じて販売ページにアクセスできるように、便利な経路と優れたエクスペリエンスを設計します。次に、事前に策定したコンテンツ戦略に従って、商品の購入、サービスの申し込み、会員登録、情報の請求など、ユーザーに取ってもらいたいアクションを達成します。 ターゲット ユーザーがこれらのアクションを実行すると、コンバージョンが正常に達成されます。
販売ページのデザインには、「百聞は一見に如かず」という言葉があるように、鮮やかな画像と視聴覚情報が欠かせない素材です。 説得力のあるコピーを書くことに加えて、明確な製品表示写真を提供することも非常に重要です。もちろん、「説得」効果を得るには、分かりやすく分かりやすい購入ボタンと、刺激的なコピーや優待価格も不可欠です。
全体として、販売ページは非常に効果的であり、企業界で広く使用されています。 それはそれほど神秘的なものではありません。商品情報や消費者心理を十分に把握し、合理的なコンテンツ戦略を策定すれば、ターゲット層を効果的に顧客化することはおのずと効果的です。
販売ページの操作ロジックは難しくありませんが、いざデザインしてみると細かい部分が多いことに気づくかもしれません。コピーライティングに加えて、写真、ビデオ、フォーム、CTAボタン、その他の要素の構成にも注意を払う必要があります。 さらに、販売ページをデザインした後、最適なプレゼンテーション ソリューションを見つける前に、通常、A/B テスト プロセスを経て、市場の好みと受け入れられ方をテストする必要があります。
ここで、販売ページはコンバージョンを達成するために存在するという重要な概念も思い出していただきたいと思います。 したがって、すぐに変換できなくても、少なくとも相手に良い気分を与えたり、良い印象を与えたり、名前、メールアドレス、携帯電話番号などの貴重な個人情報を喜んで入力する必要があります。
販売ページのデザイン原則
販売ページのデザイン原則をいくつか紹介したいと思います。お役に立てば幸いです:
最初のポイントは、何を販売しているのかを一目で理解してもらうことです。 一部の企業は、販売ページに大量の情報を含めることに慣れています。あなたが売りたい製品を人々がすぐに理解できない場合、結果は理想的ではない可能性があります。 さらに、あなたの会社のブランドも一目でわかるように最も目立つ場所に配置する必要があります。
2つ目のポイントは、販売ページに目を引くタイトルを入れることです。 これにより、ユーザーがページに留まり、アクションを起こすことが促進されます。 もちろん、提供する割引や特典も明確にマークして、興味があればすぐに行動できるようにする必要があります。
3点目は、素晴らしい音声や映像の紹介コンテンツを盛り込むことです。 SEJウェブサイトの調査によると、販売ページに刺激的な音声や動画コンテンツを挿入できれば、コンバージョン率が80％向上することが見込まれています。 したがって、販売ページに刺激的なビデオを掲載することも検討できます。
4 番目のポイントは、もちろん、販売ページに [行動喚起] (https://www.vistacheng.com/2022/01/how-to-write-an-Effective-call-to-action.html) を忘れずに記載することです。 行動喚起は、対象となる視聴者に実際に行動を起こすよう促すモデルです。バナー、写真、コピーを使用して大衆の注意を喚起し、このグループの人々を特定の行動に駆り立てることができます。
また、販売ページをデザインする際に参考になるチェックポイントも合わせてご紹介します。
まず第一に、販売ページはターゲット層のニーズにマッチしているか？ 2 番目の点は、コピーは対象読者の一般的な語彙を使用して書かれていますか? 3 番目のポイントは、ターゲット ユーザーを引き付けるのに十分な独自の価値があるかどうかです。 4点目は、対象者が何も考えずに注文できるような、シンプルかつ明確なものかどうかです。
上記の4つのポイントを見てみると、共通のキーワードはターゲット層であることがわかります。 販売ページのデザインを開始するときは、会社の上司のアイデアや商品の販売を出発点とするのではなく、ターゲットとするユーザーを第一に考える必要があります。 つまり、販売ページは貴社の製品やサービスの情報を表示するだけでなく、実際に消費者にどのようなメリットやメリットをもたらすのかを一般の人々に理解してもらうことを目的としています。 簡単にまとめると、販売ページのデザインを始めるときは、単にページを美しくする必要があるわけではないということを忘れないでください。 この販売ページが説得力があるかどうか、もっと検討する必要があります。 果たしてミッションは達成できるのか？ つまり、販売ページを通じてターゲット層の理解と信頼を獲得し、最も重要な行動喚起を実現することです。
販売ページはトラフィックをスムーズに注文につなげることができるマーケティングツールであることは間違いありません。
【Vistaにコーヒーをどうぞ】(https://vista.im/coffee)
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