數位行銷

在品牌行銷圈打滾多年，我深知國人很擅長研發跟代工，但是就企業來說，如果可以多做一點消費者洞察，就能夠進一步提升貴公司品牌的黏著度。對於品牌行銷這件事，我建議大家不要迷信什麼包裝或高大上的東西，只要好好去做你做得到的東西。市場瞬息萬變，想要做好品牌行銷，就需要不斷地調整和改進。

根據過往的經驗，當我們開始投入「品牌定位」的工作，有時會做一些產品的合成圖、示意圖，藉此帶動消費者融入情境之中，讓潛在客群可以去理解和思考，是否願意購買跟支付？我們也藉由這樣的設計，先讓消費者看示意圖跟情境，進而理解他們的意願和願付價格是多少？老實說，做這些事情一定會花時間，但不一定很花錢。

整體而言，「品牌思維」可以說是品牌成功的重要基石，涵蓋了品牌的核心價值觀、設計風格、口碑建立等重要因素。換個角度思考，我們不只是跟客戶談產品的功能、規格與價格，更樂於訴求品牌與客戶之間的情感連結；如此一來，也就更能夠讓客戶理解這個品牌的產品、服務，到底擁有哪些獨特的價值主張？

談到和策略思維商學院結緣的經過，Vicky老師指出：因為和孫治華院長是中山大學校友的緣故，所以之前有機會跟他請益，也聽到一些有關商品定價的建議，感覺很受用。2022年11月，她在策略思維商學院開了一場211人的品牌行銷講座，可說是叫好又叫座。也因為這個機緣，促成了雙方合作開設品牌行銷策略實戰班的機緣。

來自美國北卡羅來納州的傑西卡・史賓塞（Jessica Spencer），是Penguin Connective公司創辦人。擁有MBA學位的她，過去15年來一直從事市場行銷工作。最近很高興有機會和她進行訪談，針對台灣的創業圈朋友，她提供了愷切的一些建議…

最近接到國立臺北教育大學文化創意產業經營學系系友會胡恒士會長的邀請，希望我可以在系友會講座分享有關內容行銷的二三事，內容行銷原本就是我所熟悉的領域，自然很願意也很高興可以跟大家分享。

相較於其他不同的行銷手法，內容行銷側重於產出讓目標受眾認為有用且感興趣的內容，善用各種內容元素，並透過官網、部落格或影音平台等通路呈現，再運用社群媒體或關鍵字搜尋等方式對外擴散、傳播。換言之，內容行銷是賣一種體驗與感受，讓人能夠卸下心防，透過優質的內容來分享商品或服務的美好。那麼，要如何運用內容行銷來做到跨境的銷售呢？

上回，我們談到吸引眼球的關鍵行銷要素，包括：承諾、好奇以及數據。有讀者來信問我，到底該怎麼做，才能寫出讓人願意關注的標題？前幾年，一篇報導談到對岸作家咪蒙的下標方式：咪蒙的每篇文章，何以能締造「10萬+」的高點閱率呢？而她和她的團隊都做了哪些事呢？首先，咪蒙會一口氣先寫出50個不同的標題…

上回，我們談到了撰寫吸睛標題的三個元素。接下來，再為大家介紹幾個吸引眼球的關鍵行銷要素：第一個要素，承諾：撰寫文章時，如果能夠提出具體的承諾，自然會影響讀者的觀感。建議下標時善用承諾，讓讀者知曉看完這篇文案後，可以得到哪些利益或好處…