營造獨特價值主張,推動消費者購買決策
回顧電商產業的發展,如今已進入人工智慧與數據驅動的時代。但對各大電商平台或商家而言,並非設法驅使消費者把各種商品放進購物車便大功告成,後頭還有更嚴苛的考驗!
回顧電商產業的發展,如今已進入人工智慧與數據驅動的時代。但對各大電商平台或商家而言,並非設法驅使消費者把各種商品放進購物車便大功告成,後頭還有更嚴苛的考驗!
上次,談到要如何寫出能夠抓住眼球的標題。其實,有關下標的技巧很多,我們也可以跟國際知名媒體學習!舉例來說,英國BBC Academy就提供非常多有關媒體寫作的參考資訊。根據BBC的建議,標題的長度不要超過16字,使用的文字要準確、清楚和上口,也要盡量利用標題顯示內容性質……
投入網路行銷,除了設法搜集有效名單,最好能夠和潛在客戶多方互動。但問題來了,對你的產品或服務感興趣的人們在哪裡?這些人不可能無端出現在大馬路上,或是你的面前…那麼,我們該如何清楚識別潛在客戶,進而與他們打交道呢?
成功的文案寫作,係以賣出商品或服務為目的,綜合反映出你全部的經歷、專業知識,以及你將這些資訊形成文字的能力。換言之,通常能夠打動受眾的某個場景,背後都有其商業邏輯。談到文案寫作,最重要的三個元素分別是目標受眾、特色以及瞄準目標。如果想要打動目標受眾,我們就必須兼顧這些元素。其中,又以標題最為重要。
受到新冠肺炎疫情的影響,許多中小企業都受到波及。大家都在想方設法,希望可以找到有效的行銷策略與通路。除了在Facebook或Google投放廣告,其實還有其他的選擇。舉例來說,國人相當熟悉的LINE,堪稱可以考慮的方案。台灣的LINE月活躍用戶超過2,100萬人,其中有八成以上知道或有加入至少一個LINE官方帳號為好友。七成的用戶年齡層落在20歲至49歲之間,剛好也是消費的主力族群。
相信很多讀者朋友曾聽聞B2B、B2C,甚至還知道B2B2C呢!但是,您知道D2C(Direct to Consumer)是什麼嗎?其實,D2C係指業者在自行研發產品後,不按照傳統方式透過經銷商、平臺或中間商的轉介,而直接從自己的官網或App銷售給消費者。之前,我也建議業者可在疫情尚未平穩之際,多加運用D2C結合體驗行銷的方式,來篩選出具有購買意願的潛在客群。換言之,業者在推動全通路行銷時,也可選擇直接面對廣大的消費者。
2020年,美國總統川普感染新冠肺炎引發全球金融市場震盪,一度造成美股重挫。此事件加劇投資人對於大選以及疫情的擔憂,也讓大眾對於景氣復甦感到悲觀。回想起之前回母校參加台大工工所EMS校友聯誼會所舉辦的講座,「台灣流通業教父」徐重仁以「跨領域創新」為題,分享跨界創新經驗與趨勢觀察,讓我特別有感。
近年來,許多商家為了促銷自家商品或服務,紛紛設計出各種美麗的單頁式銷售頁。而所謂的銷售頁(Landing Page),係以銷售為主要目的,又可稱為著陸頁。銷售頁為何會受到重視呢?主要有幾個原因:
談到影音內容,大家每天在網路上收看網紅的直播秀,或是在通勤時收聽某些意見領袖的節目…影音和我們之間的距離,可說是愈來愈近了,可想而知,影音行銷自然也就應運而生。顧名思義,影音行銷就是運用獨特的影音內容來吸引目標受眾的關注,進而促進銷售或達成轉換。
你聽過網路研討會嗎?許多知名企業時常運用網路研討會來與潛在客戶溝通,同時也適用於企業發布新產品資訊、展示專業知識、提供解決方案、進行內部培訓或外部支援等多元用途。特別是在新冠肺炎疫情期間,很多實體世界的商務往來都擱置了,甚至很多活動被迫轉移到線上。