市場行銷八關鍵,推動創業路途
來自美國北卡羅來納州的傑西卡・史賓塞(Jessica Spencer),是Penguin Connective公司創辦人。擁有MBA學位的她,過去15年來一直從事市場行銷工作。最近很高興有機會和她進行訪談,針對台灣的創業圈朋友,她提供了愷切的一些建議…
來自美國北卡羅來納州的傑西卡・史賓塞(Jessica Spencer),是Penguin Connective公司創辦人。擁有MBA學位的她,過去15年來一直從事市場行銷工作。最近很高興有機會和她進行訪談,針對台灣的創業圈朋友,她提供了愷切的一些建議…
在這集《Vista的小聲音》節目中,我想跟大家聊聊有關模板的這個話題。什麼是模板呢?根據維基百科的詮釋,所謂的模板或稱樣板、範本,通常指具有固定內容、可構建多個不同實例的可重複使用的樣板。說到模板(template),我想大家應該都很喜歡!從部落格模板、簡報模板、網頁設計模板、履歷模板、筆記模板甚至到人生規劃的模板⋯⋯等等,你只要輸入一些關鍵字搜尋,應該很容易可以在Google、Baidu或Bing等搜尋引擎上頭找到各式各樣的模板。
在經營社群的道路上,我才剛剛踏上征程。不過,先前看《超級粉絲》這本書,倒也讓我得到不少的啟發。毫無疑問,有效經營社群以及與粉絲的積極互動,也是我的新年新目標之一。而說到新年新目標,就不得不提到美國另一位名聞遐邇的Podcaster,同時也是《一週工作4小時》、《人生勝利聖經》等暢銷書作家提摩西.費里斯(Tim Ferriss)。
相較於其他不同的行銷手法,內容行銷側重於產出讓目標受眾認為有用且感興趣的內容,善用各種內容元素,並透過官網、部落格或影音平台等通路呈現,再運用社群媒體或關鍵字搜尋等方式對外擴散、傳播。換言之,內容行銷是賣一種體驗與感受,讓人能夠卸下心防,透過優質的內容來分享商品或服務的美好。那麼,要如何運用內容行銷來做到跨境的銷售呢?
先前曾介紹過內容行銷,相信你已經知道其重要性:因為它可以幫助貴公司導引流量,建立與消費者的信任關係,進而產生更多的訂單。如果想從事內容行銷,建議先從設定行銷目的與勾勒目標受眾輪廓開始,然後逐步產製有用的優質內容。我們應專注於創建大眾感興趣的內容;隨著時間的推移,這些內容有可能獲得較高的搜尋排名。
上回,我們談到吸引眼球的關鍵行銷要素,包括:承諾、好奇以及數據。有讀者來信問我,到底該怎麼做,才能寫出讓人願意關注的標題?前幾年,一篇報導談到對岸作家咪蒙的下標方式:咪蒙的每篇文章,何以能締造「10萬+」的高點閱率呢?而她和她的團隊都做了哪些事呢?首先,咪蒙會一口氣先寫出50個不同的標題…
上回,我們談到了撰寫吸睛標題的三個元素。接下來,再為大家介紹幾個吸引眼球的關鍵行銷要素:第一個要素,承諾:撰寫文章時,如果能夠提出具體的承諾,自然會影響讀者的觀感。建議下標時善用承諾,讓讀者知曉看完這篇文案後,可以得到哪些利益或好處…
回顧電商產業的發展,如今已進入人工智慧與數據驅動的時代。但對各大電商平台或商家而言,並非設法驅使消費者把各種商品放進購物車便大功告成,後頭還有更嚴苛的考驗!
上次,談到要如何寫出能夠抓住眼球的標題。其實,有關下標的技巧很多,我們也可以跟國際知名媒體學習!舉例來說,英國BBC Academy就提供非常多有關媒體寫作的參考資訊。根據BBC的建議,標題的長度不要超過16字,使用的文字要準確、清楚和上口,也要盡量利用標題顯示內容性質……
投入網路行銷,除了設法搜集有效名單,最好能夠和潛在客戶多方互動。但問題來了,對你的產品或服務感興趣的人們在哪裡?這些人不可能無端出現在大馬路上,或是你的面前…那麼,我們該如何清楚識別潛在客戶,進而與他們打交道呢?