注意を払って、商品のコピーライティングをより人目を引くものにしましょう
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価値提案の中心的な意味
ビジネスモデルについて話す限り、誰もがある本を思い浮かべるでしょう。この本では主に、個人または企業が提供する製品やサービスに対して顧客に提供できる約束された価値について述べています。そうですね、もうおわかりかと思いますが、はい、私はこの本「[価値提案の時代: デザイン思考 成功するビジネスの利益の核] について話しています。」モデル](https://www.books.com.tw/exep/assp.php/vista/products/0010745245?utm_source=vista&utm_medium=ap-books&utm_content=recommend&utm_campaign=ap-201710)》。
価値提案で言及される約束は、顧客または潜在的な顧客のニーズを満たすこと、および個人または企業の利益の目的を達成することに基づいていなければなりません。しかし、「価値提案」(価値提案)とは一体何でしょうか?簡単に言えば、顧客の立場に立って困難な問題を解決したり、ニーズに応えたりすることが価値の意味です。
話は戻りますが、目を引くコピーを書きたいなら、華やかな言葉を並べた文章を積み重ねることにありません。結局のところ、あなたも私も詩人ではないので、「悲しみを表現するために新しい言葉を強制する」という間違いを犯すことはできません。また、文脈を無視した前提で書かれたコピーは、マーケティングの目的を達成するどころか、活力もないことが多い。
以前、コピーライティングの授業を行ったとき、生徒たちがよく私のところに来て、「先生、私の文章は下手です。」と尋ねてきました。どうすれば感動的なコピーを書けるのでしょうか?」実際、これは迷信です。
優れたコピーライティングは、ユーザーの心の中の情景を説明できる必要があります
最近、反対側の記事「[X タイプのコピーライティングと Y タイプのコピーライティングの違い: セルフプレジャー コピーライティングとユーザー志向のインターネット コピーライティング] (https://www.meihua.info/a/63499)」を読み、非常に興味深いと思いました。この記事の著者であるリー・ミンショウ氏は、真に強力なコピーライティングは、ユーザーの心の中の情景を描写でき、人々がコピーライティングに触れた瞬間にそのイメージがわかるようにする必要がある、つまり、それがコピーライティングが伝えたいアイデアであるかどうかがわかるようにする必要があると述べました。それとも商品を売りたいですか？
Lin Xi、Fang Wenshan らは作詞の達人とみなされています。良い歌は時代を超えた歌詞のせいで人々を感動させるかもしれません。しかし、コピーライティングに関しては、さらに考慮すべき要素がある可能性があり、消費者の行動、ユーザーエクスペリエンスなどを含める必要があります。
優れたコピーを注意深く分析してみると、その言葉遣いは単純であっても、一目見ただけで人々に深い印象を与えることができることがわかります。この事実は実際には明らかです。なぜなら、セールスやコミュニケーションの焦点はテキストそのものではなく、聞き手の視点から考えることができるかどうかだからです。
マクドナルドの感動的なマーケティング事例
たとえば、ファストフード会社マクドナルドが以前「タッチマーケティング」として特集した動画「[Mam’s Secret Plan with McDonald’s]（https://www.youtube.com/watch?v=85p-lrKWIfY）」（https://tesa.today/article/126）では、数人のアマチュアの母親が出演していた。あまり複雑な言葉や表現はありませんでしたが、すぐにみんなの注目を集め、家庭の温かさを思い出させてくれました。
マクドナルドのコピーは非常にシンプルで、「ママとマクドナルドの秘密の計画を一緒に…私たちは一緒です。どんなに離れていても、お互いを引き離すことはできません。」とだけ書かれています。
そのビデオでは、マクドナルドの若い従業員数人が母親の姿を見て、すぐに驚きと懐かしさで涙を流し、最後には笑い出す場面もあり、人々はマクドナルドの価値提案とブランドイメージを深く心に刻みました。
マクドナルドの価値提案 は、顧客の夢の実現と喜びの実現を支援することであることは誰もが知っています。では、マクドナルドが伝えたい喜びとは何なのでしょうか？テーブルを満たしているのは、ジュージューと音を立てるソーダの泡でしょうか？それともハンバーガーを食べたりおもちゃで遊んだりする子どもたちの満足そうな表情でしょうか？それとも、従業員が愛する人に会ったときに感じる驚きと喜びの胸の高鳴りでしょうか？
答えはすでにあると思います。
視聴者の視点からのアプローチが鍵
良いコピーは、聴衆の視点で書かれ、彼らが何を気にし、何を気にしているのかを考える必要がありますか？一体何が必要なのでしょうか？現代人には選択肢が多すぎることを知らなければなりません。コピーライティングが従来の考え方に留まり、純粋に販売者の視点で考えていると、どんなに商品のスペックが良く、価格が安くても、人々に感動を与えることはできないかもしれません。 要約すると、魅力的なコピーライティングには、長々としたり、豪華な言葉で装飾したりする必要はありません。始めるための最初の教訓は、「慎重さ」が必要であるということです。
コピーライティングの学習について質問やアイデアがある場合は、メッセージを残して連絡してください。
★ この記事は元々 Vista Elementary School に掲載されたものです。
★画像出典：【StockSnap】(https://stocksnap.io/photo/GHIAI7E7WW)
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