行った人の体験談：解体事業を始めても儲からない10の理由
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[この記事](https://www.facebook.com/jackylec/posts/10156462559209194?comment_id=10156462847709194&reply_comment_id=10156462862099194¬if_id =1532598340749032¬if_t=feed_comment_reply) 著者 Guan Dengyuan、Delsveg Brunch Chain Franchise の共同創設者。このサイトの転載を許可していただきありがとうございます。ここで感謝を申し上げます。
以前、自分でビジネスを始めたとき、長い間稼げないと感じていました。その後、起業しても儲からない10の理由を検討しました。
自信とセンスを育む
1\。自信がなくて課金するのが怖い
研究や起業でお金が稼げない最初の理由は、実は自信の欠如です。あえて課金しない、あるいは課金が低すぎるというのは、自己負担や価値の認識が不十分であるという問題があります。
解決策: ビジネスを始めるというあなたの意欲は他の人とは大きく異なり、サービスを提供するので料金を請求しなければならないことを知らなければなりません。人生と時間をかけて製品作りや研究を行ってきたのですから、価格で市場と競争したり、利益率の低いことをしてはいけません。やるべきことは、自分の価値を認識し、商品をどんどん良くして、その価値を価格で提示しようとすることです。それは莫大な利益を上げることではなく、「当然の」利益を上げることです。高い値段を付けて売れなかった場合、まず見直すべきは、その価値提案が適切に消費者に伝わり、価値がないと感じてしまうかどうかです。
もっと自信を持って、自分の努力や努力を声に出す勇気を持ち、料金を請求する勇気を持って、それらはすべて「当然のこと」だと信じて生きていきましょう。
2\。センスがない、多くの点でカジュアルすぎる
ここ数年の起業で、私たちは皆、ブランド価値を一歩ずつ創造するために懸命に取り組んでいることに気づきましたが、「味」はブランドのプレゼンテーションと密接に関係しています。起業家自身のセンスが足りなければ価値訴求は出ません。したがって、良い粗利やブランド価値が得られるわけがありません。
解決策: アートやセンスの影響を受けるようにしましょう。私たちは家族背景のせいで、味覚に関する教育を受けていない可能性があります。しかし、富裕層二世を研究してみると、私との最大の違いは、生まれながらにして「センス」を持っているということであり、これは背景の問題であり、本人や親のせいではない。
お金持ちを憎まず、お金持ちの味を知り、自分の心を豊かにして初めて、本当のお金持ちになれるのです。それは傲慢なお金持ちではなく、「センス」と「富」を持った人です。センスがあってこそ、センスの良い商品やサービスが生まれ、より良い利益が得られるのです。
ポジショニングと人事管理の課題
3\。ポジショニングがない、顧客のニーズが見えすぎている
何年も起業家精神を続けてきた後、私はいつも罠にはまってしまいます。つまり、顧客が望むものを生み出す方法を見つけるだけではないでしょうか？しかし重要な点は、これらの顧客が私たちがターゲットとしているグループであるかどうかを忘れているということです。結局、仕事が非常に複雑になってしまい、本来の顧客に十分なサービスを提供できなくなることがよくあります。
解決策: まず、誰にサービスを提供したいのか、どのようなサービスを提供したいのかを理解し、顧客とのゲームのルールを設定し、ビジネスでの地位を確立します。対応すべきでない顧客に対しては無理に対応する必要はないことを明確に理解し、自分のポジショニングに応じて対応すべき顧客に対応しなければなりません。
顧客からの不当な要求を断る勇気を持ってください。売買は両当事者間の合意に基づいて行われます。顧客の過剰な要求をむやみに許可しないでください。顧客の要求によって、場合によっては手配が崩れたり、労働効率が低下したり、生産が複雑になったり、良い価格が請求されなかったりする可能性があります。
自分のポジショニングを確認し、サービスすべき顧客にしっかりサービスを提供しましょう。
4\。皇室の親族が経営困難と管理不全を引き起こした
