本文原發表於《經濟日報》

上回，我們談到了撰寫吸睛標題的三個元素。接下來，再為大家介紹幾個吸引眼球的關鍵行銷要素：

第一個要素，承諾：撰寫文章時，如果能夠提出具體的承諾，自然會影響讀者的觀感。建議下標時善用承諾，讓讀者知曉看完這篇文案後，可以得到哪些利益或好處…如此一來，大家自然願意多看兩眼！

想要寫出理想的承諾式標題，首先必須瞄準目標受眾的痛點與需求。話說回來，很多時候消費大眾並不是不願意購買貴公司的商品，而是可能無法直接滿足他們的需求，或者可能不容易克服一些複雜、難纏的痛點。所以，下回當你在銷售商品，請記得提供具體的保證或承諾。

舉例來說，之前我看到某間廚藝烹飪教室的招生文案，上頭寫著：「給我30分鐘，教你學會五道家常菜！」要知道「民以食為天」，社會大眾普遍對吃是很感興趣的，但話說回來，為何很多人還是「君子遠庖廚」呢？道理很簡單，並不是因為烹飪很難學，而是現代人普遍忙碌，大家都怕煮菜做飯的前置作業很麻煩或者壓根兒就討厭廚房的油煙味。所以，這家烹飪教室公開提出承諾，要教大家在半小時之內學會煮五道家常菜，果然吸引很多人的關注！

第二個要素，好奇：下標的時候若能加上一些創意，除了滿足大眾的好奇心，也會讓人對這篇文章充滿期待。

一個耐人尋味的標題，往往能夠讓讀者產生好奇心與求知欲，想要從文內找尋線索。所以在構思標題的時候也需要換位思考，從讀者的角度出發，才能讓文章的標題更有吸引力。

日常生活中，常會看到一些讓人匪夷所思的訊息。好比我看過一些文章的標題，像是：為何母親節的日期是5月的第二個星期天？《鬼滅之刃》到底為什麼會紅？橘子要怎麼挑才好吃？這些題目都能勾起大家的好奇心，甚至讓人會心一笑！

第三個要素，數據：人們通常相信資料與數據，也崇拜權威。倘若能夠在文章中加入一些具有公信力的機構，像是政府部門、研究機構或是知名大學所調查的數據或研究報告，自然會提高文章的價值與可讀性。

某天，我看到一篇雜誌報導提到：「哈佛大學長達75年的快樂研究：美好人生建立於良好關係」，看到這樣的標題，你會不會想繼續往下看呢？之前也有一篇文章讓人印象深刻：「根據樂高集團的調查顯示，想當YouTuber的小朋友比想當太空人的多三倍！」，當初一看到這個標題，馬上抓住我的目光！

其實，下標沒有想像中的困難，但真正困難的其實是要如何旁徵博引，寫出讓人有感的議題！如果你對文案寫作感興趣，也歡迎參考選購我的新書《文案力就是你的鈔能力》。

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