《Vista的小聲音》EP.18:如何寫出吸睛的商品文案
說到寫作,總有許多朋友覺得很困擾,甚至感到一個頭兩個大!其實,想要寫出能夠吸引人的商品文案,並沒有想像中的困難。簡單來說,您只需要注意以下三個面向即可:目標受眾、商品特色、瞄準目標……
說到寫作,總有許多朋友覺得很困擾,甚至感到一個頭兩個大!其實,想要寫出能夠吸引人的商品文案,並沒有想像中的困難。簡單來說,您只需要注意以下三個面向即可:目標受眾、商品特色、瞄準目標……
撰寫本書的起心動念,其實很簡單。近年來,我在許多公部門、企業與大學院校講授有關文案寫作、內容行銷的課程,也因為這個機緣,讓我得以理解許多人對於寫作的困惑與需求。
上次,談到要如何寫出能夠抓住眼球的標題。其實,有關下標的技巧很多,我們也可以跟國際知名媒體學習!舉例來說,英國BBC Academy就提供非常多有關媒體寫作的參考資訊。根據BBC的建議,標題的長度不要超過16字,使用的文字要準確、清楚和上口,也要盡量利用標題顯示內容性質……
成功的文案寫作,係以賣出商品或服務為目的,綜合反映出你全部的經歷、專業知識,以及你將這些資訊形成文字的能力。換言之,通常能夠打動受眾的某個場景,背後都有其商業邏輯。談到文案寫作,最重要的三個元素分別是目標受眾、特色以及瞄準目標。如果想要打動目標受眾,我們就必須兼顧這些元素。其中,又以標題最為重要。
一開始會知道Vista老師(鄭緯筌),是在Hahow的文案上看到一句文案:「想要打造獨特的品牌,光有卓越的產品和服務還不夠,你更需要神奇的內容力!」什麼?內容力?這是我頭一次聽到這樣的名詞,於是從訂閱課程「內容力:打造品牌的超能力」開始慢慢了解文案的世界,也開始產生興趣。Vista老師擁有豐富的實務經驗,同時也是《慢讀秒懂》作者和《內容駭客》網站站長。
踏入行銷人的工作領域,大家都知道行銷人員的工作項目包山包海,而這其中自然也包括了社群經營和商品行銷。如此說來,行銷人自然也少不了要寫各種社群貼文,以及產品的文案。一直以來雖然自認寫作能力還不差,但也總是達不到理想的狀態。如果純粹寫一篇文章抒發心情,或者單純分享資訊給自己的親友看,那當然沒問題。只是當我們為了工作而撰寫的文章,因為要突破同溫層,設法觸及我們所不認識的那一群陌生人。我很清楚,如果按照傳統的寫法一定會有所不足的。
感覺已經好一陣子沒能好好地寫下心中所想,常常覺得每天都好忙,忙著上課、交報告,忙著學習。曾經以為每天讓自己忙碌著,某種程度上算是「認真生活」的樣態,但實則錯過了許多生活上的感受與發現。許久未提筆記錄生活的自己,對於許多感觸的靈敏度,好似不復過往。暑假因為實習的關係,需要大量撰寫文案,所以整理與觀摩了許多作家或是文字工作者的所思所想。再回過頭來聽Vista老師的分享,特別有所收穫,尤其是針對編撰的策略。
之前經由Hahow課程平臺而認識鄭緯筌(Vista)老師,而後也陸續參加了許多次老師所主辦的講座及課程。而這回,有幸可以參加老師所舉辦的「內容力進階文案工作坊」。根據自己的觀察,這堂「內容力進階文案工作坊」實體課程的特色,透過演練,讓每一位學員可以把這些技巧、套路,都內化到自己的產製邏輯之中。
為了讓寫作計畫持續下去,我報名了鄭緯筌(Vista)老師的「數位行銷商品文案寫作」課程。課程內容包含:寫作元素、受眾策略、FAB銷售法則、內容行銷和實戰演練,一整天紮實的課程加上實作練習,有如醍醐灌頂,讓我腦洞大開。原來要寫好文章、好文案並不難!
感謝Vista老師的教導,在上了「品牌文案撰寫工作坊」之後最受益的是讓我們更好思考,撰寫文案的主題明確性。可以在推廣自己的同時,加深客戶的印象,也可以階段性地分享介紹作品的故事性,和客戶產生共鳴和互動。獲得客戶的認同,真的會很開心,也是一項成就。