起業で最も難しいのは人との関わりであることは誰もが知っていますが、人との関わりよりも難しいのは、周囲の人々、または親戚や友人です。多くの人がビジネスを始める理由は、誰も見つからない、または信頼できる人を見つけたいため、親戚や友人などの知り合いを探します。これらは王室の親戚であり、管理するのが難しい、または管理するのが不可能です。そうなると、ビジネスにおいては「モノ」だけでなく「ヒト」の問題も多く発生します。そういう人は、問題に直面しても、もともとの人間関係を理由に、あえて対応しないので、業績が上がらないのです。
解決策: このような人は、会社ではなく自分自身だけを優先します。彼らはあなたのビジネス経験を気にしません。なぜ彼らのことを気にするのですか？勇気を出して彼らを切り捨ててください！間違った人材を社内に留まらせないでください。お金を払ってくれる従業員を失望させるだけです。
正直に言うと、あなたは彼と縁を切ることで関係が悪化するのではないかと心配しているだけですが、上で述べたように、彼が自分に問題があるとは考えておらず、管理され改善されることを望んでいないのであれば、なぜこの関係を維持し続ける必要があるのでしょうか？
少し厳しい言い方かもしれませんが、私の経験から言えば、王室が意思疎通を図るのは本当に難しいです。彼と縁を切った方が双方にとって良いことだろう。なぜなら、あなたも生きなければならないのに、彼はあなたを許すことができず、あなたを生かしてくれないからです。なぜそんなに気にするのですか？
もちろん、最初にコミュニケーションをとることもできます。あなたのコミュニケーション能力や立場が十分であれば、時には情けをかけてその場から立ち去らせることもできますが、どうしてもダメな場合は情けをかけずに切り捨ててください。従業員のことを考えてみましょう！
デジタル思考と利益分配
5\。 数値の概念 はなく、目標数値は気にしません
申告をせずに起業する人も多いです。彼らが設定した目標は、月の初めに数字を書き留めることだけです。これでは会社やお店の状況を把握する術がありません。どうすればお金を稼ぐことができるのでしょうか？公開アカウントと非公開アカウントを混在させて、アカウントを保持したり管理したりしない人もいます。商品の代金を支払わなければならないときに初めて、お金がないことに気づきます。彼らがこの方法でお金を稼ぐことができるのは不思議です。
解決策: 優れたオペレーターは、ほぼ毎日数値を確認します。今月の目標がどれくらい遅れているかについては、前月に今月の実行戦略を策定し、それが進捗内にあるかを毎日確認する必要がある。進捗が目標より遅れている場合は、目標を達成してお金を稼ぐことができるように、目標にすぐに追いつくための新しい戦略を策定する必要があります。
日報記録には収入と支出を明確に記録し、毎月、収入、経費、粗利益、経費がどのようなもので、割合を守っているかを把握する必要があります。従わない場合は、その理由を調べて来月改善しなければなりません。そうすればお金を稼ぐことができます。
会社が稼いでいるのは経営陣からのお金だけです。経営がなければお金を稼ぐことはできません。
6\。会社の利益より個人の利益を優先する
経営者が中小企業であろうと大企業であろうと、多くの経営者は会社の利益よりも自分の個人的な利益を優先し、会社に損害を与えることを行います。会社が自分のものであるかどうかは関係ないとは思わないでください。実際、従業員全員が見ることができます。自分勝手な心も、会社のための心も、誰にでもわかる！これは多くの場合、あなたのリーダーシップの権限に影響を与えます。会社が儲かれば自分も儲かりますが、自分勝手に儲かると会社も儲かるとは限らず、問題が起こることも多いです。
解決策: 個人より会社の利益を優先し、「超自我」状態を実現し、問題が発生した場合は常に全体の状況を優先し、個人を優先します。このようにしてのみ、下の人々はリーダーが会社に献身的に取り組んでいると感じることができます。なぜなら、会社の利益は自分のためだけではなく、すべての人のためになるからです。
チームのコミュニケーションと時間管理
7\。感情的なチームの相互作用パターン
職場環境で一番大切なのは「雰囲気」です。良い会社にはチームワークが必要ですが、感情は間違いなく会社の環境を破壊します。特にオペレーターはビッグヘッド症候群に悩まされています。私自身も経験しましたが、これにより職場の雰囲気が悪くなり、離職率が高く、チームが不安定になり、お金を稼ぐことができなくなります。
解決策: リーダーは過剰な感情の問題を解決するという決意を持たなければなりません。職場で納得のいかない仕事に出会ったときは、まず「その場から離れる」か、最初に見えた問題点を「書き留める」習慣をつけましょう。書き留めることは感情を和らげるのに役立ちます。良い時間を見つけてから、関係者にインタビューする方法を考え、明確に文書化された内容について話し、物事を感情的に扱わないでください。コミュニケーションをとる前に自分の感情をうまくコントロールすることだけが、問題を解決する本当の方法です。
