小金魚的美國冒險：從獵人遊戲到電子報的創作啟示

身為此次活動的贊助者之一，很高興可以參與這場在 2025 年 6 月 28 日於臺北所舉辦的閉門分享會。這個午後，小金魚以她一貫的熱情與幽默，分享了她參加美國 Kit 創作者年會的精彩故事。從如何在 400 人中脫穎而出，到與優優媽咪一起優化電子報問卷，這場分享會就像一場充滿知識與笑聲的「獵人遊戲」，讓我們看到小金魚如何在陌生環境中找到目標、建立連結，並將靈感化為行動。

獵人遊戲：小金魚的社交冒險

在美國的 Kit 創作者年會，小金魚學到了一個超棒的策略：把自己當成獵人，找到你的「獵物」。當然，這不是真的狩獵，而是把認識新朋友當成一場遊戲。你需要明確目標，比如「我要找到每週寫電子報但不用社群媒體的人」，然後帶著好奇心去開啟對話。

小金魚分享了幾個簡單卻有效的破冰問題：

「你的品牌主要在做什麼？」
「你的電子報分享什麼內容？」
「使用 Kit 改變了你的生活嗎？」

這些問題讓小金魚在年會現場如魚得水，迫不及待想自然地開啟對話。這不僅是技巧，更是一種心態：把每一次交流當成探索，傾聽對方的故事，也找到自己的機會。

最精彩的環節，莫過於小金魚如何登上主舞臺拍照——這可是 400 人中沒人敢做的事！她鎖定 Kit 活動的負責人 Haley，耐心等到她落單的那一刻，大喊：「Haley，我超愛妳的電子報！」這一招不僅讓 Haley 放下戒心，還讓小金魚成功登臺，拍下了夢寐以求的照片。她在分享會上笑說：「勇敢踏出第一步，機會就會向你敞開！」

從零到一：打造一份有價值的電子報問卷

分享會的重頭戲，是小金魚與優優媽咪一起剖析如何設計一份真正有效的電子報問卷。優優媽咪想做一份關於美股投資的電子報，但她的第一版問卷被小金魚「打槍」了——不是因為它不好，而是因為它無法精準捕捉目標受眾的需求。

在小金魚的指導下，優優媽咪設計了一版更精準的問卷：

聚焦受眾需求：年齡、家庭狀況等問題幫助確認目標受眾（TA）的背景，例如單身、已婚有小孩，或小孩已長大的人，投資需求截然不同。
勾選為主，開放為輔：勾選題降低回答門檻，最多兩道開放式問題，避免讓人感到負擔。
挖掘核心痛點：問「投資最大的困難是什麼？」能直接了解受眾的痛點，幫助創作者設計貼合需求的內容。

感謝優優媽咪的分享，這也提醒我們：在設計問卷之前，必須先搞清楚自己的目標。

電子報的商業邏輯：從 Darrell 到小金魚的支持方案

小金魚還分享了電子報的商業邏輯，以及她在這次年會中學到的案例啟發。其中，Darrell 的故事讓大家驚嘆不已。

Darrell 曾是 Kit 公司的成長總監，幫助公司業績翻五倍。他的秘訣是大量舉辦 Webinar：一年舉辦數十場直播，專注提供全新內容，不急於推銷產品。這種「不賣貨」的直播方式吸引了大量觀眾，最終轉化為可觀的訂閱名單。

他之所以能夠把公司營收在一年內翻了五倍，關鍵動作是把傳統「月更一次」的銷售 Webinar 拆成「每週四場、每月十六場」的節奏：

內容先行：就算觀眾不用 Kit，也能靠他的方法做出同樣成果——先利他，再成交。
水位堆疊：愈頻繁的推播，愈能把銷售曲線累積成階梯。
容忍空場：哪怕前一兩場只有三、五個人，他一樣賣力講，因為早期冷場是訓練產品敘事的最好磨練。

這提醒了我：流量不等同於溫度；唯有把知識濃度與節奏掌控好，受眾的情緒動能才會持續升溫。

更厲害的是，Darrell 離開 Kit 後回到鄉村，創辦了 School of Traditional Skills，教人務農。他花一年打造兩個一模一樣的網站，確保直播不因技術問題中斷；連續四天舉辦不打廣告的直播，邀請專業講師分享知識；第五天才開始推廣課程。這場直播吸引十萬人，轉化五千單，成果驚人。

Darrell 的故事告訴我們：電子報的核心在於提供價值，而非急於銷售。他的名單成為長期資產，不僅能賣課程，還能幫其他品牌打廣告。這個案例啟發了她設計自己的支持方案，我也相當認同。