さらに、当事者の問題の理由を理解し、傾聴することが、企業のシステム問題の解決につながります。
8\。時間や計画を立てる能力の欠如
ビジネスを始めてお金を稼ぐ唯一の方法は、人間の効率を最大化することです。ただし、起業家自身が時間を管理し、計画を立てる能力があるかどうかは、「人間の効率」を最大化できるかどうかに影響します。
ビジネスを始めると、多くのことに同時に対処しなければならないため、常に忙しく感じられ、時には非常にイライラすることもあります。しかし、効率が非常に悪い、またはエネルギーの消費が非常に速い、つまり「忙しい」ことがよくあります。
解決策: まず考えていることを書き留めてから、スケジュールを立てて計画を立てます。計画を実行する前に、まず同じものを分類します。オペレーターであれば「何をしなければいけないのか」「何をしなければならないのか」を考えなければなりません。必ずしも自分が行う必要のないことを部下に割り当てるのは、部下の能力を最大限に発揮できるようにするためでもあり、また、自分の人間力を最大限に発揮できるように、「最も重要な」ことを自分ができるようにするためでもあります。
部下を管理する能力は通常、自分をうまく管理できることから生まれ、部下に自分の管理方法を教えることができるため、チーム全体の効率が向上します。
部下の能力が低いと感じたら、リーダー自身に問題があるはずです。
9\。社内コミュニケーションが悪く、通信コストが高い
ビジネスを始めるとき、私たちは実際に支払われたコストだけを目にし、「隠れた」コストを忘れがちです。コミュニケーションが不十分だと間違ったことをしたりやり直したり、仕事の効率が悪くなったりするため、コミュニケーションは間違いなく高い「隠れコスト」です。場合によっては、部門間の対立や内部摩擦が発生することもありますが、これは多大なコストがかかり、無視することはできません。
解決策: リーダーは、すべての部門間のコミュニケーションが会社の進歩と成長のためであることをチームに宣言する必要があります。個人的な感情を持ちすぎてコミュニケーションするべきではありませんが、お互いに共感しなければなりません。部門間の調整に問題がある場合、次にコミュニケーション上の問題が発生したときに感情的になりすぎることを避けるために、上司は調整して両方の部門が受け入れられる合意基準を作成する必要があります。
会議の場合は、会議の前に議題を収集する必要があります。司会者は議題から逸脱しないように発言をコントロールし、会議の解決を主導しなければなりません。担当者が必要な場合は、担当者を定めてフォローする必要があります。この方法によってのみ、会議で議論された事項の発展と進行を効果的に管理し、コミュニケーションコストと内部消費を削減することができます。
実行によって成功か失敗が決まります
10\。実行力が不十分
起業しても儲からない大きな理由は、立ち止まって前に進むことをためらっているからです。
今日は非常に競争の激しい環境であるため、オペレーターは日々、既存の問題をどのように運用または改善するかを考えなければなりませんが、「考えすぎて実行が少なすぎる」または「言うと死ぬほど人を怖がらせるが、やると死ぬほど笑う」というジレンマに陥ることがよくあります。このような状況は、実行が不十分であることが原因である可能性があります。
別の状況としては、大きく考えすぎて実装方法がわからないため、詳細な実装手順を考慮せずに、常に大まかな方向性について話している場合があります。
解決策: すべての夢や目標は、「実行可能な単位」、つまり年、月、週、日の順に段階的に分割する必要があります。今年何をするかについて話すだけではありませんか？また、来月の計画は何ですか? と自問する必要があります。来週の予定は何ですか?明日の予定は何ですか?
年、月、週、日の目標を立て、それを実行するために「最小実行単位」を使用します。毎日実行リストを作成し、一歩ずつ前進してください。遠くを見つめるだけで、その一歩を踏み出すのを躊躇しないでください。 毎日の計画を段階的に実行することによってのみ、目標や夢を達成することができます。
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★ 写真クレジット: Franck V.
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